江西独立书店开辟差异化售书新路径

　　近年来，江西深入实施江西省公共文化服务高质量发展行动，创新开展“百馆千万场服务来共享”系列群众文化活动，常态化组织“书香赣鄱”等活动，把丰富多彩的文化活动送到群众家门口。

　　漫步于江西南昌的大街小巷、老社区、文化产业园，总能发现一些颇具特色的独立书店（个人或小团体独立运营的非连锁书店）。

　　独立书店用优质的图书选品、新颖的装潢设计、充满人文气息的特色活动，吸引了一批批读者，他们读书、交友、休憩，与书为伴、与友为邻，在淡雅的书香中寻得一方宁静。

　　理想与现实碰撞　独立书店举步维艰

　　读者眼中的独立书店是一个诗情画意的地方，理想主义、浪漫主义、女性主义等题材的各类书籍应有尽有。但对于独立书店主理人而言，除了书中的诗与远方，更多的是眼前巨大的经营压力。

　　“今年我们的压力特别大，第一季度利润突破平衡，负增长10%。”南昌市青山湖区青苑书店主理人万国英坦言，每个月的房租和人工成本是一笔巨大的开销，月亏损在5万至15万元之间，现在一个季度的销售额甚至比过去一个月的销售额还低。

　　独立书店亏损不是个例，整个实体书店行业都在面临寒冬。《2023年图书零售市场年度报告》显示，2023年短视频电商成为图书零售的第二大销售渠道，同比增长70.1%；而实体店渠道则呈现负增长态势，同比下降18.24%。

　　面对重重挑战　独立书店如何破局

　　画独立书店之所以被称为独立书店，是因为其有着与众不同的独立气质以及精神属性。因此，面对新媒体售书、盗版书、电子阅读等重重挑战，独立书店主理人选择回归本心，从手里打出王炸--“独特牌”。

　　自1992年创立青苑书店以来，万国英始终坚持严格把关图书品质。“我们会从几十万本新书中精挑细选，最终挑选出4万-6万余本放上书架。因为我们希望把最好的书交给读者。”

　　“我们现在走的是差异化售书的新路径，不仅有作家签名本、特装书、珍藏书等稀缺性书籍，还会为公司企业量身定制特色书单、批量化采购书籍。”万国英介绍，这种专业性和稀缺性服务是线上书店无法比拟的，同样也是青苑书店最大的优势。

　　不同于青苑书店在书上下功夫，南昌市念青书店选择另辟蹊径，他们的破局之道在于打造审美。“书店是一个售卖审美的地方，书籍的选品和店内的陈设都是审美的具象化体现。我们通过打造书的审美、氛围的审美，带动文创、饮品和书籍等产品销售，基本上可以实现自负盈亏。”念青书店主理人青红（化名）说。

　　寻求转型和突破　独立书店路在脚下

　　“书是一种载体，而书店则可以成为文化空间的一部分。”万国英表示，青苑书店经常会组织书友会、读者见面会，先后邀请梁永安、尤今、熊培云、蒋方舟等知名作家和学者走进青苑书店与读者面对面交流，目前一共组织了一千多场活动，最火爆的一场有六百多名读者参加。

　　将独立书店打造成文化空间，不仅有利于凝聚人气，更有利于将“流量”转化为“留量”。在万国英看来，很多读者都是通过书友会认识青苑、走进青苑、爱上青苑，书友会其实就是一个书房里的“城市会客厅”，大家在对话中产生思想的交互与碰撞，使得作者与读者、书店与读者之间产生更多的联结。

　　同样的，东湖区委统战部联合东湖区人社局依托陆上书店、意书房等入驻园区企业，不定期举办各式展览、Live演出、志愿服务和文化沙龙等活动，吸引和发现更多的自由职业者以及市民游客，打造“结庐在人境，而无车马喧”的“城市书房会客厅”。

　　独立书店如何寻求转型和突破？南昌大学传媒管理学博士、南昌工程学院新闻传播学教研室主任张记刚建议，“独立书店需要深耕所在社区，将阅读空间转化为社区文化空间，加强书店与读者的黏性。通过举办读书会、文化沙龙、文创设计等活动，拓宽书店的服务功能与文化属性，从而吸引更多的市民走进书店、爱上书店。”（中经）

　　转自：消费日报

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