3G市场渗透率逾15%，严重同质化成拓展难题

从降低千元智能终端补贴到推出低价3G套餐卡，中国联通这支3G急先锋似乎已经变得不那么激进。中国联通董事长常小兵近日否认了今年3G新增5000万用户的目标，在出席该公司股东大会时，常小兵表示，今年中国联通集团目标3G业务收入高于2G收入。

　　截至今年4月底，国内3G用户总数已经接近1.6亿，3G渗透率突破15%。按照发达国家的3G发展经验，3G渗透率一旦跨过15%这个门槛，就意味着3G市场即将迎来规模化爆发增长期。从国内市场看来，中国联通补贴策略的转变以及中国电信一系列的新动向都在备战3G爆发增长。而目前国内运营商在3G领域，从终端、应用到业务、服务都存在着严重的同质化，这些问题在加剧运营商价格战的同时也严重影响了3G普及率的提升。

　　国内3G价格战一触即发

　　中国联通近日通过电子渠道连续发售三批共计30万张20元3G套餐卡，强势震撼了3G市场。中国联通此前掀起的2G“随意打风波”仍在持续发酵，而在3G市场，新一轮的低价风暴再次袭来。在国内3G进入爆发增长临界点的紧要关头，持续的低价风暴一波未平一波又起，中国联通意欲何为？

　　在联通20元3G套餐面世之前，国内3G门槛还相对较高。就套餐而言，中国移动资费套餐分为三档：28元、58元、88元；中国联通3G套餐按通话时长和流量划分A、B、C计划，最低套餐为46元，这还是中国联通在2010年降低3G入门门槛时推出的套餐；中国电信3G套餐则分为畅聊套餐和商旅套餐，最低位49元畅聊套。尽管中国电信今年3月份推出了天翼飞Young的19元3G套餐，但这仅限于校园聚类市场，而近日备受关注的河南电信7元3G卡，也仅仅是中国电信个别地方公司的促销，中国电信集团方面没有全国推行的迹象。而中国联通5月份新推出20元3G套餐则是面向所有用户，大大降低了3G入门门槛。

　　目前在国内运营市场，中国联通2G“随意打”的星星之火已经燎原，20元3G套餐卡越来越受欢迎；中国移动方面，近日对旗下“全球通”、“动感地带”、“神州行”三大品牌套餐重新梳理与改版，面向用户推出包含话音、流量及数据业务自由组合与个性化定制的套餐；中国电信方面，天翼飞Young强势搅动了校园市场，河南电信7元3G卡更是受到了市场的极大关注。

　　在3G爆发增长的临界点上，用户对低价3G套餐的需求进一步扩大，不管是3G发展的主力中国电信、中国联通还是套餐资费市场的龙头中国移动，由中国联通引燃的运营商资费大战已酝酿多时。

　　同质化制约3G渗透率提升

　　尽管中国联通方面极力否认打价格战，但是低价套餐的推出不可避免的将运营商3G发展带入低价竞争泥潭。价格战策略凸显了目前国内3G发展的同质化隐忧。3G牌照各异形成的网络差异不足以支撑运营商3G差异化竞争，国内三大运营商的3G发展从终端、应用到服务，都没能形成明显的差异化。

　　在终端方面，三大运营商都形成了各自的终端产业链阵营，千元3G智能手机趋于一致。在高端的苹果市场，中国电信继中国联通之后也引入了iPhone 4S，尽管中国移动没有属于自己的苹果终端，但手中却掌握着国内超过1500万的iPhone用户。

　　在应用方面，尽管三大运营商都在探寻流量经营和智能管道的最佳实现路径，然而从移动视讯到即时通讯，从应用商城到电子渠道的移动互联网服务，三大运营商的应用发展都只是在互联网巨头之后亦步亦趋。

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