李宁变革计划第一阶段取得理想成效

　　进入8月份，中国体育用品行业内各企业陆续公布今年上半年业绩。由于受到经济减缓大环境与此前粗放式经营模式等因素的影响，各品牌业绩仍面临不同程度的挑战，但业内人士认为，该行业已经出现了好转的迹象。中国领先体育品牌企业之一的李宁公司12日公布的中期业绩显示，进入转型期的李宁公司尽管经营环境仍然面临挑战，但变革计划的实质效果已初步呈现。

　　据李宁公司今晨公布的半年报显示，李宁变革计划第一阶段取得理想成效，主要反映在几个方面：通过减少对经销商的压货和渠道库存清理提升经销商的财务状况；店铺网络更趋健康并符合新业务模式；新产品销售表现有提升；现金流得以改善资本结构得以优化。

　　相关数据显示，截止6月30日止，李宁公司今年上半年收入29.06亿元人民币；主要是近期着重减少向零售渠道发售新品及清理库存；李宁零售店铺数更为合理，总数为6024间。

　　在过去的一年，李宁公司主动进行了深入、彻底的变革，成为中国体育用品行业目前唯一一家正在进行从批发模式转型到零售导向的公司，变革成效已经显现。这主要表现在全面引入世界一流人才加强高管团队；通过渠道复兴计划降低库存水平，提高经销商盈利能力、销售网络更趋合理；引入创新的业务模式对原有传统业务模式进行改善，提高新品售馨率和使零售定价更为合理；新产品的功能设计不断推陈出新；通过赞助包括韦德在内的主要运动项目提振品牌；控制成本举措成效显著以及推出改善零售管理的快速供货试点项目等。

　　在李宁公司创始人、董事长李宁先生带领下，李宁公司一直致力于打造一个伟大的中国体育品牌的梦想；并根据行业环境变化，实施聚焦核心业务即体育用品业务，聚焦核心市场即国内市场，聚焦核心品牌即李宁牌之三个聚焦；同时又公布了公司运营方面的未来战略，即包括渠道效率、品牌与产品、营运能力和业务模式改革在内的四个策略。这就是常被外界提及的李宁公司变革“一、三、四”。

　　为了实现其变革目标，去年7月，李宁公司启动了针对性的三个阶段变革蓝图；12月公布了作为整个变革计划扩展部分的“渠道复兴计划”。复兴计划的目的是有效加快积压存货的清理，盘活下游的有效流通，提升渠道的盈利能力。

　　目前，第一阶段变革已经完成，各方面都取得了明显成效。渠道方面，渠道复兴计划的实施使得渠道和库存结构得以不断优化；产品方面，李宁公司不但推出韦德之道系列产品，同时其具有创新科技和竞争力的产品，如基于李宁弓、李宁弧和超轻科技平台的鞋产品也受到消费者青睐；运营能力方面，公司通过引入优秀管理人才进一步加强组织和运营能力。业务模式方面，李宁公司稳步推进由批发模式向零售导向业务模式的转型，通过有指导性的订货、对畅销产品的快速补货、以及快速反应产品，逐步打造更加接近零售终端的零售导向业务模式。

　　在李宁公司向零售导向业务模式转型的过程中，不得不提的就是快速反应模式，而李宁新品中很重要一部分就是快速反应产品。在消费者需求快速变化的今天，要抓住商机，就必须以速度制胜，因为快速反应是整个零售导向业务模式中的重要一环，而李宁是业内第一家实行快速反应的公司。

　　快速反应是调研消费者需求后针对某款产品作出的快速应对，它将产品从启动到上市的时间大大缩短，能够快速满足消费者的偏好，更贴近市场需要，销售变现也更好。这方面李宁公司只用了60天推出售价为299元的篮球鞋，就是其中一例。这款面向大众市场的产品，是李宁从品牌批发转向以零售为导向的商业模式的尝试。从去年12月上市销售开始，这款鞋在两个月里售罄率就达到了40%。

　　展望2013年，李宁公司表示，将在变革计划取得成功的基础上，继续实施其战略计划，致力于打造以体育营销为主导，零售为中心的业务模式运营的行业领先平台。预计去年及今年上半年所作投资将获得回报，从而提升财务业绩，且预期现金流量状况将好转。

　　在7月底李宁公司与人民网共同举办的“放韧走长城 - 与李宁同行”活动启动仪式上，李宁公司执行副主席金珍君说，李宁公司的变革目前已逐步进入第二阶段中长期变革的纵深实施，这一阶段将全面改善供应链、上市和产品规划，建立零售导向业务模式，创造更多一流的产品和客户体验，并最终通过世界级的品牌塑造及零售能力巩固李宁作为中国体育用品行业领先品牌的地位。

　　从上述例子不难看出，李宁公司率先变革，成果已经逐渐显现，李宁公司已经行驶在正确的变革之路上，正脚踏实地一步步迈向既定的目标，继续其打造一个伟大中国体育品牌的梦想。（作者：袁媛）

来源：中国经营网

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