在线旅游商欲低价抢生意

　“11月11日”不仅成为电商业掘金的好日子，连旅游业者也想分得一杯羹。

　　从昨日起，携程、中青旅、途牛、淘宝旅行等众多在线旅游商纷纷以团购、最低两折甚至免单等多种方式大打低价战。然而低价战的代价是利润的损失，当价格战成为必须时，如何在赚取吆喝的同时确保利润成为业界的一大难题。

　　由于今年“光棍节”适逢周末，故而引发的旅游经济从昨日起就开始升温。

　　根据部分在线旅游商统计，目前在“光棍节”当天的各大旅游城市机票、酒店预订量显著提升，整体有30%以上增量。淘宝旅行平台数据显示，从预订者信息来看，20~35岁的年轻人占了六成以上比例。

　　如此势头下，淘宝旅行昨日表示，正联合聚划算，加入“11·11天猫购物狂欢节”大军，在“光棍节”当天推出特价品质爆款游、境内外游、海岛游、周边游、国内国际机票、特惠酒店、客栈，团购商品甚至最低可至2折，期望借“光棍节”上演一场“低价旅游千团大战”。

　　而作为中青旅在线业务的遨游网已不甘落后地启动“光棍节线路特卖”，拿出150余条线路推出5折起的限时低价促销，总计1000多个特价名额，最高优惠幅度高达10700元。截至发稿时，已有10余条线路200多个名额宣告售罄。此外，途牛等也纷纷加入低价战。

　　最具噱头的要数在线旅游大佬——携程。其昨日透露，“光棍节”那天假如客人在指定时间抢购到指定线路，则可全部免单。

　　从表面来看，各大在线旅游商每到一个节点都能热热闹闹地“大干一场”，今年以来，携程、途牛、去哪儿、淘宝旅行、遨游网、芒果网等都已经陆续上演了好几轮价格战。但不少业内人士感叹，其实他们并不希望看到过多的低价战，这意味着年度利润的损失。

　　“以往还能由合作伙伴，比如酒店等一起让利，现在由于低价竞争越来越激烈，消费者对于折扣的要求也越来越苛刻，所以很难有合作方愿意让利，在线旅游商都是自己贴钱促销。”华美首席知识专家赵焕焱说。

　　携程刚公布的第三季度财报显示，净利润为1.94亿元，同比大幅下降40%。

　　业者反映，尽管利润损失谁都不愿意，但假如“你不促销，别人都在促销”，那么客源流失会很严重，无奈之下，大家都苦撑低价战。

　　“携程等在线旅游商的危机在于在新技术环境下创新无力、模式老旧，根源是失去技术创新力。他们需要寻找新盈利点，改进技术和模式，并非永无止境地低价战。”赵焕焱分析。（乐琰）

来源：第一财经日报

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