积极培育市场 坚持走“文化路线”

　　山东东阿养育了曹植，曹植又创造了东阿文化，影响了一代又一代的东阿人，诞生在东阿这块土地上的“东阿王”系列白酒，便是突出的一例。“得天独厚的优质水源，滋润和哺育了这方土地，赋予‘东阿王’系列白酒特有的品质。”山东东阿酒厂（有限责任公司）董事长、总经理张令超日前对记者表示。

　　1958年，国营东阿县酒厂成立，建厂之初占地17亩，几间平房和简易设备，57名员工用落风枣、地瓜秧、茅草根等原料当年生产白酒9700斤。

　　依托东阿丰富的岩溶水，优越的生态环境，东阿酒厂的酿酒队伍，结合白酒生产、工艺的具体情况，对窖泥配方、培养条件进行了科学调整、并进行了大胆实践和推广应用，经过长时间的生产试验探索，形成了一套切合企业实际的窖泥培养和应用技术，提高了产品质量，使东阿酒的风格特点更加典型突出，“东阿王”“曹植醉”受到消费者的青睐。

　　2001年6月，企业成功完成了公司制改造，正式组建山东东阿酒厂（有限责任公司），形成了决策层、执行层、监督层各负其责、协调工作、有效制衡的管理格局。

　　记者了解到，改制后的东阿酒厂，成为了“自主经营，自负盈亏，自我约束，自我发展”的法人实体和市场竞争主体，其中经历了三次比较大规模的“扩张”：第一次是在2004年4月，在公司兼并企业——原阿龙公司的基础上成立了山东东阿益生堂阿胶保健食品有限公司，以阿胶保健食品的研制、开发、生产、销售为主，并通过了保健食品GMP认证，主导产品阿胶片、阿胶浆、阿胶膏、阿胶冲剂等先后被国家食品监督管理局批准为保健食品，产品远销到二十几个省市，一举跨入全国先进保健食品生产企业行列；第二次是2005年10月，东阿酒厂成功并购东阿县雨人酒厂，进一步壮大了产销规模；第三次是2007年4月，为增强发展后劲，在张令超的领导下根据县城市规划调整的需要，配合喜鹊广场建设，同时着眼于企业长远战略发展，实施“退城进园”，公司在东阿县工业园征地200亩，建成了年生产能力5000吨优质粮酒，3000吨阿胶酒生产线。

　　东阿因其特殊的地理区位，涵养了丰富的地下水资源，当地至今流传着谚语“七十二面琉璃井，八十二条透胡同”。好水酿好酒，东阿自古出产佳酿。于是，东阿、曹植、酒三者就有了相互的关联，此后，东阿酒借力曹植之名远播四方，东阿酒业把曹植文化作为自己酒文化的主要内容。

　　张令超表示，东阿酒厂近年来非常重视文化建设。走进东阿王酒文化馆，最为抢眼的是曹植文化。曹植与东阿酒有着不解之缘，东阿王酒主要显现的就是曹植文化。曹植是历史人物，不是传说，这种文化的底蕴更加真实而容易被人们接受；其次，曹植爱酒，而曹植的文化修养又被大多数人所认同和知晓，经营中东阿酒厂没有被动地“适应市场”，而是积极地“培育市场”；坚持走“情感路线”和“文化路线”，注重与营销伙伴之间和目标消费群体的沟通与情感增值。

　　转自：中华工商时报

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