电商强力拓展母婴市场

在差不多的时间节点选择并购或与垂直母婴网站合作的方式，加强母婴市场的拓展，母婴产品正成为苏宁、国美进军电商、去电器化的新支撑。

　　1月20日，“苏宁易购—红孩子2013年百万孕妈宝贝爱之旅”启动，这是苏宁易购与其收购的母婴垂直网站红孩子业务协同后的首度联合市场活动。

　　此前的1月16日，和母婴用品品牌亲亲宝贝达成战略合作之后，国美在线的母婴频道正式上线。

　　“2013年度，红孩子保底销售30亿元。”苏宁易购执行副总裁李斌透露，自2012年9月份并购之后，苏宁易购已与红孩子在供应链、物流仓储配送、售后服务及营销互动上进行了全面协同。2013年，红孩子的目标是网销范围覆盖全国。“苏宁易购将帮助红孩子在广州、深圳、西安等华南和西北地区，利用苏宁既有销售网络进行协同业务拓展。”

　　国美集团高级副总裁、国美在线董事长牟贵先则称，国美在线计划前期投入10亿元布局母婴市场，目标是2013年跻身母婴B2C市场前三。国美在线已与亲亲宝贝联合向美素、多美滋、雅培等大量品牌签订了年度采购协议。

　　母婴产品，电商机遇下一站

　　全国1亿婴幼儿，2亿80后“准父母”，庞大的人口基数以及巨大的产品需求量，预示着母婴产品将在整个消费市场上崛起。

　　2011年9月，天猫开通母婴馆，2012年9月，苏宁电器以6600万美元收购母婴垂直电商红孩子。如今，国内各大主要电商已完成对B2C母婴市场的布局。

　　主流电商介入母婴市场，与80后父母习惯网购有关，更与国内母婴用品安全问题频出有关。中国电子商务研究中心分析师莫岱青在接受记者采访时指出，基于对安全问题的担忧，消费者追捧国外产品，而一些通过私人渠道得到的“水货奶粉”质量又得不到保证，因此有更多的父母会选择通过正规授权的电商企业。亿邦动力提供的资料表明，以海淘、代购方式采购母婴产品的父母占到了总网购人数的15.3%和20.0%，但从总体情况看，综合类购物网站依旧牢牢占据着六成以上的市场份额。

　　与京东、天猫等先手布局母婴产品的电商不同，“后起之秀”苏宁易购、国美在线选择与老牌垂直母婴电商联手打造自己的母婴产品阵线。正如亲亲宝贝董事长张雷所言，亲亲宝贝商城具有10年专注母婴的经验、专业团队以及良好的供应链资源，还有600万忠实会员，加上国美在线优秀的资源，将打造强强合作、优势叠加的创新经营模式。

　　红孩子落地

　　借助红孩子拓展苏宁易购母婴产品线上业务，借助苏宁线下资源帮助红孩子落地，苏宁显然将对母婴市场的拓展纳入了其线上线下协同的战略体系中。李斌称，苏宁与红孩子前期已经着力进行调研选址，首家母婴连锁店将在2013年上半年落成，地点首选北京、上海等消费者市场较为发达的地区。未来，苏宁红孩子将被打造成“线上线下同步发展的中国第一母婴零售品牌”。

　　据悉，苏宁易购、红孩子联合推广也已经启动。从2012年10月份开始，苏宁易购所有线下广告均添加了红孩子相关标识，双方网站已经开始进行互链，进行相互倒流。红孩子网站近两个月流量上涨了近50%，苏宁易购高客单价的用户也表现出了强劲的母婴产品购买能力。与此同时，利用苏宁全国的线下资源，红孩子将越来越多进行品牌曝光，继续扩大专业母婴品牌的价值。2012年，在苏宁新开的8家Expo超级旗舰店和6家乐购仕生活广场里，都可以看到红孩子的身影。红孩子俨然成为苏宁超电器化战略的实验平台和基地。

　　苏宁对母婴产品的拓展，也让该领域的供应商看到了巨大商机。“苏宁、红孩子线上线下同时发展的模式，对于母婴品牌的推广也是一个大好机会。”惠氏全国销售运营总经理瞿峰表示。由此，“苏宁易购—红孩子2013年百万孕妈宝贝爱之旅”得到了惠氏等奶粉、尿裤、用品等厂商总投入2000万元的支持。（陈军君）

来源：中国经济时报

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