畅捷通：迎战互联网，奔赴“云”端全面转型

在大数据、云计算、移动互联网等技术革命兴起的新时代，新兴技术信息化赋予了软件企业许多新特性。传统软件企业在向互联网化转变的过程中，企业的管理、运作、销售、研发、运维、服务模式都将发生根本性的改变，一切将根据互联网的特点进行重新定义，其震动与创新不亚于新生。对于国内首家由A股公司分拆其子公司在香港H股上市的小微企业云服务和软件的提供商畅捷通来说，不仅自身发展绕不开互联网的洪流，还必须迎战未来：当互联网成为生活的一部分，该如何托住数百万家客户的“云”端需求？如何打造能孵化小微企业的“云”环境？当机遇与挑战一起到来，成功上市对它来说正是一个迈入新时代的闪亮标志，它将全力奋在在企业互联网战场，全面转型。本期《金融界走进上市公司》邀请了畅捷通副总裁莫俊琦做客，畅谈畅捷通。

采访：金融界网站记者韩娜
嘉宾：畅捷通副总裁莫俊琦

分节一 莫俊琦：畅捷通在香港上市开创港股先河

（背景片花：2014年6月26日，畅捷通在港交所成功上市。畅捷通在路演环节，获得瑞银等一些活跃在高科技领域的巨头认购，而公开发售期间获超209倍认购，冻结资金200亿元，成为香港近半年来最受股民欢迎的科技热股。）

金融界：欢迎您莫总。我们知道畅捷通是用友集团的子公司，但用友和畅捷通都是以软件销售为主的。两者之间如何区分？

莫俊琦：好的。畅捷通是用友集团的一个子公司。在2005年的时候，用友集团就成立了一个针对小型企业的小型管理软件事业本部，在2010年时把它单独出来成立公司，这就是畅捷通技术股份有限公司的由来。在畅捷通今年6月底之前，用友集团持有畅捷通的股份都在90%以上，上市以后用友集团持有的股份仍然是占到70%以上。所以说用友和我们畅捷通的关系是母公司和子公司的关系，我们是中国第一家也是唯一一家从A股分拆到香港H股上市的公司。相当于用友集团有两个上市公司，一个是集团本身，在A股上市，另一个是其子公司畅捷通，在H股上市。

用友集团有非常多的业务，涵盖了OA管理、ERP，同样包括协同管理，涉足企业互联网。如果按客户群来划分的话，就是大型、中型、小型、微型，畅捷通是专做小微企业业务的。按照我们国家的规划来看，工信部划定年收入在6000万以下，企业员工在300人以下都被划分为小微企业。用友集团内部按照这个规定，将凡是属于这个范畴的企业都划归畅捷通负责，超过这个范围的企业是其他成员单位负责，这在我们集团内部划分是非常清晰的。

金融界：畅捷通为什么选择在香港上市？

莫俊琦：第一点，我们还想引入国际资本。有了国外的投资人以后，有助于我们公司的视野更国际化一些。畅捷通现在很多大的投资人，比如UBS瑞银集团，投资的同时也引智，在与我们的沟通中会告诉我们国外的同行是怎么做的，这是我们非常看中的一个资源。第二点，我们希望畅捷通会成为一个国际型公司，不仅服务于国内的客户，还服务于国际的客户，香港是个国际化的市场，更符合畅捷通的诉求。

第三点，畅捷通在国内上市证监会是不允许的。因为我们母公司用友集团已经在国内上市了，要把畅捷通剥离出去在国内上市，不符合相关规定。

从这几个方面来看，我们选择从香港上市，上市的进程也很顺利，目前股价的表现也很不错，算是一个正确的选择。

金融界：那我们先问一个股民略有不解的问题：畅捷通此前公告称1.4亿元认购理财产品，有投资者认为购买理财产品是否说明资金使用不当？

莫俊琦：首先要明确一点，这个是我们的自有资金。，是畅捷通的利润积累。。我们想合理地利用自有资金，投理财产品也是更好地为公司服务，有效利用自有资金。

分节二 莫俊琦：畅捷通主要从融资和管理方面帮助小微企业

（据调查显示，2013年小微企业面临的共同难题是招工难、成本高、融资难、税费高、人民币升值以及国内外市场不景气等，经营困局虽未得到根本性改善。）

金融界：畅捷通的产品是服务于小微企业的，小微企业是现在公认的服务难度高，但市场潜力比较大的群体。您如何看待当前小微企业对财务软件的需求？

莫俊琦：小微企业服务难度比较大，我认为可能是因为小微企业涵盖的行业太多，数量也很多，众口难调。中国现在有超过五千万家的小型微型企业，每年以5%到8%的速度在增长，大概每年新增200多万家，预计2018年会达到八千万家左右，这个数量相对于中大型企业来说是非常众多的。小微企业的数量多，要满足他们各方面的需求确实有难度。我们从客户的本质需求归纳来看，小微企业在做生意方面有三个难点，这也是很大的需求，这三个难点是：做生意难、融资难，管理难。

我们针对小微企业的这三个需求点展开思路，畅捷通为了解决它们的这些痛点，在聚焦的同时选择了管理和金融这两方面。从企业互联网方面来看，生意分成两块，一个是电商，一个是物流。畅捷通目前的业务不直接涉及这两块。现在电商有阿里、京东等，物流一些公司在做，但这不是我们为解决小微企业难点而要重点投入的方面，我们更多的与做电商服务的公司合作，不会直接进入这个领域。在解决小微企业的金融问题方面，我们已经有畅捷支付这个公司，可以帮助小微解决融资难的问题，提供金融服务。在解决小微企业的管理问题上，是我们云服务的重点关注对象，包括企业的协同、管理，这是我们产品的重点发展方向。

总结起来，解决小微企业的生意难方面不是我们的目标，但是金融和管理是我们畅捷通需要聚焦的方向。

金融界：畅捷通对小微企业的融资能提供什么帮助？

莫俊琦：我们有专门的帮助小微企业融资的公司，就是畅捷支付，它是畅捷通的一个子公司。畅捷支付有一个产品叫畅捷贷，就是给小微企业提供贷款服务的。畅捷通有很多家（招股书批露60万家，截止目前已经可以验证的客户超过70万家）小微企业客户，我们卖软件都是现款的。有的小微企业客户说能不能贷款，因为他不光是买软件了，他在做生意的同时还需要资金。畅捷通的软件价格普遍比我们竞争对手的高30%，就是说买我们软件的客户其实就是优质客户，不然的话就不会用软件，或者购买更低价的软件。

这个时候有很多银行主动找我们来谈，告诉我们畅捷通的客户都是优质的客户，希望能够贷款给他们。。银行会了解我们的客户是否持续用了一年以上的畅捷通软件，如果用了一年，说明这家企业有信用，而且经营得很好。就凭这一点，银行就可以给我们的客户做一些无抵押的贷款。

金融界：畅捷通就是充当了融资的一个中介平台，是吗？

莫俊琦：最先是中介平台，现在我们拿到第三方的支付牌照了，所以我们也在做一些支付的服务，包括购买用友集团软件的支付服务我们都可以提供。

（7月15日，北京畅捷通支付技术有限公司获得非金融机构支付业务许可证，业务类型包括互联网支付和银行卡收单，业务范围覆盖全国。）

（左图为畅捷通高管人员合影；右图为畅捷通产品：工作圈。）

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