乐居分拆，周忻地产电商谋略

一边向资本市场讲故事，一边不停的进行多方合作尝试。周忻正在酝酿一盘“房地产电商大棋”。

3月10日，易居中国控股有限公司“易居”纽交所代码：EJ，宣布旗下全资子公司乐居控股有限公司“乐居”已向美国证监会递交了招股书，计划进行首次公开募股，同时宣布乐居与腾讯和新浪微博的战略合作。

10天之后，腾讯给乐居注入一剂强心剂，宣布将以1.8亿美元从易居购买全面摊薄后15%的乐居股份。与此同时，易居高调调整了战略布局，表示将把建立房地产金融服务平台和社区增值服务平台作为重要战略。

“正式上市40天以后我才可以谈分拆。” 易居中国联席主席兼总裁周忻对外说。对内，借分拆他给同事写了一封激励信“互联网、移动互联网上还有无限的可能，需要整合好自己的资源持续创新。”

“移动互联网是今年最主要的争夺战场，如果你们没有看到这一点，你就OUT了。”周忻说。

乐居潜伏6年分拆

“在所有业务板块中，来自互联网电商的增速最为迅猛，现在资本市场上互联网概念比房地产概念更容易获得高估值”。易居内部人士分析。

招股书显示，该IPO计划取决于资本市场情况、乐居根据证券法案向美国证监会公开递交招股书、以及美国证监会对招股书有效的声明。在这次IPO计划中将要发行的美国存托凭证数量待定。

易居可能出售其拥有的部分乐居股份，但预计将在乐居IPO计划完成后依然持有乐居的多数股份。乐居表示其计划用IPO的融资来扩大市场并提高技术的基础设施。

在业界看来，随着互联网时代的到来，房地产行业如何聚合目标人群，实现精准营销成为整个行业关注的焦点。易据分拆上市将有助于推动整个房地产行业营销体系的革命。

从2008年易居中国与新浪合作共同成立新浪乐居，到将乐居独立IPO的申请发出，周忻带领团队用了6年时来做准备。

这6年来，乐居作为一个房地产O2O整合服务平台，服务于新房、二手房和家居三大领域，业务包括电子商务、在线广告和二手房挂牌服务等，为房地产全业态提供O2O营销服务体系。目前乐居已覆盖全国250多个城市。

乐居旗下拥有新浪乐居、乐居购房网等互联网端口以及“口袋乐居”、“装修钱管家”、“口袋楼书”等多款移动互联网应用。

事实上，为了尽早占领市场，早几年，易居中国在互联网电商方面已广为布局，从房地产电商1.0引起关注，到电商2.0超级E金券、电商3.0E信通平台、电商4.0乐居贷，再到如今推出的房产移动电商1.0等，易居中国已打造出房地产线上、线下的一、二手房电商营销平台。

这种房地产电商营销的甜头已体现在易居中国的财务报告中。其未经审计的2013年全年财务报告显示，易居中国2013年全年总营业额为7.311亿美元，同比增长58%;房地产线上服务收入3.354亿美元，同比增长98%;其中互联网电商收入为1.702亿美元，同比增长530%。

值得关注的是，以易居中国、搜房网为代表的房产电商中概股表现要远远好于地产开发企业。在过去一年里，搜房网的股价呼啸而上，从去年初的26美元一路涨至目前的92美元，涨幅超过200%，成为去年表现最抢眼的中概股之一。

乐居互联网集团CEO贺寅宇公开表示，2013年新房电商业务进一步发展，由新浪乐居首创的新房营销模式已经成为全行业的主流营销模式，房地产电商已经完全进入和金融紧密结合的平台化时代。

业内认为，与搜房网业务相近的乐居选择此时上市，是一个不错的时机，对于股价表现一直差强人意的易居中国而言，也会带来利好。

战略合作强化大数据

就在宣布分拆上市前夜，乐居火速傍上互联网另一巨头，宣布与腾讯控股签署战略合作协议，共同开发房地产移动电商软件和工具等。

10天之后，乐居和腾讯共同宣布：腾讯将以1.8亿美元从易居购买全面摊薄后15%的乐居股份。该交易预期将于本月底完成。

在乐居与腾讯的合作中，腾讯将授权乐居在微信平台上批量开通房产项目公开帐号，乐居亦同意微信支付成为乐居用户在微信平台进行房地产线上线下O2O电子商务的默认支付方式。双方还将探索更多的合作机会，包括微信、QQ即时通信服务、腾讯微博、QQ空间等网上产品。

“进一步开发并拓宽乐居的移动平台是我们的核心发展战略之一，与腾讯的合作使我们能通过其强大的微信平台和其他服务扩大我们的用户范围，并为推广房地产资讯和促进交易提供了一个重要的新渠道。” 周忻说，期待与腾讯在未来几年更为深入广泛地开展战略合作。

周忻解释，如何在移动互联网上能够做大做强是一个系统的体系工作。这样的体系乐居已有一定积累。

“在房地产，我们有自己的交易信息、交易平台，我们有大量的房价数据，基于PC专利，有成熟的支付体系，这些我们都是在过去一年当中安排好的。另外，我们在线下已经有联络好的房产经纪人作为渠道的有力支持。”周忻表示。

周讲述自己的理念：打移动互联网的概念，首先强占入口，房地产的流量，特别是买房流量是间断性，它需要的流量是持续的不同的流量，但在移动过于强调你的APP，那你就必须每天花巨大的资本去每个网站去导流，你要让从微博、腾讯、百度当中跳转到你的APP，这个成本是巨大。如果今天拿到中国移动互联网的入口，把地种到这个入口里面去，一方面帮这些入口提供更好的关于房地产的生活场景、交易环境，另一面O2O的转换就直接在这些平台上完成了，这就是我们理念。

在跟腾讯合作之前，易居已跟新浪微博合作。加上目前的与腾讯微信，周忻认为这是走房地产移动互联网，必须抢占的两个入口资源。

结合经纪人客户端和两大入口资源，易居推出了自己的产品房牛加。里面有房牛电、房牛宝、房牛夹、房牛群，类似于给房产经纪人装了一个现在热门嘀嘀打车软件。

“四天的时间我们的房牛加就占据了20万经纪人。”周忻认为虽然花费近千万，但用最快的时间粘连了经纪人平台，值得。

周忻希望通过战略合作嫁接整个互联网行业的最优资源达到共赢。描述未来，除了新浪乐居，百度乐居，乐居还将整合微博资源，建立微博乐居，整合微信资源，建立微信乐居。

“正因为这样的心态和合作方式，今天我们的移动电商，才能同时占有移动互联网时代两个最大的平台级入口，新浪微博和腾讯微信，为乐居决胜移动互联网时代奠定基础。”周忻说。

来源：中华网

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