挖掘机行业“走出去”或能挖来商机

　　伴随着国家的宏观调控政策，此前爆发式增长的工程机械市场开始出现持续低迷现象。行业大打价格战，资金紧张导致沉寂多年的三角债也重新浮出水面。业内人士指出，走出去或许是国内工程机械行业当前摆脱困境的良方。

　　今年1月~5月，全国铁路固定资产投资1296.54亿元，同比减少41.1%。其中，全国铁路基本建设投资1054.8亿元，同比减少46.9%。房地产行业同样不理想，1月~5月，全国房地产开发投资22213亿元，同比名义增长18.5%，增速比1月~4月份回落0.2个百分点。业内人士疾呼：“工程机械受房地产、铁路等行业下游影响非常大，尤其是铁路领域的机械更惨！”

　　上下游双重挤压

　　“由于销售不畅，现在各个企业库存都非常高，代理商手中库存同样如此。”中国工程机械工业协会一位不愿透露姓名的人士对记者表示，“虽然外界经常会评论说有好转的迹象，但是我们并没有感觉到，我估计要到明年上半年才有可能好转。”

　　数据显示，继前4个月销量持续下滑之后，今年5月份主要工程机械压路机、装载机、推土机和挖掘机销量同比分别下滑29.70%、25.77%、29.90%和23.92%。从环比数据来看，除了压路机销量5月环比小幅上升0.62%之外，装载机、推土机和挖掘机的环比降幅均在两成以上，分别为23.30%、22.14%和29.28%。

　　国家发展和改革委员会6月29日公布的信息显示，在6月底发展和改革委员会产业协调司组织召开的工程机械行业经济形势座谈会上，与会企业普遍反映，受当前宏观经济形势及去年同期较高基数影响，今年1月~5月工程机械主要产品产量和销售量均出现了较大幅度下降，且经营成本上升、财务费用激增、利润明显下降等困难突出。

　　发展和改革委员会称，针对当前形势，协会及企业希望落实好国家已经出台的相关政策，并提出继续出台结构性减税、技术改造、科技研发、支持企业“走出去”等建议，引导企业转型升级。

　　工程机械行业市场低迷，增长缓慢，大多数企业使尽浑身解数，想要脱困，有些企业甚至开始打起价格战的主意。7月3日，三一重工副总裁梁林河在微博上说：“竞争从成交条件之争开始演变成价格战了，竞争伙伴6月份价格比5月份至少下降了10万元。从7月份起，三一将逐步提高部分产品的价格，要提高行业的进入门槛。无论我的竞争伙伴怎么做，我将‘一意孤行’。当然我更希望同行共同努力，不要再无谓地降价。需求不景气，降价不是良药，只是毒药。”

　　下游市场萎缩，加之上游原材料成本上涨，在这双重不利因素的挤压下，工程机械行业进退维谷。目前，来自挖掘机械产业上游的约束包括两个方面：一个是零部件进口成本的涨价；一个是钢铁原材料的涨价。而这两个因素，都与世界性通货膨胀有关。一方面，零部件价格上涨带来巨大风险。由于零部件涨价，中国挖掘机械行业大约有70%的利润被吃掉。另一方面原材料价格上涨也带来很大风险。由于原材料、能源、劳动力、物流等生产要素价格不断上涨，整个工程机械制造业成本也在快速上涨。

　　挖掘机械产品的主要原材料是钢铁，钢铁价格的大幅上涨必然会给行业带来较大的成本压力和负面影响。由于受到新年度国际铁矿石基准价格上涨65%以及国内钢铁库存水平较低等因素的影响，国内钢铁价格呈现爆发式的上涨，同时海运费用的连年上涨也推高了钢铁价格。

　　促销暗战激烈

　　除价格战外，挖掘机生产商还以各种名目繁多的促销活动激烈暗战。送配件、赠汽车、返现金、奖房子等促销方式层出不穷。一些以促销为目的的商业活动中，抽奖环节成为重点，且奇闻不断。据一些媒体报道，交了订金的客户可以在展销会上获得参与抽奖的机会，奖金少则数千元，多则上百万元，而且抽奖即意味着中奖，绝不会让你空手而归。

　　以某本土品牌江苏省代理商为例，所有交了订金的客户都可参与抽奖，三等奖为3000多元，二等奖3万多元、一等奖为8万多元，两名特等奖的奖品是SUV汽车各一辆；某日本品牌北京代理商促销抽奖活动中，购买挖掘机的客户可以参与奖品为小型挖掘机的抽奖活动；日本另一品牌在河南代理商的抽奖活动中，直接给用户奖励商品住房；在安徽一家代理商促销会中，特等奖高达100万元，手笔之大令人咋舌。

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