世界乒乓球职业大联盟（WTT）、中国网球公开赛、世界F1H2O摩托艇锦标赛中国上海大奖赛、2024年亚洲桨板锦标赛……2024年的国庆假期体育消费热潮不断。在赛事带动下，文体商旅进一步融合，从提升赛事服务质量，到打造别具特色的体育消费新场景，推动体育文化旅游等产品融合发展，进一步助力赛事流量转化为消费增量。
体育赛事的广泛传播和全球体育文化的蓬勃发展，使得赛事带来的巨大流量正逐步成为推动消费增量的重要力量。无论是全球性的世界杯、奥运会，还是区域性、地方性的赛事，都为品牌和商家提供了绝佳的市场机会，这不仅体现在商品销售上，也极大促进了餐饮和旅游行业的发展。比如，在WTT中国大满贯赛期间，观众在赛事举办地北京首钢园的大满贯公园除了可以观看比赛，还能品尝李记爆肚、京天红炸糕、百叶居涮羊肉等老北京特色美食，购买赛事周边潮流文创，参加乒乓球体验活动等。
赛事流量的转化不仅仅依靠品牌的自有推广，还可以通过电商平台的联动来实现更广泛的消费覆盖。以2021年东京奥运会为例，淘宝、京东等平台推出了针对赛事的专属促销活动，如体育用品、智能穿戴设备的特价优惠。同时，通过赛事直播间带货等方式，将流量转化为实时购买行为。以李宁为例，借助赛事的热度和国货崛起的浪潮，其在奥运会期间的销量暴增，特别是“冠军龙服”系列一度供不应求，销售额同比增长超过200%。
而随着数字化的发展，虚拟赛事、电竞比赛也正在成为新型的流量入口，并成功转化为消费增量。例如，2020年英雄联盟全球总决赛（S10）在我国上海举行，尽管因为疫情限制了现场观众人数，但通过全球网络直播，仍吸引了超过4000万的同时在线观看人数。这一巨大的流量带动了周边产业的消费，如联名款服饰、电子设备和游戏内道具等，成为年轻消费者热衷购买的对象。根据相关数据显示，S10期间的周边商品销售额同比增长了30%，电竞赛事的经济效应不容小觑。
所以，随着数字化的发展，体育赛事与消费之间的联动变得更加复杂多样，也为品牌和商家提供了更多的市场机遇。
可以看到，赛事流量转化为消费增量，已经成为各大品牌和行业提升销量的重要手段，通过精准的营销策略、跨界联动以及数字化的消费体验，赛事不仅是竞技的舞台，也是品牌与消费者互动的最佳桥梁。所以，作为一个流量巨大的消费场景，体育赛事不仅可以通过门票、直播等直接转化为收入，还可以通过品牌赞助、旅游、餐饮、零售等多重渠道推动消费的整体增长。无论是传统的体育赛事还是新兴的电竞赛事，未来赛事流量转化为消费增量的潜力将更加广泛，并且渗透到更多的行业与场景中。(肖睿平)
转自：消费日报
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