出口企业抢订单勿蹈价格战覆辙

在欧美市场订单整体缩水的情况下，通过更低的产品报价尽可能抓住订单“活下去”，已成为不少企业的现实选择。

　　但一些海外采购商表示，选择供应商时首要考虑的因素并不是价格，出口企业要想在竞争中赢得订单，并非“报价越低越好”，产品质量、交货期、服务水平均都是考量因素。

　　一直以来，生产成本相对低廉是大批中国出口企业赢取海外订单的重要优势。今年以来，随着海外需求趋于疲软，订单竞争日益激烈，通过降价提升竞争力成为不少出口企业的现实选择。

　　不过，一些海外采购商在接受记者采访时表示，在选择供应商时，他们首要考虑的因素并不是价格，出口企业赢取订单并非“报价越低越好”。

　　订单疲软令竞争白热化

　　近日，从事促进采购商与供应商对接业务的全球知名制造业在线采购市场MFG.COM公司带领一批欧美采购商携订单项目在北京、天津、大连等地举办采购见面会，受到当地供应商的热情追捧。

　　记者在北京的一场采购对接会上看到，仅仅4家采购商竟吸引到北京及其周边近80家机械加工制造行业的供应商到场，而且只能排队分批分时与采购商进行洽谈，供应商间竞争激烈。

　　今年以来，受国际经济复苏乏力、人民币升值等因素影响，我国外贸出口增长速度明显回落：8月份至11月份，单月出口同比增速分别为24.5%、17.1%、15.9%和13.8%，连续四个月下滑。

　　以机械制造业为例，中国机械工业联合会统计显示，1至10月，全国机械工业出口交货值同比增长24.67%，较去年同期下滑10.75个百分点。

　　出口订单增长疲软令企业间的竞争日趋白热化。值得注意的是，不少中小出口企业出于资金、经营压力，都希望能尽快找到订单。但为了落实订单，一些企业“饥不择食”，利润再薄，金额再小也不放过。

　　在欧美市场订单整体缩水情况下，通过更低的产品报价突出优势，尽可能抓住订单“活下去”，已成为不少企业的现实选择。

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