巴楚留香瓜通过农村淘宝直供直销新链路，让瓜农收入增长10倍
“珍宝岛”大米上线阿里巴巴淘乡甜频道
编者按
3月5日，李克强总理在政府工作报告中提出，要大力推动乡村振兴，要加大精准脱贫力度。
过去几年，以阿里巴巴农村淘宝为代表的农村电商平台，在电商精准脱贫、助推乡村产业兴旺和吸引人才返乡创业就业上，表现出强大势能。
农村电商已经成了乡村振兴的新引擎。而农村淘宝走通的农村电商模式，正在全国各地遍地开花。
“村小二”和淘宝店主成为全国人大代表
来自贵州的全国人大代表华茜，是贵州铜仁万山镇的创业者，她有另一个身份———阿里巴巴农村淘宝合伙人，也叫做“村小二”。
通过这一身份，华茜把家乡的土特产卖到全国各地，带动乡亲致富，也把城市里的品质好货代购给村民，让村里人享受城市人的生活。她给回乡青年传授电商经验，推动上百名青年创业就业。
2015年，贵州铜仁深化与阿里巴巴集团发展农村电子商务战略对接合作，大力推进“千县万村计划”，成为最早落地农村淘宝村点的地区。当年，华茜也成为阿里巴巴农村淘宝铜仁万山镇服务站的负责人和农村淘宝合伙人，也是最早一批“村小二”。
在几个月的时间内，她累计代买价值约200万元的货物，成了“明星合伙人”，每月销量居铜仁市第一。华茜的名声开始在农村淘宝的合伙人中传开。
2015年8月，华茜成立公司并申请商标，用公司化手段搜集当地特产，帮乡亲们把农产品卖出大山，其中最高一天内成功卖出3000斤米酒，合计1000余件，真正解决农村产品买卖难的大问题，这些来自贵州山区的土特产，不仅卖出了省，最远还卖到了辽宁丹东。
靠电商成长起来的华茜，一直不忘回馈乡里。2015年11月，华茜创办了蚁族电子商务培训学校，为回乡创业青年提供业务指导。今年春节，她报名参加了阿里巴巴农村淘宝公益三小时活动，并在自己的家乡大力推广，发动乡亲们投身公益。
像华茜这样的“村小二”现在全国有3万多名。他们分布在全国29个省份、700个县，其中包括了178个国家扶贫工作重点县和147个省级贫困县，为农村电商发展、带动乡村电商脱贫打下了很好的基础。
一些淘宝店主也成为全国人大代表。
来自甘肃代表团的全国人大代表梁倩娟，是陇南市徽县水阳镇石滩村“陇上庄园”网店的店长。在这名“80后”代表的眼里，地处秦巴山区的家乡山大沟深，盛产土蜂蜜、山核桃、中药材等绿色优质土特产，其实“富得很”。
2013年12月，梁倩娟回乡创办“陇上庄园”淘宝店，组建团队通过淘宝等平台集中收购、推广和销售陇南当地的土特产，让大山深处的农特产品远销全国。目前，梁倩娟的网店年收入达450万元，辐射带动周边300多户群众发展，其中包括100多户贫困户。
来自河南代表团的全国人大代表郭建华，连续多次带着开封花生上两会，希望开封的花生能够打出品牌，走向全国，成为河南的一张名片。
为此，农村淘宝农产品上行团队已确定介入开封花生的开发，帮助农户进行农产品品控、标准化生产、品牌化体系打造、打通线上销售渠道，待时机成熟，会开设开封花生的官方旗舰店。
农村电商成乡村振兴新引擎
农村淘宝走通“直供直销新链路” 用电商助力精准脱贫
农村淘宝简称村淘，是2014年伴随阿里巴巴启动乡村战略而推出的业务，其愿景是让农村生活更美好。
到2017年底，农村淘宝已经拥有了上千人的业务团队，拥有近3万个村级服务站，13个乡镇体验店和近6万人的乡村服务队伍，孵化培育出了160多个区域农业品牌，上线了300多个兴农扶贫产品，同时还在线上建设了4个产地仓、一个淘乡甜农场和23个淘乡甜种植示范基地。覆盖了全国近700个县、3万余个村，其中包括178个国家扶贫工作重点县和147个省级贫困县、2700个贫困村，“村小二”人均月收入3000元。
作为中国第一大农村电商平台，村淘过去几年通过标准化工作，把很多农产品和土特产变成了商品，提高了亩产效益。马云就曾表示，袁隆平让亩产实现了千斤，阿里希望能实现亩产超过1000美元。
当农产品变成商品后，在往城市消费者餐桌上行的过程中，需要解决好运输、配送和服务的问题。为此，村淘整合阿里旗下菜鸟网络等资源，并联合第三方合作伙伴，共建共享物流配送和冷链运输体系。
同时，村淘还解决农产品的销售问题。不仅放在整个阿里全电商平台，也放到线下超市渠道。同时，通过营销提高农产品的溢价，具体做法是打造地理性和区域性品牌。
