茅台集团：行业调整茅台酒销量仍上升

　　近日，贵州茅台集团相关负责人在接受《证券日报》采访时表示，在行业调整期内，受外部大环境影响，虽然存在茅台酒销售放缓的现象，但总体来说还是呈上升态势。对此，业内人士分析称，目前，贵州茅台是唯一一家能够保持正增长的企业，由于其营销策略更加市场化，所以市场销售情况较以往肯定会有一些变化，同时其经销商队伍也会继续洗牌，个别实力不济的经销商将会陆续退出茅台销售体系。

　　事实上，上述茅台集团相关负责人所说的“茅台酒销量总体上升”，就曾在一些公开场合和报道中被提及。

　　据悉，在今年6月25日召开的茅台集团与全国各省贵州商会会长座谈会上，贵州省政协副主席、茅台集团公司党委书记陈敏介绍，茅台集团2013年共生产茅台基酒38599吨，销售茅台酒15000吨，目前已有2600亿元的存储量价值。2014年上半年，茅台酒的销售量与销售收入，分别较2013年同期增长了15%和16%。

　　同月，贵州日报刊发了一篇关于贵州省上半年工业经济发展综述的新闻。文中就引用贵州省经信委的数据：“烟酒行业稳步发展。茅台酒产量同比增长25.7%,包装量同比增长107.9%,拉动白酒行业增长14.7%”。

　　由此不难看出，2014年上半年，茅台酒销售情况良好，同比增长幅度约16%左右。业内营销专家表示，随着茅台的营销转型，大部分茅台经销商都不同程度地加大市场化推广力度, 主动开拓市场和销售,并且普遍销售预期很低,坚持流通第一,利润第二,从而促进了销售。

　　当然，也有个别茅台经销商经营情况不佳的现象。据媒体报道，有经销商迫于经营压力，欲转让茅台专卖店。

　　对此，上述营销专家认为，当下行业调整期，经销商肯定赚得没有以前多，并且经销体系洗牌也在所难免，个别实力弱、资质浅的经销商也将会逐渐退出白酒行业。而经销商转让茅台专卖店也有可能是个别现象。

　　据光大证券6月发布的研报显示，江苏苏糖和安徽友谊商贸两大茅台经销商，目前其库存在0.5 吨左右，安徽地区由于年度计划偏少，大部分经销商谨慎发货到8 月份，最大的友谊商贸全年计划执行完毕。而江苏苏糖的执行计划到12 月份，基本没有库存，江苏的平均计划执行到10 月份左右。

　　多位业内人士均预判，白酒行业的这次调整大约需要5年时间，而高端酒价格不会再回到从前那种疯狂的年代，理性消费和价格回归是大势所趋。但是，经销商如何在这场大浪淘沙中生存下去，是目前最先考虑的事情。

来源：21CN

　　版权及免责声明：凡本网所属版权作品，转载时须获得授权并注明来源“中国产业经济信息网”，违者本网将保留追究其相关法律责任的权力。凡转载文章，不代表本网观点和立场。版权事宜请联系：010-65363056。

延伸阅读