国际工程市场机遇与风险并存 企业需寻求突破防范风险

　　中国土木工程集团有限公司原董事长袁立在日前举办的国际工程市场新发展研讨活动上表示，国际工程市场机遇与挑战并存，企业需要积极寻求突破，防范风险，抓住新机遇。

　　袁立介绍说，过去5年，国际工程市场规模萎缩了12.1%，且市场呈现买方市场特征，业主倾向将更多责任转移给承包商，导致合同条件变得苛刻。此外，还出现了企业在不同区域市场发展不平衡，国际工程市场细分化程度不高的现象，令企业不得不花成本分析各区域市场竞争和挑战的差异。

　　袁立建议企业在面对买方市场中业主转移给承包商更多责任这一问题时，关注合同中价格调整、价值工程带来的合同变更机会等条款，依靠合同保护自身利益。在项目签约前后及遇到困难时，要积极利用集团资源和外部资源，尽早通过商业沟通和谈判寻求解决方案。

　　针对当前市场发展不平衡问题，袁立认为，企业可以从中国技术标准被接受程度角度来看待国际工程市场，根据不同市场的特点采取相应的经营策略。对于接受中国技术标准的市场，企业可以独立经营。对于部分接受或基本不接受的市场，则需要寻求国际或当地合作伙伴共同开发经营，以防范风险。

　　除了风险和挑战外，袁立还介绍了当前国际工程市场存在的新机遇。"运营维护正在成为国际工程新商机。"袁立表示，很多工程项目建成后，东道国缺少运营维护人员，中国企业很可能出于建设者责任及商业布局需要，积极介入运维业务，供应链上的企业可以主动参与运营维护，如没有能力成立自己的运维公司，可以和中外企业组建运维项目联合体。

　　此外，非洲存在着大量矿业项目机会。袁立表示，由于需要配套大量基础设施投入，众多非洲矿业迟迟未能完全开采，给中国企业留下了机会。一旦这些矿业进入开发阶段将带来巨大国际工程、国际仓储物流、国际贸易商机。如几内亚西芒杜铁矿、刚果金卢本巴希和科卢维奇铜钴矿、喀麦隆刚果布边境的姆巴拉姆-纳贝巴铁矿、阿尔及利亚南部撒哈拉沙漠廷杜夫高磷铁矿等，中国企业可以积极参与和推动这些矿业开发。（穆青风）

　　转自：中国贸易报

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