读懂国产羽绒服“贵”上热搜背后的消费期待

　　国产羽绒服卖到7000元了？近期，让国产羽绒服频频登上热搜的不是全国多地“断崖式”下降的气温，也不是继“美拉德”穿搭后又有了新时尚，而是因为——它“贵”了。

　　11月3日，“你能接受千元以上的国产羽绒服吗”话题登上社交媒体热搜，并且连续两天在榜。11月22日，话题“国产羽绒服卖到7000元”冲上社交媒体热搜第一位，引发万余条讨论和超三亿阅读量。

　　半个月左右的时间内，国产羽绒服价格问题两次获得如此之高的社会关注度，实属罕见。不过从大家对这一问题的态度来看，也呈现出两种截然不同的反应：一方面，对于业内人士来说，国产羽绒服售价能够和国际品牌比肩，体现了国产品牌的高端化转型，值得欢呼叫好；另一方面，也有不少人认为，羽绒服无非就是冬天的保暖衣物而已，价格炒得如此之高，分明就是“割韭菜”。

　　辩证地看，两种截然不同的“声音”都有自己的道理。在企业端，越来越注重品质和设计的提升，用更优质的面料和填充物提高保暖性和舒适度，用更时尚的设计满足多元化消费需求。但质量是有成本的，高质量就意味着更高的成本。在消费端，每个人都在算一笔账，买东西就要划得来。就像我国消费市场最喜欢提及的一个词——“性价比”，无论是产品的功能价值还是情感价值，当其与价格的差值越大，产品就越有优势。虽然“一分钱一分货”，真正高质量低价格的产品是不存在的，但是高价不一定就能保证质量，消费者之所以产生“割韭菜”的想法，很多是源于在实践中的遭遇和感受。例如，“花费万余元购买的羽绒服却跑毛严重”等新闻频频见诸报端。

　　问题的关键还是在于：高售价，质量是否跟得上？品牌价值是否跟得上？如果以黑科技、高售价为噱头销售劣质产品，那就涉嫌欺骗消费者，需要监管部门出手治理。

　　与此同时，还应注意，产品品质只是品牌打造的基础，并不足以支撑高溢价。虽然我国的羽绒服生产工艺、技术能够比肩国际品牌，但缺少保暖、防寒、绒、面料等核心创新专利和生动的品牌故事。而这些才是提升品牌溢价空间的核心元素。品牌不仅要向消费者展示自己的核心价值，还要告诉消费者自己的产品附加值是什么。高端品牌的核心竞争力关键是在品牌营销，必须要遵从这个规律，否则很难成功。

　　说到底，国产品牌的高端化转型并非价格提升这么简单。国产品牌应该真正去洞察消费者的需求，建立起自身的技术门槛，有新材料、专利技术等硬实力的加持，也有品牌故事、时尚设计等软价值的增长，从而改变消费者对品牌的认知，这样消费者才会愿意为高端、高价的国产羽绒服买单。国产品牌只有读懂“国产羽绒服‘贵’上热搜”背后，消费者对品牌价值的高期待，抓准真实需求与消费痛点，方能突出重围，获得更强生命力。（肖睿平）

　　转自：消费日报

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