内蒙古北重集团成功进军非标设备制造核心领域

近日，内蒙古北方重工业集团有限公司机电工具公司成功与广东省兴业金属材料有限公司签署956万元的850毫米单机架十八辊可逆式冷轧机组成套设备合同。该合同的签署意味着北重集团在非标设备制造行业从“打零工”到“包工程”的成功转型，是公司冲击非标设备制造核心领域的“交钥匙”工程。

多年来，非标冶金设备的核心部分都掌握在少数科研院所手中，作为配套企业的北重集团机电工具公司可以说是在夹缝中求生存，上有科研院所信息“封锁”，下有民营企业不良竞争，本就极其微薄的利润已经所剩无几。所以只有向承揽机械、电气、液压装置大包项目转型，才是公司的生存之道。

为了学习不锈钢轧机设计技术，公司派出技术人员无条件参与科研院所的设计，“零报酬”独立设计轧机主要部件。在轧机的制造过程中，技术人员无数次解决了原设计方的设计缺陷，给现场监制留下极为深刻的印象，消除了对公司能力的质疑。多年来的技术沉淀和外部优势资源的融合，使公司综合设计能力逐渐迈向成熟，2013年更是从业界聘请了轧机设计方面的高端人才作为技术顾问。一系列潜心付出为后续公司承揽大包业务埋下了伏笔。

公司先后承制了在业界享有“烫手山芋”之称的国内首台首制1450毫米不锈钢轧机、有“轧机王”之称的750毫米20辊轧机等一大批不锈钢生产设备，并于2013年10月成为中国不锈钢协会首批理事单位，在为数不多的理事单位中公司是惟一一家生产制造不锈钢轧机的企业。

广东省兴业金属材料有限公司是一家老牌企业，在同行业内享有盛名。机电工具公司营销人员通过不锈钢协会的交流平台与其建立了战略合作关系。在调研参观其硬件基础设施时，营销人员发现兴业公司虽然规模庞大，但主产品已经偏离了主流市场。在与兴业公司负责人洽谈中了解到，该公司已经存在产能过剩、高污染的顽疾，正在考虑下一步的出路。公司主动出击，帮助其做市场调研。经过2个月对不锈钢制品市场分布情况、发展趋势等的调研，认为该企业的综合能力和市场影响力很适合上一套不锈钢薄板轧机生产线。公司先后对比国内外850毫米单机架十八辊可逆式冷轧机的性价比，撰写了《850毫米单机架十八辊可逆式冷轧机风险投资报告》。经过无数次洽谈，终于说服兴业金属材料有限公司全体董事，与机电工具公司正式签订了这个“交钥匙”工程。（赵亚男 孙铁岩）

来源：中国工业报

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