“房地产的2012真的来了，或许整个一年都是冬天。”这是新春伊始，一家全国性开发商销售经理张桐挂在Q Q上的一句话。
正月初五开始，张桐穿着西装走进售楼部，迎接他的是3天零成交的尴尬记录，“年前就做好了拥抱冬天的心理准备，再冷的市场也要积极卖房。”
统计显示，在20家一线房企中，保利、金地、绿城、富力等12家一线房企未完成去年的年度销售目标。2012，所有的房企都面临必答题。
万科：坚持到2013年4月
2011年销售金额1215.4亿元，万科无疑是少数在楼市调控如此严峻的形势下保持增长的房企，不过“带头大哥”在2012年伊始便启动了冬季模式。
模式的启动缘于近日万科总裁郁亮的一篇文章，“2012年万科的发展策略就是过冬，走冬天模式。冬天模式的要求包括：第一，现金为王，拿到钱很重要，现金流比利润率更重要；第二，卖楼要更积极，不能有存货，不能囤地；第三，要更谨慎地买地，买地是最花钱的事，一旦买错亏起来很要命；第四，整个管理要围绕冬天来运营，该节约的节约。最后一点很重要，冬天要把身体练好，冬天会持续多久，没有人知道，冬天也不是由房地产企业来定义的，要做好打持久战的准备。” 郁亮表示。
冬季模式的启动也得到万科多个分公司的确定，万科的重点已不再依赖规模，而是向着追求质量和效益的轨道上转变，准备过制造业的苦日子：在合理的利润下实现产品的整合加法，管理的精细化，资金使用的精细化，当务之急是努力卖房，快速周转。
不过万科在过冬的同时，也做好了迎接春天的准备。据未经万科证实的消息透露，“2013年4月份前万科的重点都是要全力甩货，回笼尽量多的现金。2013年中后期，万科不但将花光自己账上的钱，还将借贷融资，买地，用一年半的时间，实行反行业周期的操作。”
在世联地产董事长陈劲松看来，万科此举是在保命的基础上再图进取，“其实2012年没有什么底可抄，只有保持充足的现金流才能应对冬天后出现的变化。”
绿城：重置项目力求生存
只卖楼少买地，这应该是2012最好的生存方式，但挣扎在危机边缘的房企则不可能这么从容。
2012对绿城来说“生存”或许并不容易。有机构统计显示，如今的绿城不仅正在面临30亿元左右的财务成本，在2012年到期的信托产品也有大约44亿元，“以14%融资成本估算，绿城将面临超过50亿元的兑付压力”。
“将2012这一年的首要目标锁定在：力求生存。”这是深陷旋涡之中的绿城董事长宋卫平在2011年年终会上的表态。2012年新春伊始，绿城便将旗下的湖滨置业 、绿城墅园、绿城锦玉、上海静宇等四个项目挂牌转让，回收资金。
“绿城只是房企中密集转让股权力求生存的缩影。”在同盛地产总经理杨旭看来，2011年上市房企中，股权出让共183宗，同比增长65%。在当前房企资金充实度大大降低而存货积压的情况下，2012年房企之间的股权并购并不会比2011年少。
国泰君安的一份房地产研究报告显示，2012年房企资金缺口量将达到1.35万亿元，这一数字相当于2011年万科销售额的约11倍。瑞银房产也警示称，今年一季度末与二季度初是房地产高危期，或出现风险集中爆发、中小房产商资金链断裂、房地产市场洗牌整合。
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