几年下来，村淘通过淘乡甜平台，不仅解决了农产品进城的标准化和综合服务问题，还催生出城市消费者的品牌认知和重复购买。村淘2017年已经跑通了新米标准。2018年会把标准化领域的积累在全国复制。
“通过新零售，促进农业价值链的重新分工。通过营销、销售、物流和服务四大体系，提高农产品的溢价。”阿里巴巴集团副总裁、乡村事业部总经理王建勋说。
越来越多的贫困地区受益于农村淘宝模式。
2017年，来自新疆巴楚县的留香瓜，成了卖向城市的网红农产品。通过农村淘宝的数据赋能和供应链升级，这款甜瓜不仅打开了销路，树立了品牌，还让瓜农收入增长了10倍。
据了解，农村淘宝对巴楚留香瓜的种植提出了更高标准，不仅控制农药化肥使用、瓜直径大小，对挂果数量也有严格限制———一根藤上就结两个瓜，保证每个瓜的个头、水分和甜度达标，甚至灌溉用水也要求用富含矿物质的天山雪融水。
同时，农村淘宝通过数据反哺供应链，让瓜农知道消费者喜欢什么，而不是盲目追求产量。这种新的模式，让数百吨的巴楚留香瓜在不到24小时全部卖光。瓜农3个月之内接到了超过6000吨意向订单，采购价也从每公斤0.6元提高到每公斤2元。仅此一项，签约瓜农当年每户平均增收8000多元。
农村淘宝走通的这条“直供直销新链路”，已经开始在全国各地落地开花，成为不少省份和地区农产品种植规模化、标准化和销售品牌化的主要通路，也因此走通了一条电商精准脱贫的路子。
去年“天猫双11”，专注于农产品上行的阿里巴巴农村淘宝上行团队打造的20款农产品，“双11”当天完成了4.5亿元的成交额。
除了农产品上行外，村淘还会精选出好的品牌商和品质好货，通过阿里线上全渠道和天猫优品等线下实体店，“下行”到乡村市场。数据显示，去年“天猫双11”，农村淘宝总订单量接近2000万笔，成交额接近32亿元，比上一年“天猫双11”增长了8倍。
过去很多品牌渠道下行成本很大，在乡村的品牌建立和品牌认知很困难，也没法拿到乡村的消费和需求数据。
但现在通过村淘的下行通路和大数据支撑，品牌商的渠道成本大大降低，效率大大提升。乡村市场数据也能反馈给品牌商，为乡村定制商品，同时避免冲击到自身价格体系和经销商利益。
全国政协委员潘碧灵指出，以阿里巴巴为代表的农村电商，已成为加速城乡融合发展的高效平台，将对乡村振兴战略的实施发挥更大的推动作用。
潘碧灵建议在政策扶持上要引导淘宝、天猫等国内大型电子商务企业走进深度贫困地区，建设农村电商平台或搭建深度贫困地区优质特色农产品馆，帮助其做好招商引资引智工作，促进各种电商平台、企业和体系有机链接，打造产业集群，形成电商生态。
脱贫是阿里巴巴的战略性业务 百亿资金探索互联网﹢脱贫新模式
2017年12月1日，马云率领阿里巴巴合伙人启动了阿里巴巴脱贫基金，在接下来的3-5年，阿里巴巴将持续投入100亿元，致力于贫困地区特别是农村地区的教育、医疗、商业基础设施领域的脱贫工作，同时关注女性、环保及社会平等问题，探索出适合中国国情、具有中国特色的互联网﹢脱贫的新模式。
更为重要的是，这些目标都将作为阿里巴巴的战略性业务，落实到阿里巴巴每一个业务总裁的考核指标上。可见，这是每个阿里人始于内心的家国情怀，更是一个企业解决社会问题的责任和担当，阿里巴巴的脱贫战略也由此升级为全经济体的战略。
目前，农村淘宝已经在贫困地区展开了众多生活服务的创新，如：通过与当地的铁通、联通、电信等运营商合作，为村民提供充值、上网等服务；通过和飞猪合作，为村民提供预定火车、机票、宾馆等服务；通过和蚂蚁金服合作，给村淘合伙人授信，为村民提供生活缴费、小额取款等服务。
未来，围绕农村淘宝，阿里金融、健康、文娱、菜鸟网络等各大业务全面对接，乡村旅游、乡村医疗、乡村教育等都将大有作为。
今年1月18日举办的电商脱贫（重庆）高峰对话会上，阿里巴巴宣布了有关电商脱贫的落地措施。新疆吉木乃县和重庆奉节县、云南元阳县、甘肃礼县、新疆巴楚县、内蒙古敖汉旗、安徽金寨县、福建长汀县、吉林和龙市、贵州雷山县一起，被阿里巴巴确定为首批10个电商脱贫样板县。这是阿里巴巴有关电商脱贫举措之一。
2月1日，阿里巴巴方面宣布，首个电商脱贫样板县正式落地新疆吉木乃县，这是北疆唯一一个未脱贫摘帽的国家扶贫工作重点县。
阿里巴巴集团副总裁方建生在会上表示，“阿里巴巴将集中优质资源，把新疆吉木乃的优质农产品卖向全国，促进贫困地区农民生产增收，进而实现精准脱贫。到2018年9月，实现全县脱贫，2020年年初，吉木乃面粉将成为行业标杆。”
