“玩具论斤卖”背后的真相

　　近日，有媒体报道称，广东潮汕地区大批玩具积压无法出售，促使当地出现玩具“以斤论价”，即以玩具的重量来估价，比如芭比娃娃7元/斤，喜羊羊6元/斤。

　　那么，这种现象背后真是国内玩具产业“玩”不下去了吗？

　　据了解，所谓“论斤甩卖”的促销活动并不是传统玩具企业直接参与的活动，该模式是由汕头市澄海区的玩具厂2012年首创并一直沿用至今。这些玩具厂一般称作库存玩具厂，主要承接传统制造工厂的样品玩具、库存玩具、工厂毁单产品以及外贸尾单，回收该类玩具产品后批发给零售商。

　　真实的情况是，六大玩具上市公司皆来自广东潮汕地区。这些玩具上市企业借助资本的优势，正加快转型升级，从去年至今年交出一份不错的成绩单。

　　“论斤卖”系库存玩具厂主导

　　广东省玩具协会相关负责人在接受媒体采访时表示，据他们了解，“论斤计价”的销售模式几年前就已经出现，是商家一种吸引人的噱头。在行业内没有形成规模效应，也不具有代表性，“我们没有就此深入研究。”

　　实际上，这种“论斤卖”的销售模式并不是由传统玩具工厂直接参与的，其主导者主要是一些被称为“库存玩具厂”的公司。

　　澄海一家库存玩具厂的相关工作人员王先生表示，这种“论斤卖”的模式他们已经用了几年。“论斤卖”的玩具产品主要包括遥控汽车、电动玩具、芭比娃娃等，“公司90%库存都是按斤算价，较高端玩具比如四轴飞行器、遥控飞机等就按件算价。”

　　据王先生及公司其他工作人员透露，该公司的货源主要来源于展厅玩具产品、工厂尾货、工厂毁单等，“所谓毁单，比如一个客户跟工厂下了1000件或者几百件订单，然后他们取消了订单，这些产品就处理到我们这边来。展厅要上新品，前几个月撤下来的也放到我们这。尾货也有，工厂生产有多余的产品也需要处理。”

　　王先生说，他们公司的货在市场上的售价，一般比相似款式的玩具价格要低一些，“货源可保证99%的质量。新品没有论斤算价，库存（品）才有。”

　　对于这种“论斤算价”的模式，王先生表示，传统工厂不会做，如果这样做，“他们会亏吐血。”

　　澄海另一家库存玩具厂的负责人吴先生告诉记者，公司货源中，知名玩具品牌的货源相对较少，公司自产的玩具一般是承接出口订单制造，但回收的玩具处理品一般是内销。其坦言，公司的玩具货源有翻新品也有全新品，翻新就是换个包装。在产品成色方面，这些货源产品会存在褪色的情况。

　　据吴先生介绍，在澄海，像这类库存玩具厂商大概有100多家，“我们很少碰到传统厂家这样做（论斤计价）的。”“暂时没有这种情况，我们主要做高品质玩具的出口市场。”新三板挂牌公司天衡股份相关负责人告诉记者。

　　澄海一家当地知名玩具品牌厂商的相关负责人余女士也表示，“这是个别现象，我们厂没有接到这些信息。”

　　低档货内销也难卖

　　虽然“论斤甩卖”的模式与玩具行业整体局势关联不大，但对于国内多数玩具厂商而言，今年玩具内销外销均承压。

　　“今年整个澄海的销售情况不是很好，这是真的。”新三板挂牌公司嘉达早教董秘办工作人员朱先生坦言，“就是订单少了。以往都是先开模，制造出产品之后，客户来采购。如开一些展会，每年都会有几款火爆的产品。但是今年来看展会的外商较少，这两年日子都不好过，内销和外销都比较乏力。”

　　朱先生进一步表示，去年公司出口业务略微下滑，这跟全球经济形势有关，同时也跟人工成本和汇率带来的压力有关，不少外商将订单转移往国外生产，或者到国外采购。

　　“日子不好过，我们一方面维持现状，一方面赶紧寻求转型之路。转型的方向有了，相关定增也在做，资金到位后，公司最终往新的方向推进，往早教内容上转型。”朱先生告诉记者。

