德豪、雷士强强联盟，剑指世界前三强

同台精彩亮相

携手合作后，德豪润达与雷士照明共同搭建的产业舞台上，精彩大戏接连出演。

作为大戏主角，双料董事长王冬雷与雷士照明创始人、总裁吴长江双双登台亮相，行业的两位巨头英雄相惜，在舞台上你唱我随，长袖善舞。

1月9日，在重庆大剧院，雷士照明十五周年庆典，王冬雷和吴长江并肩携手，闪亮登场。王冬雷致辞，盛赞吴长江，鼓励雷士“吴长江先生不会想被别人超越，所有雷士人也不会答应被别人超越，这就是雷士精神”。

3月15日在北京水立方，王冬雷和吴长江并肩亮携手相2014世界系列跳水赛北京站，出席雷士照明LED照明新品发布会，签订十亿元LED光源产品订单协议。

从两位掌门人亮相频率和场合来看，德豪润达与雷士照明互换股份形成那种“你中有我，我中有你”的战略结盟正渐入佳境。雷士照明一直所倡导的企业文化“家文化，共赢文化”与德豪润达的核心价值观也是不谋而合，随着德豪润达与雷士照明合作的不断深入，两家行业巨头也成为名副其实的“一家人”。

作为中国照明行业第一品牌，雷士照明一直引领着行业的发展，也常被行业后起之秀作为超越目标。客观地讲，照明行业从传统照明向LED照明转型，确实给这种超越提供了可能，尤其是雷士照明资方出现分歧的2012年，超越雷士成为照明行业的共同梦想，让人热血沸腾。但是雷士照明没有给任何人机会，产业整合是LED企业持续健康发展的关键，雷士或许也看到这点。随着德豪润达与雷士照明牵手联姻，整合资源，快速融合，优势互补，大家发现，这种超越梦想只是昙花一现，现在正渐行渐远，且与雷士照明差距逐渐扩大。

同一个中国梦

除了资源整合，优势互补等之外，还有一个重要的因素是德豪润达与雷士照明能携手并顺利合作的关键。这就是“梦想”，中国企业的世界品牌梦想。

作为屈指可数的产业英雄，王冬雷与吴长江都有自己的梦想。有意思的是，两位英雄的梦想惊人地相似。更巧的是，两人做的，是这个梦想的一部分。只有把各自能做的梦想整合到一起，两人的梦才是一个完整的梦，美满的梦，实现起来才能多快好省，给梦想插上一双“隐形的翅膀”。

雷士照明目前是中国照明行业第一品牌，但这不是王冬雷和吴长江的目标。如果仅仅满足于“做中国第一”，那就小看了王冬雷和吴长江。放眼全球，横亘在雷士照明前面的，首当其冲的是飞利浦、欧司朗、GE和松下等百年品牌。对产业发展趋势把握精准的吴长江希望抓住未来三年LED产业爆发式增长迎头追赶，后来居上。他说：“我们希望抓住LED照明产业爆发契机，迅速把雷士照明销售额拉到百亿以上，向照明行业的世界三强发起冲击”。

与吴长江心有灵犀一点通，王冬雷在接受媒体采访时，画龙点睛地呼应：德豪润达与雷士照明已完成垂直一体化整合，拥有芯片、产品、销售、品牌等完整产业链，形成从外延到终端应用的全产业链布局，正在迎来收获期。在照明领域，德豪润达与雷士照明并肩携手，立志成为全球前三。

王冬雷斩钉截铁地强调：我和吴长江携手合作，共同克服一切困难，达成这一目标，这就是我们的中国梦。

性格与产业互补

在德豪润达与雷士照明互换股份，王冬雷成为雷士照明第一股东后不久，吴长江曾小范围邀媒体交流，笔者是其中之一，有幸聆听吴长江对王冬雷的描述，他动情地说：我与王冬雷是“一见钟情”，两人相谈甚欢，惺惺相惜，第一次见面我们就认定，都是彼此生命中的贵人，是同梦人，当即就决定了携手，一起来做大做强的愿望。

与留给吴长江深刻的第一印象不谋而合，王冬雷在接受媒体采访时，对于这段邂逅和结缘，声情并茂地评价到：跟吴长江走到一起，是我命好！我们两个携手，简直是绝配。我是工程师思维，常跟工程师混在一起，最大的爱好是钻技术、做产品；吴总有很强的市场意识，他愿意跟经销商一起打成一片。我把产品搞掂，他把产品卖好，多好的分工合作啊。

一年多来的事实证明，王冬雷说到做到，虽然是雷士照明的最大股东和董事长，但他在经营上充分放权，不干涉雷士照明的运作。但在推动双方整合上，却是不遗余力，全力推动。两人取长补短，各得其所。在1月9日雷士照明成立15周年庆典上，面对数千名雷士照明产业链代表，王冬雷说：吴总制定了雷士照明2014年的发展目标，我代表董事会希望看到这个目标实现。

与两位老总的性格交相辉映，德豪润达与雷士照明在产品业务上分工明确，完美互补。德豪润达做光源、器件；雷士照明做照明、灯具，双方分别在上下游各司其职，优势互补。德豪润达既是雷士照明的上游芯片供应商，又在产品上与雷士照明形成互补，形成梯次分明的产品结构，满足市场多样化需求和消费者多样化选择。

技术决定产品出路。据王冬雷介绍，双方整合后，在LED照明产品核心芯片技术上，其正装芯片技术国内领先，堪与台湾一流企业媲美；而新一代主流芯片技术——倒装芯片技术达到了世界一流水平，领先亚洲同行。凭借雷士照明强大品牌和销售网络，其话语权进一步得到巩固和强化。

共同利益

天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。

企业本质上是逐利的。两个企业走到一起，如果没有共同利益，没有处理好利益分配问题，迟早会出问题。在向LED全面转型大潮中，德豪润达是一只翅膀，雷士照明是一只翅膀，两者并肩携手，才有一双“向前飞”的“隐形的翅膀”。

他们并肩携手“向前飞”的根本前提，就是从根本上解决了“共同利益和利益分配问题”。

德豪润达和雷士照明在一起，是把蛋糕共同做大了，而不是在抢有限的蛋糕。用王冬雷和吴长江的话来说，两者走到一起，是“放眼全球，一起赚世界的钱”。股份互换的结盟方式，实现了两个企业“我中有你，你中有我”一家亲关系，真正做到了，“你好我就好，我好你就好”，“你大我就大，我大你就大”，“我强你就强，你强我就强”的唇齿相依关系。

由于王冬雷是雷士照明的大股东，吴长江也是德豪润达的股东，所以，德豪润达与雷士照明实际上是一家，没有根本利益冲突。面对雷士照明，德豪润达需要把产品做好，为雷士照明渠道冲锋陷阵提供强大弹药；对德豪润达而言，雷士照明需要用手中那张照明领域全国第一网，把产品卖出去。在这个整合资源，明确分工，密切配合的过程中，双方把世界的钱赚了，实现照明行业前三强的目标、创令世人尊敬的中国企业的梦想也指日可待。

来源：全球经济热点

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