电商大促引出产销流程倒置

作为电商与传统零售模式交锋的大舞台，“双11”的影响还在持续。在昨日于杭州举办的“新旧零售的交锋”论坛上，盈利颇丰的商家都承认，品牌在“双11”的热销让其传统的销售体系开始改变。同时，女装品牌茵曼试水的以产定销模式，也受到了业界认可。

　　“双11”期间，发出12万笔订单的“七匹狼”电子商务部总监钟涛认为，在七匹狼整个集团的众多产品线中，皮具、针纺等商品线上的销售额占比已超过线下。

　　与七匹狼情况类似的品牌还有很多。天猫的统计数据显示，今年“双11”销售额过亿的品牌有Jack&Jones、骆驼和全友家居，无一例外是人们认知当中的“传统品牌”。同日，还有18家店销售额超过5000万元、2580家店销售额超过100万元，在这些店铺中，一直主打线下的传统品牌商占比不少。

　　天猫总裁张勇认为，在电商催化下，传统品牌与互联网品牌的边际已经越发模糊。

　　阿里巴巴首席风险官邵晓锋认为，今年“双11”不仅是新老零售模式的碰撞，更让电商主导了整个供应链巨变。在淘宝网起家的女装品牌茵曼，尝试了更加颠覆性的“C2B供应模式”。据茵曼品牌总经理方建华介绍，该公司在“双11”前向消费者展示了300余款活动服装，根据消费者的需求和市场反应，最终筛选出180个款式进行生产，用于“双11”销售。

　　“预售改变了传统零售中存在的供需不匹配问题，将通过代理商订货的模式改变为根据消费者需求精准选款。这样一来商家就可以避免盲目生产，节省成本。”方建华表示。

　　GXG电子商务公司总经理李淑君介绍说，GXG在线下的加价率大约是4-5倍，但在电商渠道中，品牌加价率只有2-3倍。同时，“全网体系”的渠道供应方式，也改变了传统零售渠道中代理商和分销商的渠道竞争格局。

　　在业内人士看来，传统零售只有拥抱电商，才能激发模式的创新。

　　此外，“双11”的利好战报还在不断传来。聚划算总经理张宇宣布，聚划算“双11”当日销售额为17.8亿元，其中本地生活服务销售额为2亿元。

　　据悉，今年是聚划算首次参加“双11”促销，作为团购平台，聚划算本地生活服务销售额达到2亿元，占比约为11%。张宇透露，在聚划算的畅销品中，银泰百货电子消费券销售不错，“这就是实体零售商利用线上渠道引流的方式之一”。聚划算还成交了3700多套房，并将在12月3日再次掀起一次大促销。

　
来源：北京商报

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