　　对于下半年玩具市场的行情，业内人士认为，虽然有几个节点的销售旺季，但受全球经济下行的大环境影响，玩具市场总体不会出现“强势反弹”，或许保持平稳呈现“温吞”之势。

　　广东省玩具协会方面认为，目前国内市场相对平淡，二孩全面开放的政策红利兑现尚待时日。

　　泛娱乐化成大势　奥飞动漫的机器人

　　值得注意的是，上市玩具企业中，有不少主营业务已不仅仅局限于玩具行业，业绩增长的拉动与动漫、游戏、娱乐、影视等其他方面密不可分。

　　作为A股第一家动漫玩具上市的公司，奥飞动漫2004年进行首次转型，开始踏上“动漫+玩具”的旅程，陆续推出了《火力少年王》《巴啦啦小魔仙》等多部自主制作动画片，正是这一转型，让奥飞动漫成功避开2008年玩具行业的寒冬。2009年，奥飞动漫上市，借力资本，开始进行产品、渠道、内容等全方位动漫文化全产业链的整合。

　　奥飞动漫从2013年开始启动“以IP为核心的泛娱乐生态系统”战略，近两年陆续收购喜洋洋、爱乐游、原创动漫网站“有妖气”所属四月星空等公司，通过收购加快转型。

　　2016年1月，奥飞动漫对外宣布启动智能S计划，推出了三款智能机器人，并将在智能制造领域持续投入20亿元资金，研发包括智能机器人、可穿戴手表等智能终端，同时还战略投资法国蓝蛙、图灵机器人等机器人公司。

　　不同于许多玩具企业代工出口，奥飞动漫以自主品牌撬动美国、韩国等玩具市场。

　　当下，不少玩具企业纷纷采取各种方式延伸产业链以及提升产品附加值。

　　骅威股份前不久拟以“股权+现金”合计13.1亿元收购掌娱天下和有乐通100%股权，将形成“游戏公司+影视公司+移动营销公司+衍生原有主业”的IP价值增值和变现的产业生态。互动娱乐也在推进玩具衍生品以及游戏等核心业务的发展。而高乐股份在积极布局手游、人工智能领域，“玩具+教育”两大布局齐头并进。

　　天衡股份则从原先的传统毛绒玩具中跳出，创新提出“玩具+互联网”模式，融合智能对话、分享点播、语音通话等功能，推出了智能玩具品牌。此外，多家玩具企业推出无人飞机等智能玩具。

　　广东省玩具协会常务副会长李卓明分析指出，中国玩具出口之所以在外贸严峻背景下依然有不错的表现，这一方面得益于欧美等传统玩具市场复苏，另一方面也得益于企业积极创新产品和影视动漫热播的带动。（本报综合）

　　大浪淘沙留精品

　　据第一财经日报报道，过去十年，中国玩具产业经历了大浪淘沙般的洗礼，甚至遭遇过其他劳动密集型产品未曾遇过的重创。如今，玩具产品、制造基地、生产成本、贸易模式、市场等皆发生天翻地覆的变化。

　　随着广州、东莞、佛山、深圳等珠三角地区玩具代工厂大批倒下，而另一个玩具基地正在崛起。全球玩具生产订单大规模从珠三角地区往粤东地区转移，广东潮汕地区已逐渐赶超珠三角成为全球最重要的玩具生产基地之一。

　　目前，广东汕头市澄海区超过5000家玩具企业，拥有注册商标4800多个。奥飞动漫、互动娱乐、骅威股份、群兴玩具、高乐股份、邦宝益智等六大玩具上市公司皆来自广东潮汕地区。

　　借助资本的优势，这些玩具上市企业正加快转型升级，整体在2015年交出一份不错的成绩单，在面对成本上涨和大环境经济下行的多重压力时，利润仍然保持快速增长。其中奥飞动漫在2015年营业收入为25.91亿元，同比增长6.65%；营业利润为5.08亿元，同比增长20.15%；归属于上市公司股东的净利润4.88亿元，同比增长14.10%。互动娱乐去年实现营业利润4.48亿元、利润总额4.68亿元、净利润3.53亿元，较上年同期分别增长49.45%、51.70%、37.19%。骅威股份通过收购更是实现业绩猛增，2015年实现营业利润1.33亿元，同比增长256.61%；实现利润总额1.29亿元，比上年同期增长248.24%；实现归属于上市公司股东的净利润1.17亿元，比上年同期增长241.11%。

　　据了解，今年上半年，全球玩具市场需求保持上扬势头，1—3月，全国玩具出口47.77亿美元，同比增长17.61%。

　　转自：消费日报

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