兖州煤业开启营销新模式

兖州煤业营销效益数学模型日前上线运行。该模型多项数据功能在行业内属首次应用。

该模型由兖州煤业与中国矿大合作历时一年多研发完成。该模型利用现代数学方法和信息技术，根据不同流向、不同煤炭品种组合效益差异，结合市场需求变化，计算分流向、分品种最佳销售组合方案。同时，通过对历史销售数据分析预测价格趋势，提供决策依据，从而达到优化营销策略、引导煤炭销售、实现效益最大化的目的。

该模型包括煤炭销售收益影响因素分析、分流向煤种煤炭销量决策模型构建及数据测试、既定煤种煤炭销量下的分流向销售结构决策模型构建的数据测试、价格决策功能模块数据采集、运销决策模型技术报告等内容。应用该模型，可以实现通过效益、品种、流向对比分析，对价格进行预测，从而增强决策的科学性，在排定营销月计划时，能够获得各流向品种的最佳效益组合。该模型对每月、每季、每年进行综合、汇总、全面分析，指导月度、季度、年度生产计划和销售计划的排定，切实起到提高煤炭营销整体效益的作用。

兖州煤业利用该模型建立纠偏优化机制，指导选煤生产和产品销售。每旬进行一次过程分析，将实际选煤生产情况、销售计划及执行情况与模型优化结果进行比对，及时纠偏优化，增强了选煤生产和煤炭销售的针对性。（通讯员：吴玉华 李勇 李菁）

来源：齐鲁晚报网

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