拼多多首次公开工厂供应链，验证“便宜有好货”商业逻辑

　　成立两年多，拼多多凭借新颖实惠的电商玩法获得3亿用户青睐。享受拼单超值优惠的同时，想必很多用户都想过，这些商品从哪里来?为什么拼单价可以这么优惠?
 

　　3月30日，拼多多在江西省瑞昌市举办了首个工厂开放日，走进平台两大热销生活用纸品牌——可心柔和植护的加工厂，揭秘百万销量纸品源头，探索拼多多模式的省钱升级之道。
 

　　给工厂店成为大品牌的机会
 

　　这次对外开放的两家纸品工厂，分别体现了两种国货品牌的成长轨迹。
 

　　在入驻拼多多之前，可心柔具有多年纸品代工经验，产品常年供应沃尔玛等大型商超，在打出自己的品牌之前，已经打造了工艺完善的成熟生产线，产品质量得到市场上的认可。2016年，可心柔旗舰店入驻拼多多，希望通过这个新平台打响自有品牌。
 

　　因为品质过硬、价格优惠，在拼多多上广受欢迎，2017年可心柔全年销售额高达5000万，第一次上活动拼单量暴增，整个嘉兴厂区全力开工才能保证供货量。

　　(可心柔29.9元爆款纸巾。)
 

　　植护则是在电商平台上成长起来的全新国货品牌。2014年10月才创立的植护，打出“植物护养，天生滋润”的理念述求，在2016年入驻拼多多后，成为平台上成长最快的商家之一，月销售额达300万以上。
 

　　植护电商部主管陈雯雯称，社交电商给了植护高效的品牌传播机会。2017年5月，植护两款婴幼儿柔湿巾报上秒杀活动，限量1000件，不到2个小时就售罄。随后产品被推荐至平台首页，不到一天就拼成1万多单。
 

　　陈雯雯透露说，商品做出基础销量后，积极参与平台活动，单品销售额就能稳定在四至五万元一天。
 

　　而这些流量巨大的资源位，在拼多多上都是免费的。对于商家而言，省下了大笔流量推广成本，让商家能够最大限度让利消费者，形成价格优势进一步引流，通过社交拼单的裂变传播，实现销售额攀升，提高品牌知名度。
 

　　帮用户实现买得起的消费升级
 

　　对于工厂店来讲，拼多多流量大、不收佣金等特点，让品牌化成本大大降低;对消费者而言，拼多多则是丰富购物多样性的好选择。

　　(植护纸巾工厂的员工将装箱的纸巾运送到厂房一角堆放，准备物流发出。)
 

　　就以扫地机器人为例，智能家居可以大大减轻家务负担，但是动辄上千元的单价，让很多消费者打消了“升级”的念头。
 

　　去年，拼多多上一台拼单价不到300元的扫地机器人冲上首页，总共卖出了7万多台。2017年，主营自有品牌家卫士扫地机的冬港电器专营店，在拼多多上销售出了超10万件扫地机器人，占到公司线上总销量的70%，年营业额达3000万元。
 

　　此前，家卫士深耕智能家具产业带十数年，积累了大量供应链资源和研发生产经验。按照以往，这款299的扫地机器人，工厂按照往年计划囤了足够用到3月份的原料，没想到仅仅一次拼多多首页活动就将原料库存用光了。
 

　　“一定程度上，拼多多是最适合工厂型商家的平台。”达达表示，拼多多模式具备“少量SKU+海量订单+短爆发周期短”三大特点，与工厂品牌较匹配，能够帮助大量工厂从幕后走向台前，真正触及消费者，实现品牌化，压缩中间成本，掌握主动权。
 

　　转自：中国资讯网

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