版权架起影视与文创共赢之桥

　　在2023年中国文化用品商品交易会上，文创产品占比达14%，同比增长6.5%；电影《流浪地球2》模型周边众筹项目8天众筹金额超过1亿元……

　　近日，“京杭影创对话”文创交流研讨会在京举办，来自北京、杭州两地的30余家影视剧等领域的企业代表共同探讨影视与文创开发的共享共赢之路。研讨会上透露出的一组组数据，让与会者备感振奋。

　　爆款文创涌现

　　近年来，随着影视行业的蓬勃发展，影视衍生品开发逐渐受到社会公众的广泛关注。据咨询机构 Mob研究院发布的《2024年文创行业报告》显示，95.5%的受访人群对文创产品感兴趣，收藏摆设、日常使用是最主要的购买用途。个人兴趣爱好以及联名周边产品热度驱动着文创产品的购买热潮，这其中影视 IP衍生开发更受关注。

　　北京百纳千成影视股份有限公司商务及 IP运营中心总经理赵静以电影《雄狮少年》为例，分享了电影 IP授权的成功经验：“我们以电影《雄狮少年》IP为核心，进行多元衍生，如跨界联名、电影原声音乐授权、开发潮玩文创等。我们授权衍生开发的一款潮玩手办，单价为899元，首次销售近4000个，开售10分钟即售罄。此外，我们还授权龙数字数藏平台，衍生开发出3款数字藏品，每款发售3000个，深受消费者喜爱。在今年火爆的短剧市场，我们也积极进行布局，推出的短剧《超越吧！阿娟》总播放量1.1亿次、话题播放量近4亿次，在春节期间多次登上热搜榜单。”

　　北京剧好科技发展有限公司总经理张玉滋以音乐剧《摇滚莫扎特》为例，分享了音乐剧 IP授权的成功经验：“2019年，音乐剧《摇滚莫扎特》全国巡演9个城市，共72场演出，销售相关衍生品2万多件。我们开发的衍生品包括日历、冰箱贴、帆布包、靠垫、口红等。值得一提的是，我们将销售文创的场景与舞台、演员、音乐、剧院前厅融为一体，许多观众在沉浸式'打卡'的同时购买剧中同款文创产品，有的产品甚至出现供不应求的情况。在一些二手买卖网站上，我们的文创产品也广受追捧。”

　　有了音乐剧《摇滚莫扎特》文创开发的成功经验，该公司趁热打铁，对音乐剧《巴黎圣母院》进行了全品类的文创开发，全国巡演10个城市，共88场演出，衍生品销售超3万件。

　　除了由电影、音乐剧掀起的 IP文创开发热潮外，电视剧衍生品市场也表现亮眼。此前，电视剧《长月烬明》的衍生品开发收获颇丰，其在某电商平台上众筹的手串衍生品，在项目上线短期内销售额便超过千万元，官方Q版手办月销量突破6000个。

　　探索开发路径

　　如何打造爆款文创产品？研讨会上，与会者从深挖影视 IP价值、市场需求与衍生品开发面临的挑战3个方面进行了交流与分享。

　　在深挖影视 IP价值方面，杭州热浪创新控股有限公司副总经理陈政良认为，国产动画片更容易产生爆款 IP文创产品。一方面，动画片具备长期属性，很多动画片经久不衰，如《西游记》《大头儿子和小头爸爸》等；另一方面，动画片的客户群体黏性较高，更容易产品化，由此开发出的文创产品还会持续受到动画片赋能，这是动画 IP的先天优势。

　　相较于动画 IP，杭州飞鱼工业设计有限公司总经理余飚则更看好类似《三体》的科技类影视 IP创造。他表示，要深耕 IP内涵意义的表达，才能让影视文创有更加长远的发展。

　　在结合市场需求开发衍生品方面，北京壹同传奇影视文化有限公司副总裁王松认为，现阶段，许多文创产品还停留在初级开发阶段，缺少再开发、再创造并赋予情绪价值的进一步包装流程，要形成自己的研发体系和销售体系，不应局限于追求利润，而应回归文创初心，让影视文创和新消费不断地融合发展。

　　针对衍生品开发等相关问题，张玉滋建议，衍生品应是具有独立性的艺术品，传达出美学观念和审美取向。同时，还要通过挖掘剧目元素、调查消费者需求等方法，结合创新设计和精准营销策略，开发和销售多样化衍生品，有效增加除剧目演出门票以外的其他营收。

　　围绕影视 IP产品营销，陈政良认为，需要注重用户需求和产品与影视

　　IP的关联程度，通过联名合作等方式提高产品的销售量和知名度，注重提升产品的差异化和价格竞争力，为影视 IP产品的创新注入新的动力。此外，北京神奇地带文化有限公司创始人兼总经理王磊表示，准确定位长期和短期 IP的爆发点及客户群，对于影视文创产业发展至关重要。

　　如今，衍生品开发面临着诸多挑战，要如何应对这些挑战？浙江浙大文化创意发展有限公司董事长汤菡从3个方面进行了分析：首先，现阶段，影视文创 IP的业务模式还需要进一步探索；其次，需要在剧本创作阶段介入，前置衍生品开发流程；最后，优化文创衍生产品的营商环境。在北京壹同传奇影视文化公司副总裁常亮亮看来，当前还需要持续拓宽影视文创产业交流的渠道，形成共融生态和协同、共享、创新的产业发展模式，用个性化的产品服务满足消费者的内在需求，创造出影视衍生爆品。

　　对于文创产业未来的发展，西泠东道（杭州）文化创意有限公司总经理殷枭雄满怀信心。他表示，影视 IP的创造需要各个细分领域协同发力，坚守设计的初心，才能让有深度的 IP在大众心中落地生根。

　　版权作为“无形之线”，将影视与文创紧密联结。这种融合，不仅为相关行业的发展注入了新的活力，更为版权在新时代的作用赋予了新的内涵。(记者 李伟)

　　转自：中国知识产权报

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