洋奶粉联合电商渠道抢代购生意

　　3月1日，香港《2013年进出口规例》正式实施，规定离境人士所携带出境的奶粉每人不得超过两罐，违例者一经定罪，可被罚款50万港元及监禁两年。

　　随着香港奶粉新政实施，以及越来越多的国家和地区出台限购奶粉政策，也为内地部分渠道商提供了新的商机。经常出现在 “代购名单”里的国际乳制品巨头达能、雀巢已经与天猫达成合作，提供海外原产地直供。

　　天猫方面昨日3月3日在回应记者采访时表示，这种合作方式直接将品牌商与消费者联系起来，同时不排除之后会有其他品牌入驻天猫。

　　中商流通生产力促进中心高级分析师宋亮认为，目前境外的奶粉限购措施以及即将出台的措施可能对网上奶粉代购有很大的影响，部分奶粉品牌企业和渠道商看到了这个机会，联手抢占这块市场。

　　网店推奶粉直销业务

　　与之前不同的是，此次香港特区政府将修改法律 ，将奶粉列为“法定储备食品”。这就意味着，每次从香港出境允许携带的奶粉数量将被限制为每人1.8公斤相当于900克包装的两罐，超过此数量的出境者将被视为违法。

　　另外，据记者了解，中国澳门、中国台湾、荷兰、新西兰、澳大利亚等地区都在近期实施了不同程度的限购措施。海外奶粉抢购潮已经向欧美等蔓延。

　　一家专营香港进口食品代购的店家对记者表示，由于香港奶粉新规的出台，让他的奶粉生意越来越难做。由于需要更多的人力物力，代购价格已经上涨，差不多每罐奶粉上涨了20元左右。

　　在香港奶粉限购措施正式实施的同一天，天猫宣布将联合达能和雀巢，启动双方旗下6大品牌在天猫上提供海外原产地直供销售。

　　同时记者了解到，零售巨头屈臣氏也刚刚宣布携手雅培、惠氏及美赞臣婴幼儿奶粉，在该公司全线网店，包括天猫旗舰店、掌上网店及官网商城推出三大品牌奶粉直销业务。

　　业内人士认为，在海外限购新政实施下，奶粉代购量必然缩减，部分品牌奶粉企业与零售巨头趁机联手抢占网上代购市场，以扩大市场份额。

　　根据天猫方面发给记者的资料，天猫与达能和雀巢合作的品牌包括达能旗下的可瑞康Karicare、诺优能 Nutrilon、 牛栏Cow&Gate、多美滋特配系列以及雀巢集团旗下雀巢超级能恩、惠氏特配系列等品牌。

　　记者了解到，以上品牌均将在天猫开启原产地直供服务。其中，达能旗下的Nutrilon原产地全进口奶粉将于3月11日在天猫独家首发，其另一品牌，英国第二大品牌Cow&Gate也将于下半年进驻天猫。

　　天猫总裁张勇表示，除了将采用通常的B2C销售模式外，天猫将更多尝试C2B预售方式来销售。当消费者下订单后，品牌商从海外的原产地直接供货，送到海关清关，然后通过快递送到销售者手中。

　　阿里巴巴集团公众与客户沟通部经理颜乔在回应 《每日经济新闻》记者采访时表示，其实在香港最严限购令出来之前就已经与品牌商有接触，他们将和品牌商直接合作、直接采购。

　　“其他的品牌有一些我们也在谈，我们也欢迎不同的品牌进驻天猫。”颜乔表示，“对于产品定价方面主要是品牌商主导，天猫不参与产品价格的制定。由于消费者可以直接通过天猫对应品牌商，省去了中间环节，因此会比代购便宜。”

　　记者对比已经在天猫上线的Nutrica品牌官方旗舰店中Karicare可瑞康婴儿奶粉新西兰进口金装可瑞佳牛奶粉二段价格为210元，而同种产品代购商的价格均在230元以上。

　　传统渠道将遭冲击

　　宋亮告诉记者，随着新的销售渠道的兴起，代购成为了内地消费者获得国外生产奶粉的一个很好的渠道。但现在随着境外的限购措施，以及一些新政策的出台，将对代购产生很大的影响。“企业已经看到了代购发展的前景，在这种情况下，一些大企业会利用网购这种方式将自己的产品进行渠道扩张和销售。”

　　与此同时，新修订的《北京市食品安全条例》将于4月1日开始施行，而北京市工商局起草的《北京市食品流通许可证管理办法》征求意见稿等5个配套文件，也正通过官网向公众征求意见。其中规定了网店等“无店铺销售业态”不允许经营散装食品以及“奶制品”，这意味着今后网店可能面临着禁止卖奶粉。

　　“奶粉进场费用越来越高，其实很多企业付出的成本很高，相比较而言，网购获得的收益比传统收益大。”宋亮告诉记者，同时政府以及消费者对于洋奶粉价格越来越高有所抱怨，因此这样价格上有一定的限制。

　　但是，根据天猫方面的表述，雀巢、达能进驻天猫渠道的产品与其内地传统渠道产品有一定的差异性，比如所出售的多美滋、惠氏都属于特配系列，在内地传统渠道尚没有销售。

　　“企业在推出网购产品时，必须要考虑的是与传统渠道的差异化，因为网购必然价格要低一些，如果同样的产品有不同的价格体系，会给传统渠道造成很大的冲击。”宋亮表示，将来，网上渠道的发展必然会给传统渠道造成一定的影响，但在短期还不会很大。

来源：每日经济新闻

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