7月18日，“超越2017陕汽重卡年中营销峰会”在郑州召开。此次会议举办的初衷是总结经验，展望未来。通过对上半年工作的总结，理清行业趋势，寻找市场机遇，分享市场经验；同时确定下半年的营销方向，以期实现与渠道商统一思想，凝心聚力，实现新的跨越。
（资料图片 来源于网络） ■上半年超额实现目标
“战略落地、创新驱动、抢抓市场、实现超越”，这是陕汽2016年底提出的目标，仅从上半年成绩来看，他们的确出色完成了。
数据显示，2017年上半年陕汽超额完成销量目标，达到历史最高水平。同时，陕汽还在重卡行业中创下诸多骄人成绩：国内民品6月单月销售突破1.3万辆，上半年销售超7万辆，同比增长120％，市场份额增长2个百分点。
除此之外，陕汽在细分市场上表现也非常抢眼。牵引车售出4.8万辆，同比增长130％，增幅行业第一；自卸车销量突破1.5万辆，同比增长120％；天然气重卡销售8000辆，同比增长超500％；X3000黄金版售出1.4万辆，13升市场保持行业第一；新M30006×4牵引车销售2万辆，成为经济型煤炭市场销量第一的车型；新型环保渣土车销售6500辆，市场份额第一；港口牵引车保持行业第一；危化品牵引车成为细分市场客户首选品牌；快递、冷链6×2厢式高效运输车增长超100％；水泥搅拌车销量增长超过243％；L3000载货车重塑行业标杆。
如此亮眼的成绩单，是陕汽实现“超越2017”的有力体现。
■“保十三，争十五，百万挺靠谱”
2017年上半年重卡市场一路狂飙，那么，下半年将会有怎样的表现？
陕汽控股集团党委书记、董事长袁宏明用一句话对下半年重卡市场进行了预测：淡季不会淡，且没有什么不利因素，重卡销量全年有望超100万辆。
的确，利好因素一直在推动着重卡市场不断向前。国际经济在复苏，国内宏观经济形势继续保持平稳运行，基础设施建设也在有条不紊地进行，加之一批不符合新国标规定的中重卡将面临淘汰，给重卡市场带来较大的增长空间。“虽然7、8月已进入重卡行业传统淡季，但目前市场仍然一片火热。”袁宏明介绍说，进入7月，陕汽重卡的订单依然保持每天500～600辆。
基于对国际形势、国内形势和行业发展趋势的分析和预判，陕汽将全年目标由此前的9.5万辆上调至13万辆，并向15万辆发起冲击。
有目标就要有方向。想要实现“超越2017”的伟大目标，袁宏明认为要关注四个方面：一是树立信心，鼓足士气，为实现份额持续增长不断奋斗。二是专心致志，研究需求。研究不同区域差异化需求、细分市场精耕细作、研究集团大客户个性化需求以及互联网带来的影响。三是巩固优势，突破弱势。四是价值营销，不忘初心。实现产品升级，实现客户需求和体验不断升级，提供更多服务。
同时，陕重汽销售公司总经理刘翔韬表示，下半年，陕汽继续深耕细分领域，将有八大细分产品应对市场挑战，“分别是X300013L大马力重卡、新M30002017款产品、天然气重卡、L3000、渣土车、矿坑自卸、搅拌车、轿运车等八大细分产品，将助力陕汽在细分市场实现进一步突破。”
■德龙新M30002017款上市
就在年中峰会召开的前一天，陕汽还重磅推出了新品德龙新M30002017款重卡。这款车型是陕汽采用正向研发体系、深入研究客户需求、不断完善产品品质的又一王牌车型，其全面呈现了荣耀动力、荣耀随型、荣耀价值、荣耀服务的4大产品特色。
陕重汽汽车工程研究院新M30002017款首席产品设计师华鑫表示，德龙新M30002017款不仅是针对原有产品的全新优化与升级，也是陕汽军车品质的承载与延续，更是陕汽精益求精、深耕市场、强系客户最真实体现。
据悉，德龙新M3000重卡作为新M3000品系最大的车型板块，自面世以来，凭借其可靠、舒适、高效、节油的特点吸引了一大批客户的青睐。随着陕汽德龙新M30002017款新车型的推出，势必会再次成为轻量、经济型运输市场的新标杆。（本报记者马越海）
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