昌河汽车：淡季逆袭 6月销量大幅增长

产品和政策双优，销量与口碑并进。在被视为车市传统淡季开端的6月，昌河汽车却带给了人们意外的惊喜——当月实现销量11284辆，同比增长58.86 %；淡季成功逆袭犹如一剂“强心剂”，将加速推进昌河汽车冲刺全年既定的任务目标。

今年以来，面对行业微增长和市场竞争加剧的挑战，昌河汽车确立顾客、经销商、厂商三方共赢的目标体系，即提高顾客满意度，保障经销商利润与完成厂商销量目标，在维持长期政策稳定性的同时增加短期政策的灵活性。围绕这一目标体系，昌河汽车在网络建设、产品服务、市场推广、促销举措及人力资源等方面都做了创新性变革，形成合力提升销量，市场捷报频传。

针对细分市场和竞品现状，昌河汽车在全面深入分析的基础上，适时推出了刺激市场的促销政策。6月份对福瑞达全系让利额度高达3000元，福瑞达微客25800元起、福瑞达双排29900元起，此举无疑促成了潜在客户的购车行为。昌河汽车对目标市场准确无误的“把脉”、对促销政策恰到好处的“拿捏”，俨然成为3至6月销量长红的关键所在。

除了令人心动的促销价格，昌河汽车还对局部区域市场实施“一地一策”的政策指导，为各地商家实现市场突破提供全力支撑。6月，昌河汽车各地经销商利用端午节、父亲节等大众节日，大打“节日牌”、“亲情牌”，开展了多场产品宣传和主题促销活动。同时，昌河汽车借助各地如火如荼的车展，不失时机地对品牌、产品及促销政策进行大力宣传。不仅如此，各地经销单位围绕终端促销主题推出定巡展活动，在目标客户集中的驾校、商场、批发市场、乡镇、集贸市场等地组织了丰富多彩的宣传集客活动，并取得了良好的推广效果。此外，昌河汽车在人才队伍的建设上同样不遗余力，不断充实商用车专业团队，为商用车在市场上的攻城略地提供了从技术到服务的全套人才保障。

据了解，昌河汽车3至6月销量的持续走高，也给物流、配件等关联业务带来了巨大的挑战。他们在分析往年运力存在的弊端后，结合各物流公司的实际情况，优化调整其承运线路和区间运价，在保障合理利用运力资源的同时，不断提高即时到达率，为一线及时提供销售资源。配件保障部门围绕“BO率改善、客诉配件及时跟踪处理、配件包装改善、精品开发与营销”等工作内容，细化绩效考核方案，提高配件保供率，进一步提升了客户满意度。

出色的产品、给力的政策加之高效配合的物流及客服等业务板块，主观与客观方面的双重优势，共同成就了昌河汽车在传统淡季市场上的“抢眼”表现。

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