联手行业巨头 中宇奏响发展“四部曲”

　“中宇建材集团诞生、成长于著名的水暖之乡——泉州南安。目前，全国每年水暖厨卫产品消费量已超过5000亿元规模，其中75%以上的水暖市场营销份额掌握在南安人手中。而中宇建材集团凭借着35年的执著与努力，已成长为南安水暖卫浴产业的领军者、国内千亿市场的生力军。”中宇卫浴（德国）股份有限公司总裁蔡吉林表示，从改革开放初期的水龙头小作坊，到如今的卫浴跨国大企业，中宇主要经历了外贸代工、苦练内功、德国上市、全球扩张“四部曲”。

　　中宇的前身是泉州福新水暖器材厂，从1979年到1983年短短的4年间，迅速成长为乡镇企业发展的典范。1989年，中宇接到了第一笔外贸订单，开始与老外做生意。中宇外贸代工的生意一做就是18年。18年的外贸代工历程，使中宇牢固树立了产品品质意识，产品逐步被国际市场所接纳。但是，中宇人终究觉得，外贸代工只能赚取廉价劳动力的辛苦钱和自然资源的原始钱，在产业分工中缺少“话语权”，难以做大做强。

　　1997年的亚洲金融危机，市场的急剧动荡让中宇清醒地认识到，谁在科技上占领制高点，拥有自主知识产权和自主品牌，谁就能在产业竞争中占据主动，在商海大潮中屹立不倒。权衡再三，中宇决定：回归国内，苦练内功。为此，1997年后，中宇通过引进培养高端人才，组建企业研发团队，与福建工程学院等高校联合开展产学研合作，开发新工艺、新产品，努力掌握生产关键技术、不断提升企业核心竞争力。10多年来，中宇参与或主导制定的国家和行业标准达到10个，拥有有效专利275个，公司先后获得“中国名牌产品”、“中国驰名商标”、“国家节水认证”、“国家十环认证”、“中国绿色水龙头”等多项荣誉。

　　2007年后，中宇迎来了国际行业巨头、具有80多年水龙头发明创造历史的德国高仪公司的关注。中宇敏锐地把握稍纵即逝的发展机遇，毅然决定：联手巨头，推进上市。就这样，中宇出让10%的股份，将德国高仪作为高端合作伙伴、战略投资者引入中宇，展开了初步的合作。2010年，也就是在与德国高仪合作后不久，领先的商业模式帮助中宇在全球制造业重地———德国法兰克福德意志交易所挂牌上市，开创了国内卫浴品牌海外上市的先河。借助海外上市，实现了资本国际化，中宇再次走出国门。

　　全球扩张演绎“梦想曲”

　　2013年初，中宇进一步与高仪达成深度合作协议，通过股权置换，中宇持有德国高仪的股份，成为德国高仪的重要股东之一，全面接管高仪（中国）的品牌及市场业务。依托德国高仪遍布全球130多个国家和地区的销售渠道，中宇的自主品牌产品开始活跃在国际市场上，除了欧美等地，在英国、墨西哥、东南亚、中东、香港等30多个国家和地区也能看到中宇的身影，已经有了中宇的体验专卖店。今年中宇还将在法兰克福、米兰、伦敦等国际一线城市里开设专卖店铺，并计划在墨西哥开设150家专卖店。可喜的是，随着中宇国际品牌的推广，今年春节，他们还拿下了1亿欧元的国际订单，全部以中宇自有品牌出口。

　　去年，日本建材巨头骊住以巨资收购德国高仪，中宇创始人保留持有12.5%的高仪股权。自此，中宇创始人与骊住，以及日本政策投资银行DBJ成为稳定的商界合作伙伴，一同加入对高仪和中宇卫浴的管理。

　　蔡吉林表示，随着泉州民营经济综合配套改革的不断深化，以及对民营企业“走出去”扶持政策的不断完善，中宇及正在致力于国际化的众多泉州品牌，步伐将会迈得越来越快，海内外的市场将会越来越广阔。 （本报记者 张跃良 通讯员 张少榕）

来源：中国工业报

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