明星化的音乐教育是门好生意吗？

      近日，金宝贝科技联合周杰伦、詹宇豪创办的秘密音乐首次推出古典乐家庭启蒙课程。事实上，不管是胡彦斌还是周杰伦，这些知名的音乐人都为各自教育品牌带来了流量效应，但在真正的转化过程中是否能够帮助企业盈利仍属于未知数。据悉，不少在线教育机构受困于营销成本高昂而难以实现盈利，明星化的音乐教育会是好生意吗？

　　明星入局

　　8月6日，前南拳妈妈成员詹宇豪在自己的认证微博上写道：“我与杰伦一同创办的品牌‘秘密音乐’与金宝贝儿童成长教育合作的启蒙课程，为了0-5岁宝宝设计。”并配上了自己和周杰伦的宣传海报。根据公开资料显示，詹宇豪是周杰伦重要的音乐合作伙伴，曾在电影《不能说的秘密》中担任了部分配乐的创作工作。

　　据记者了解，该课程已于近日在金宝贝启蒙App上线并正式对外发售。金宝贝科技创始人兼CEO翁翔坚介绍，相较于金宝贝启蒙过往推出的199元/单的英文儿歌家庭启蒙课程来说，此次与秘密音乐联合研发的古典音乐启蒙课原价首发价是599元/单，定价大概是过往产品的2倍以上。

　　近年来，明星入局音乐教育已有先例。早在2015年，胡彦斌就与两位音乐圈合伙人创立了牛班NEWBAND，致力于在线音乐教育创业。学习内容包括从小白零基础教学到艺人培训，包装输出；从声乐到器乐，编曲与制作，公司完全采用直营的管理方式。据调查，牛班的声乐课大多采取1对1或1对4的教学模式，价格在1万-2万元之间，课程约为72节课课包，时长8个月，除了专业课外，还会有交流课、互动课、节奏课和公开课等。

　　而相较于直接创业，知名钢琴家郎朗则采用了代言人的方式走进音乐教育，今年7月底，郎朗宣布成为在线音乐陪练品牌VIP陪练的音乐大使和代言人，以另一种方式培养音乐人才。如今周杰伦和詹宇豪共同以“秘密音乐”为主体，与早教机构展开课程合作，也说明了明星化的音乐教育将成为趋势。

　　营销红利

　　事实上，无论从国家政策、学校引导还是家庭教育，艺术教育已受到了越来越多的关注，其中的音乐教育由于有完善的社会考级体系“出口”，逐渐成为了新一代家长对于子女成长的“必选项”。根据中国音乐家协会统计，2018年我国音乐教育市场规模达903亿元，增长率约8.89%。其中社会考级培训的市场占比达到90%以上。

　　从资本层面的数据来看，据不完全统计，音乐教育赛道2018年完成投融资2.53亿元，同比增长103.05%，占整个艺术教育领域投融资的42%。虽然艺术教育投融资去年整体趋缓，但音乐教育赛道表现依然强劲，是艺术教育领域唯一一个投融资情况呈现正向增长的赛道。

　　那么在日渐明星化的音乐教育领域，明星的流量能否为企业营收带来明显提振作用呢？据VIP陪练创始人兼CEO葛佳麒介绍，今年7月VIP陪练的单月营收为1.5亿元，打破了自身过往的单月最高纪录，葛佳麒认为7月初郎朗成为代言人为业绩增长带来的影响不可忽视。而金宝贝科技和秘密音乐联合开发的课程仅在预售开始的24小时就完成了超过千万元的销售业绩，这较早教行业推出的新品课程此前最高首日200万-300万元的销售额来说，超过行业最高水平近3倍。

　　但也有业内人士指出，虽然明星化的音乐教育产品会带给企业销售红利，但音乐教育尤其是虚拟课程也会出现赚吆喝不赚钱的现象。比如说现在在线教育普遍的课程毛利在80%以上，扣除课程研发成本、明星代言费用以及获客营销的费用，往往会出现不盈利的状况。

　　此外，明星效应并不是万灵药，歌手胡海泉曾在2015年以巨匠文化传媒集团创始人的身份对流行音乐O2O平台“学音悦网”进行了天使轮投资。该平台设有陪练及声乐、表演、艺考等的教学。北京商报记者发现，该平台在2016年12月传出获得Pre-A轮融资并寻求Pre-A+轮融资后，再无后续融资消息披露，在行业内也并未掀起太多波澜。可见，并不“亲身下场”做教育的明星，他投资的教育机构最终会走到哪步，明星自身很被动。胡海泉曾表示，做投资投的不是一个项目，更多的是它的团队。

　　痛点待破

　　有业内人士表示，尽管音乐教育市场规模近千亿元，且不少演艺界人士纷纷入局，但音乐教育目前市场发展程度低，竞争格局分散，企业规模化难度大。多鲸资本高级分析师汪恒指出，资本对于音乐教育的态度还有所保留，参与者也没有少儿编程赛道多。

　　广证恒生的研报显示，从教育培训的角度看，音乐教育的痛点与K12课外培训有较多共性，痛点也相对突出。音乐教育中消费者对师资要求高，存在明显的“大师”导向；且优质师资获取难导致了机构招生难。据业内人士介绍，一个合格的音乐老师需经过五年学习和三年实战，因此短期标准化培训师资难以实施。

　　学易时代咨询创始人吕森林指出，明星做音乐教育不会亲自去做老师，所以最核心的还是要对内容品质有所把控。一旦曝出负面信息，对明星本人和教育机构都是伤害。此外，优质音乐人才的稀缺性近年来也在不断加剧，据中国音乐家协会统计，音乐类艺考人数呈现下滑态势，2018年音乐类艺考人数不足10万人。

　　对此，有从业者认为，要通过技术手段的进步，结合一定程度的标准化教学内容，降低对师资的要求及使用数量，发展兴趣性教育。音乐教育本质仍是教研，自身的教学体系打造至关重要。无论是缺乏音乐大师教授学习的陪练模式，还是降低专业性的智能化教学模式，本质上都没有解决音乐大师获取能力。

　　此外，在吕森林看来，明星入局音乐教育，可以凭借自身从业经历和知识积累为行业培养人才，另一方面，也要对行业的痛点等问题有所掌握。对于教育机构而言，无疑会因名人效应带来短期的快速转化从而获客，明星拥有的行业内资源也可能会直接输送到项目中。在明星效应和粉丝经济为项目宣传和引流的同时，依然要回归到教育本质，不断加强音乐教育的教研，才能走得长远。（记者 程铭劼 刘斯文/文）

　　转自：北京商报

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