华为多年品牌之战 P6血本营销难华丽转身

　　近年来，华为一直致力于提高自身的手机品牌认知度。此次Ascend P6的营销，华为一改往常的低调之风，投入亿元资金宣传，欲完成华为低端手机到品牌高端手机的华丽转身，提高品牌溢价能力。

　　发力高端手机市场 品牌之路跌跌撞撞

　　品牌简单讲是指消费者对产品及产品系列的认知程度。华为2003年进入手机市场，2009年进军智能手机市场。虽然倚重运营商渠道让华为迅速的占领了低端手机市场，却出现了消费者未见到华为品牌的现象。华为终端总裁余承东曾解释：“因为华为给运营商定制，是打运营商的LOGO。”这造成了华为手机销量大品牌关注度不高的尴尬局面。

　　品牌知名度的缺失也让华为在进军海外市场时数次碰壁，华为手机无法进入电信运营商营业厅中的高端手机柜台。

　　为了提升华为品牌同时丢掉华为手机低端、廉价的帽子，2012年，华为开始发力中高端手机市场。P1是华为的首款高端手机，余承东曾在P1发布会上描述：这是我们第一次在手机领域推动华为品牌。

　　以此为分界点，华为在高端手机领域为品牌之路开始大展拳脚。相继发布了华为P1、P2、D1、D2、Mate等多款中高端手机产品。但P1生存周期过短、P2至今未在国内上市、D1、D2销量未达预期这一系列的问题让华为的品牌化之路走的“跌跌撞撞”。

　　P6大笔营销费用 难迅速成就品牌

　　此次华为的P6产品，是其动用了上千左右的人力、耗时一年时间打造的产品，华为终端中国区总裁王伟军曾说：“P6也将是华为终端公司全体员工2013年尽全力致力的一款产品。”

　　同时，华为也在P6产品上做了大手笔营销。据了解，此次华为P6的营销费在国内市场约9000万，在国外的市场营销费用投入2000万元。这也是华为历年最大份额的营销费用支出，力图使华为成为全球知名的消费品牌，把华为手机从中低端品牌带向高端品牌。甚至有外媒发表分析文章称，P6的成败将很可能决定华为智能手机业务的未来。

　　但P6的定价却一反常规，在国内零售价为2688元，海外零售价约为3690元。这与苹果、三星这些国际品牌在中国市场定价高于国外市场的定价规律相违背。

　　对此，有媒体指出，华为P6内外定价有别凸显了华为品牌尴尬，其在海外定价高有借势炒作的嫌疑，华为希望通过海外偏上的定价，促进国内的关注与销售。

　　有分析认为，目前，华为在国内并不具备高的品牌议价能力，而在国外市场的定价偏高，目的就是为了一改低端手机厂商的形象，树立高端的品牌形象。

　　但事实上做好品牌比做好产品难。从华为早期发布的P1、P2、D1等多款中高端手机来看，并没能达到预期的销售与品牌效果，品牌溢价能力不高。

　　与此同时，HTC、LG等多个手机品牌都试图挑战三星、苹果等国际知名手机品牌，同时还有联想、中兴等级国产手机同样对于高端手机市场竞争，在激烈的竞争之下，华为仅凭P6显然不能完成高端手机品牌之梦。羿彩燕

来源: 速途网

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