服装企业挥泪甩卖去库存 白菜价引电商扎堆特卖模式

　　据经济之声《天下公司》报道，服装企业正在面临十年来最为艰难的一年，库存积压严重，不得不低价甩货。可如果在零售店里甩货，可能降低品牌价值，影响消费者对它固有的好印象，左思右想，服装企业与电商合作，线上开启清仓大幕。

　　服装企业挥泪甩卖去库存 李宁199元T恤只卖19

　　运动品牌老大——李宁库存积压严重已经不是秘密，他们此前从经销商那里回购大量库存，有的送到国外销售，有的直接销毁，有的放在网上低价甩卖。李宁公司与凡客合作，联手推出了18个小时的特卖会，李宁199元的T恤只卖19元，这样劲爆的价格让很多消费者笑得合不拢嘴，唯有赶紧下单。

　　这样的低价甩卖，效果很好，李宁公司说，因为凡客的渠道与李宁公司现有网络平台自营店及李宁公司实体店的货品有所区别，因此对品牌不会造成任何影响。体育服装垂直类电商西街网总经理郭洪驰说，服装企业已经到了不流血甩卖，就没出路的地步，哪怕在线上，如果不给白菜价，也是卖不掉，实属无奈之举。

　　郭洪驰：今年的服装库存积压非常厉害，尤其是运动品上，相对前几年来看，2009年以后整个运动品服装的销售趋势就降低，但线上销售直到2011年都是很好的事态，2012年、2013年线上就受到了影响，大部分库存对整个渠道形成很大压力，很多品牌都急于把库存变现，通过线上渠道大部分撤库存。

　　电商拍手称快抢占特卖地盘

　　服装企业挥泪甩卖，电商们暗自拍手称快希望抓住机会，纷纷开设品牌特卖频道。除了老字号的唯品会，凡客网的品牌特卖上月刚刚上线，还有供应商透露，京东也将推出品牌特卖模式，并且提到了一个新词“闪购”，也就以限时特卖的形式，定期定时推出国际知名品牌的商品，先到先买，限时限量，售完即止。

　　记者尝试采访京东商城，但他们并不愿意提前披露自己的计划。体育服装垂直类电商西街网总经理郭洪驰说，今年很多电商都希望从服装品牌的特卖中分一杯羹，毕竟折扣力度前所未有。

　　郭洪驰：现在299的衣服，19块钱就卖了，我觉得这对于品牌商来讲不是常规。大部分都是看折扣，一年以上的商品现在可能会在2折到5折之间，新产品过去线上在7折左右，今年新货线上折扣降到了5折，基本上是进货价的成本。

　　在竞争激烈的电商行业中，做服装特卖的唯品会已经上市，2012年营收达到6.9亿美元，虽然与京东、当当、亚马逊等大平台电商相比，规模并不算大，但唯品会在2012年三、四季度都实现了盈利。

　　当当网CEO李国庆坦言，唯品会的成功在于把握了国内服装业产品积压的契机，就算一折代销也有钱赚。当当网也将在下周一推出品牌特卖频道，相关负责人于萌说，这将是当当接下来发力的重点。

　　于萌：唯品会在本月7日上线基本都是中高端品牌，但我们整个平台是3折封顶，这会是长期的战略性投入。去年整体服装销售增长10倍，所以我们也正在开辟唯品这块的市场。

　　二八法则表现淋漓尽致 大平台有优势

　　电商们扎堆特卖，想站住脚必须要寻找到有品牌号召力的服装企业合作，有消息说，为了能够拉拢杰克琼斯，京东愿意给出5%的扣点政策。要知道，通常情况下，京东、亚马逊等大平台跟品牌商合作，扣点是10%，不包物流配送，而且品牌商需要通过竞价争夺“铺位”。

　　最早做特卖的“唯品会”目前与5800个品牌有合作关系，与其中的900个品牌有独家合作关系，已经是中国最大的名牌产品网上特卖销售商。电商专家鲁振旺认为，尽管服装企业身处困境，为电商发力特卖提供红利，但并不是每一家都会成功，大平台还是有优势。

　　鲁振旺：去年唯品会、天猫、聚划算高速发展都是受益于中国服装行业的库存危机，今年当当、凡客都在进军服装特卖市场。二八法则在特卖渠道里也表现得淋漓尽致，即使做特卖，基本上也聚焦在非常大的平台里，小平台不管是不是特卖模式，市场集中度要更难一些。

来源：中国广播网

　　转自：

　　【版权及免责声明】凡本网所属版权作品，转载时须获得授权并注明来源“中国产业经济信息网”，违者本网将保留追究其相关法律责任的权力。凡转载文章及企业宣传资讯，仅代表作者个人观点，不代表本网观点和立场。版权事宜请联系：010-65363056。

延伸阅读