白酒线上表现亮眼 单月销售创新高

　　2023年，白酒行业迎来了开门红，在这过程中，线上销售也取得了突飞猛进的成果。

　　日前，万联证券发布酒类1月线上销售数据跟踪报告，数据显示，1月白酒三大电商（淘系平台、京东和拼多多）线上销售总额95.64亿元，同比增长8.41%，三大电商平台中京东仍为白酒线上销售主战场，其白酒销售额占比超过三大电商总销售额的70%。

　　其中，淘系平台白酒销售小幅增长，销售额为25.96亿元，同比增长3.88%；京东白酒销售表现出色，销售额为68.69亿元，同比增长23.82%；拼多多白酒线上销售额同比大幅下降，销售额仅为0.99亿元，同比下滑87.26%。

　　万联证券指出，受春节送礼及宴席场景复苏良好的影响，酒类线上销售额较去年末整体呈回暖态势，其中白酒更是创两年来单月销售额新高。

　　另外，记者注意到，有数据显示，抖音好物年货节期间，白酒商品日均成交总额对比年货节前增长185%，同时，销售额过百万元的白酒单品就有近400款；1919平台数据显示，今年年货节期间，白酒销量同比上升了36.01%。此外还有其他一众平台纷纷报喜。

　　实际上，除了春节带来的“年货效应”，线上取得这样的成绩，离不开各个平台的营销活动。记者注意到，京东在1月9日推出了“京东美酒超级品类日”，拿出百亿元补贴来形成低价折扣吸引消费者，还联合品牌方推出专属的“超级品牌日”；天猫超市通过“超市新发现IP”联合名酒品牌洋河、习酒、泸州老窖、五粮液，抢占年末营销先机，围绕“守着好酒，等你好久”的主题，提出“上天猫超市为最重要的人提前备上好酒”的主张，有效沟通目标用户。

　　京东与天猫还在春节前夕共计投放了7万瓶飞天茅台，以吸引消费者抢购。

　　记者发现，更习惯线上购物的年轻人，也展现出了对白酒的需求，这也使得白酒线上销售得以提升。

　　记者从京东方面获悉，在大众认知中，40岁左右的用户相对30岁左右的用户消费能力和意愿更强，而根据春节期间的用户调查问卷显示，26—35岁占比42%，位居第一；36—45岁占比35%，位居其次。

　　这也可以看出，过年期间，走亲访友、商务宴请，年轻人对酒有着更多的需求。同时，这也打破了外界关于年轻人不喝酒，特别是不喝白酒的认知。

　　实际上，酒企业越来越认可线上平台的作用，例如京东就已经连续四年获得五粮液“年度特别贡献奖”，该奖项为五粮液渠道商的最高殊荣。同时，在刚刚过去的2022年，酒企业纷纷主动触网，自建电商平台，例如i茅台、五粮液新零售小程序平台、洋河官方商城等。

　　而对于酒商来说，触网或许也将成为趋势。

　　北京辉发部落科技有限公司总经理杨金贵认为：“传统的店面销售有利有弊，利在于消费者的体验感更强，客户的维系更加方便，而弊则在于受电商冲击较大，很难覆盖1公里以外的销售区域。传统零售渠道与流量平台的结合在2023年尤为重要，如何获取销售半径以外的客群，做好销售增量？就要增加销售渠道，比如京东到家、美团以及抖音，充分借助互联网工具，多元化拓展销售渠道。尤其是高频次购买的口粮酒产品，一方面增量是增加销售利润，另一方面增量是增加客户来源，并将线上客户最终转化为不断复购的线下客户。”

　　转自：中国经营报

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