当《论语》《孙子兵法》和“算盘”交汇

在历史宏大的叙事中，总有一些鲜为人知的情节。

　　1949年10月1日，新中国第一面五星红旗升起。这面五星红旗是谁提供的布料？5月12日开始在央视财经频道连续播出的纪录片《瑞出东方》，为大家揭开了谜底——山东章丘的中华老字号瑞蚨祥提供的布料。

　　瑞蚨祥在民族危亡、外国侵略势力与资本入侵之下，不但没有被挤垮，反而用自己的经营之道抵受住了种种冲击，由农而商，后迅速崛起于京、津、沪、江、浙、鄂等各地，开创连锁经营模式之先河，实行股权激励、两权分离，创新股份制经营体制，成为中国近代商业史上独特的经济文化现象。

　　瑞蚨祥的成功，离不开孟洛川。孟洛川（1851—1939.9.7），孟子第六十九代孙，山东省济南市章丘区刁镇旧军人，著名商人，祖辈为地主兼商人，是庆祥、瑞蚨祥掌门人。

　　孟洛川作为商界成功典范，长达60年掌管瑞蚨祥大权，创造了具有东方智慧的管理文化，他的商界制胜宝典箴言“道与术、取与予、常与变、方与圆、利与害、生与死”，至今被经营者奉为圭臬。

　　谈起孟洛川，人们常常冠之以“一代儒商”。的确，孟洛川的经营之道中，含有丰富的儒家思想。在《瑞出东方》中，首都经济贸易大学工商管理学院教授陈立平就说：瑞蚨祥一手拿着《论语》，一手拿着“算盘”。北京史研究会副会长谭烈风说：瑞蚨祥是“人心齐，泰山移”，那泰山来自山东。

　　瑞蚨祥的管理文化有着浓烈的儒家文化特色，吸取了儒家文化的精华。笔者观察，瑞蚨祥的儒家文化特征主要有以下几个方面：

　　一是管理上讲仁义，讲礼仪，讲规矩，讲秩序。瑞蚨祥对店员“道之以德，齐之以礼”，倡“自尊、自励”，树文明店风。纪录片中，瑞蚨祥北京店铺的老员工回忆，店里规定员工不能打架，如果两个员工打架，一起辞退。

　　二是讲诚信，不欺客。待顾客“货真价实、童叟无欺”；秉“先义后利”、“利缘义取，财自道生”之经营理念。

　　瑞蚨祥这些管理理念，作为山东人都听着耳熟，会想到孟子的“舍生取义”、孔子的“不义富且贵，于我如浮云”“君子爱财，取之有道”“言必信，行必果”等语言。特别是，“货真价实、童叟无欺”直接和孔子反对假货的“器不雕伪”主张完全一致。

　　但将孟洛川的经营管理之道仅仅归结到儒家思想，又是偏颇的，不完整的。陈立平说：孟洛川虽然颇受儒家思想的影响，但又是很灵活的。

　　如果说儒家思想让瑞蚨祥有规矩有秩序，那么，这“灵活的一面”，显然又是孟洛川在波谲云诡的商场中赢得胜利的关键。

　　孟洛川的商业才能从小就显露出来，他小时候性格顽皮，不喜读书，常以数砖计瓦为游戏。18岁那年，孟洛川就开始掌管家业。

　　但孟洛川在将自己的商业智慧理论化后，我们就能看到他“灵活的一面”还是有思想来源的。笔者发现，将孙子兵法思想和孟洛川的经营管理思想相比较，孟洛川很多的经营管理思想其实源自《孙子兵法》。

　　孟洛川箴言中的“道与术”，是对《孙子兵法》的整体概括。《孙子兵法》前三篇讲的是“道”，“道”要正，“道”要仁；《孙子兵法》后十篇讲的是“术”,“术”要奇。

　　孟洛川操“顺时应变，正合奇胜”的商贾谋略，是孙子兵法的一条重要军事原则。孙子在《孙子兵法·兵势篇》中说：“三军之众，可使必受敌而无败者，奇正是也。”“凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江海。”“战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。奇正相生，如循环之无端，孰能穷之哉！”

　　孟洛川箴言中的“常与变”，源自《孙子兵法·虚实篇》：“夫兵形象水，水之形，避高而趋下；兵之形，避实而击虚。水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形；能因敌变化而取胜者，谓之神。”这句话历来被称为灵活指挥战争的名言。

　　“兵无常势，水无常形”，商机蕴含于事物的变化之中，由常而变，是一柄双刃剑，即可变而为利，亦可变而为弊。

　　孟洛川箴言中的“方与圆”和《孙子兵法·军争篇》的道理相同。方与圆，曲直之道即方圆之道，外圆内方，这是经商之道，为人处世之道，为人应该内心方正，处世应该手段圆融。《孙子兵法·军争篇》：“凡用兵之法，将受命于君，合军聚众，交和而舍，莫难于军争。军争之难者，以迂为直，以患为利。”“故迂其途，而诱之以利，后人发，先人至，此知迂直之计者也。”

　　孟洛川箴言中的“利与害”，源于《孙子兵法·九变篇》：“故将通于九变之利者，知用兵矣；将不通九变之利，虽知地形，不能得地之利矣；治兵不知九变之术，虽知五利，不能得人之用矣。是故智者之虑，必杂于利害，杂于利而务可信也，杂于害而患可解也。是故屈诸侯者以害，役诸侯者以业，趋诸侯者以利。”

　　孟洛川箴言中的“生与死”，语出《孙子兵法·九地篇》：“投之亡地然后存，陷之死地然后生。 ”

　　除了《孙子兵法》，孟洛川箴言中也有道家思想。箴言中的“取与予”两字，出自老子《道德经》第三十六章：“将欲去之，必固举之；将欲夺之，必固予之。将欲灭之，必先学之。”

　　从以上分析可以看出，孟洛川在商界纵横捭阖，山东大地的儒家文化和《孙子兵法》给其提供了丰富的滋养。儒家思想在汉代被奉为正朔，明朝洪武年间，山东按察司署由青州迁至济南，济南成为山东政治文化中心的同时，这个春秋战国时的齐地，成为全国受儒家思想影响最重的城市之一，而明清两代章丘都归属济南府管辖。

　　孔孟在鲁，孙子在齐，章丘作为齐鲁思想交汇之地，孟洛川身上深深烙下了“齐风鲁韵”。孟洛川是鲁商的典型代表人物，从瑞蚨祥的成功，我们看到了传统文化与现代市场经济可以融合接轨的一面，更看到了中国传统文化的智慧、魅力和力量。（周学泽）

　　转自：大众日报

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