为了更好地实现精准扶贫，来自贫困县的商品且发货地也为贫困县，将优先进入村淘的兴农频道。其中，兴农扶贫馆将以县域为单位，集中呈现全国各地的优质农产品，来自贫困县的农产品将被突出展示，其中也包括农村淘宝在贫困县通过数据、技术赋能打造的农产品。
数据显示，去年一年，在阿里巴巴中国零售平台上，超过2800万网购用户购买832个国家扶贫工作重点县的农产品，活跃卖家超过33万，共完成了292亿元销售，有280多个贫困县超过1000万元，其中40余个贫困县超过1亿元。以阿里巴巴农村淘宝为代表的农村电商，已经成为不少省份、地区农产品销售、农产品品牌建立的主要通路，甚至成为脱贫的有效路径。
乡村振兴的关键是产业兴旺和村里“有人”
对乡村进行全面数字化赋能
全国政协委员、北京市农林科学院院长李成贵认为，乡村振兴关键在人。农村电商自上而下的网络覆盖，扶贫的价值不仅仅在于销售额的多少，更重要的是对贫困地区自我造血功能的打造。比如，一个农产品的品牌打造，带动的是相关产业、电商运营人才的成长和意识的培养，这是当地经济能否通过互联网实现可持续、跨越式发展的基础。
“无论是上行还是下行，最关键的是村里要有人，要打造一个双向的供应链体系，这是农村电商基础设施的关键。”王建勋介绍。
村淘正帮助品牌商进村，承担导购、退换货、安装维修和售后等服务。同时，帮助品牌商把货品下沉到村镇一级的站点，降低物流成本。
暨南大学和伯克利分校曾经做过一次田野调查，在供应链体系下沉到乡村的地方，商品、物流和服务进村后，给每个村带来的社会经济效益是18万元，主要是减少了村民消费支出。而且不会冲击乡村既有线下零售，因为2018年村淘要大量推广农村定制需求产品。
王建勋认为，农村电商最大的问题是人的作用如何发挥，以及意识和技能的问题。
在他看来，现在很多农村电商玩家心太急了，总想要拔苗助长，想要一夜之间翻天覆地。但农村淘宝不着急赚钱，不设KPI（关键绩效指标），而是抱着公益心态，用商业手段去赋能乡村，吸引人才并进行教育、辅导和培训，即开启乡村的心智，给回乡人才赋能。
为此，村淘通过供应链渠道，把阿里系整合的资源，全面赋能到乡村，开放给品牌商、地方政府和返乡创业就业群体。
在产业兴旺上，2018年村淘会推出100多个自主品牌，把农村的地理标志品牌打造起来，在阿里全电商体系销售，包括线上的天猫淘宝以及线下的盒马和大润发，从而推动产业兴旺。
王建勋说，村淘不是简单的卖货平台，而是一个农村电商的基础设施服务平台，平台使命是让农村生活更美好。
为此，村淘重点在农村培养人才，改变农民心智。
目前村淘在农村有近3万个“村小二”。第一批“村小二”钟华回忆，他所在的江西瑞金，当时要招募36个“村小二”，但报名的人数有2700多人，简直比公务员还难考。
村淘会对“村小二”进行培训，然后通过他们去给农民普及农村电商。一开始，很多农民不相信钟华和村淘平台，钟华就让农民先试用产品，满意后再付款。钟华曾经给一个种植户从蚂蚁旺农贷借款3万元，种植户当年赚了13万元，提前还贷，成为村淘铁杆粉丝，购买了大量大家电。
这些“村小二”的首要目的不是卖货，而是推广农村电商，培养农民的网购习惯和对农村电商的信任。
要建立一个面向农村市场的消费者服务和货品双向供给网络，关键是打通一条完整的上下游供应链条，并且把这个链条规模化、低成本化和高效化。用这条生产链条进行数字化赋能，包括消费者数据、生产者数据和物流数据的整合和打通。
“没有这条供应链，其他都是空中楼阁。”王建勋说。
王建勋透露，未来几年，村淘会继续夯实农村电商的基础设施建设，建立一个农村电商生态。未来这个平台会有营销、销售、物流和服务。通过新零售来重构乡村的“人货场”，并用这个体系化的能量去赋能“村小二”。在他看来，人才不能只是简单地存在于乡村的末端，而是要激活他们创新创业的热情，并给他们提供互联网和大数据的抓手。
王建勋说，希望“村小二”群体能在当地长期运营，建立跟村民的情感和信任连接。一旦这个连接建立，无论上行还是下行，供应链都能真正发挥作用。（记者 李将辉）
转自：人民政协报
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