中联通2G随意打业务和20元3G卡促销开启的电信市场变局正在深化。中国电信近日宣布一系列优惠营销活动，针对年轻用户市场推出“跨越2G玩3G”活动。与中国联通20元3G偏重于语音通信不同，中国电信的此次营销活动更关注流量经营。此举将运营商3G市场竞争推向深水区。另据中国电信公众客户部总经理陈忠岳介绍，“大概有89%的新增用户来自于竞争对手转网。这些基数就是现在将近10亿的2G用户，对于双卡/双模电信不会排斥。”运营商们利用各种方式加大了对2G用户向3G的迁移进程。
在国内3G用户渗透率超过15%的节点，运营商发展策略逐渐变化。从比拼3G终端，到降低资费门槛，再到如今的流量大战，运营商3G竞争的手段步步深入。
运营商降门槛，打3G流量牌
盛夏炎炎，运营商的3G竞争也进入白热化阶段。中国联通部分省市公司此前推出的2G电话“随意打”业务持续发酵，挖脚中移动2G的目的明显；借517电信日契机，中联通又通过电子渠道进行四轮20元3G卡促销，大幅降低3G门槛。联通还将战线从自家网上营业厅延伸到其天猫旗舰店；近日，部分省市公司加大流量优惠举措，浙江联通在父亲节期间6月15日-6月17日推出“史上最优惠3G流量王卡”，25元包900M流量，限量500张。
中联通的举动吹皱通信业一池春水，瞬时引燃3G市场竞争。针对联通的2G“随意打”， 中移动一些省市公司避其锋芒，推出3G手机流量“随意送”，每月赠送流量最高达500M，一方面吸引自己的2G用户更多地使用TD-SCDMA网络，另一方面狙击对手。
中电信以组合拳迎战，重磅优惠营销环环相扣：6月9日开始，面向全国900万考生推出“送你1个G 跨越2G玩3G”活动，向每名考生赠送1G手机上网流量 ；6月13日-22日，通过网上营业厅限量发售50万张天翼飞Young 19元3G卡，期间每张天翼飞Young 3G卡预存50元话费，除赠送1G上网流量外，还加赠1000元话费。同步推出3款共计10万台特价智能机；欧洲杯期间，推出互动活动，赠送天翼3G大屏智能机。
除了资费，运营商不约而同地将流量竞争的基础放在千元3G智能手机。其中，中电信偏重于“千元之下”，中联通偏重“千元之上”，中移动则提升TD千元智能机的补贴力度。此外，联通在渠道和终端方面也不乏大手笔，据报道，其将动用3亿元发力电子商务，并以99元的超低手机价格放量促销。
在3G发展的前期阶段，运营商的首要任务是大规模增加用户，为此，运营商纷纷推出低价套餐和终端，降低3G门槛。
转网进程加快，竞争出组合拳
工信部发布的数据显示，截至4月份，全国移动电话用户达到10.3亿户。其中，3G用户达到1.59亿户，渗透率超过15%。按照国际主流运营商的发展经验，这意味着3G进入加速增长期，规模庞大的2G用户将加速向3G迁移。运营商的统计数据也在一定程度上印证了这点。三大运营商4月运营数据显示，当月新增3G用户723.5万，是新增2G用户398.5万的近两倍。
在此背景下，进一步推动2G用户转网，强化流量经营成运营商下一阶段发展的主题。可以看到，与2G时代纯粹打价格战，在语音和短信套餐上优惠不同，眼下运营商的竞争手段已贴上鲜明的3G标签。
首先，低价资费和终端是吸引2G用户转3G的第一步。适度低价有利于3G用户普及，也是运营商面对3G用户15%渗透率的一个尝试。运营商持续降低3G门槛的举措，无疑对准了校园市场以及年轻群体。有数据显示，中国智能手机用户中，年龄在21-30岁的用户占近70%的份额。当下，这一群体不仅是运营商重要的增量市场，3G有望引领弱势运营商年轻群体品牌跳跃式发展，推动校园市场的洗牌，更承载着推动2G用户向3G迁移、培养用户数据消费习惯的先锋作用，推动整个通信市场转网。
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