业绩创新高 安踏引领行业复苏

过去几年，中国体育用品行业遭遇了前所未有的“寒冬”，普遍面临着品牌形象模糊、产品同质化、店铺过度扩张和库存管理欠佳等挑战。虽然各个企业都在创新和变革，为了走出行业低谷而努力，但不同企业的表现各异。作为国内体育用品行业的领军品牌，安踏不但率先走出低谷重拾升势，更是创出业绩新高。安踏优异的表现在很大程度上提振了整个体育用品行业的信心，为尚处于复苏期的体育用品行业注入了一剂强心剂。

业绩创新高 2015目标直指百亿

今年2月，安踏体育用品有限公司率先在香港公布了2014年业绩公告，公司营业收入为89.23亿人民币，较2013年增长22.5%，超越了2011年创下的89.05亿营收，创下了历史新高。

对于此次业绩，安踏董事局主席兼CEO丁世忠认为，零售改革打造品牌差异化和多品牌战略，是2014年取得良好业绩的重要原因。他说：2015年安踏的战略目标是突破100亿人民币的营收，进一步巩固市场份额和行业领导地位。

零售改革成为重要驱动力

过去的一年中，安踏通过完善的零售导向策略，成功提升了经销商的竞争力，改善了对市场变化的反应速度和店铺效益。安踏继续强化零售导向思维及考核系统，要求经销商严格遵从公司的零售政策，共同收集顾客反馈的意见，开发深受市场欢迎的产品。安踏还与经销商共享市场信息及零售数据，并提供精准的订货指引，鼓励他们灵活地采取补单，让店内的库存水平保持稳定和防止库存积压，改善经销商的盈利能力并保持可持续发展能力。此外，安踏采用扁平化的销售管理，继续优化分销架构，以促进与经销商的互动。同时坚持在全国性分销网络建立一致的店铺形象，规范产品陈列设备和店内宣传物品。

丁世忠表示：“零售转型战略帮助经销商提升了零售能力，零售能力上来了，经销商的盈利能力也就上来了，这样安踏的业绩和利润也上来了，而且库存、回款等各项运营指标都不再是问题，可以说，零售力已经成为安踏增长的最重要驱动力之一。”

有一个例子能很好的体现安踏在零售力方面的提升。2014财年，安踏体育实体门店数为7662家，相比2013年减少了95家。虽然店铺数量与原有零售规模相差无几，但单店产出有了明显提升。2014财年，安踏单店产出为117万元，按年同比约增长24.7%，是2007年上市时平均单店产出的1.85倍。

品牌营销提升品牌差异化

过去的一年时间里，安踏先后签约国家体操中心与举摔柔中心，为其提供高科技的优质比赛装备。这不仅使得安踏的国家队赞助资源更加完整，更与中国奥委会及中国精英运动员的合作产生协同效应。截至目前，安踏已经签约5大运动中心24支国家队，成为拥有国家队资源最多的运动品牌。

此外，安踏还与NBA中国达成战略合作伙伴关系，成为NBA中国官方市场合作伙伴及NBA授权商，可在成人及儿童的篮球鞋和配件使用NBA商标、现有30支NBA球队商标、NBA历史传奇球队商标和NBA活动商标，这次合作更是NBA首次授权国内体育品牌推出联名品牌产品。在双方结盟后，安踏针对成人及儿童的不同需求，联合NBA推出了一系列篮球相关商品，首批在中国市场推出的“安踏－NBA”联名品牌篮球战靴包括八只热门球队，消费者可在全国2000多家线下门店和电子商贸渠道购买有关产品。

2015年，NBA全明星赛期间，金州勇士队的全明星射手克雷·汤普森宣布签约安踏，并推出了“KT FIRE”实力无价签名战靴。自此，安踏实力无价战队集齐了一支拥有“汤普森、加内特、隆多、帕森斯、斯科拉”等超级球星的“实力无价战队”。这支战队可称得上是NBA最顶级的资源配置，在球场内外都拥有超高的号召力。众多签约明星以及与NBA中国的合作，使得安踏在篮球市场的的专业形象及市场影响力得到显著提升。

多品牌战略把握市场机遇

2014年，与NBA中国结盟也让安踏的多品牌战略迈出了重要一步，目前安踏旗下拥有安踏、FILA、儿童等多个品牌覆盖不同人群和不同零售通道。其中安踏针对最广大的普通消费者，FILA针对中高端消费者，儿童品牌针对儿童群体。安踏和安踏儿童主要覆盖街边店，FILA主要覆盖高端购物商场，此外，安踏还与NBA合作推出了针对篮球爱好者的系列商品，这些商品同时覆盖街边店铺和电商渠道。安踏集团旗下的几个品牌相互互补，交叉覆盖所有零售通道，以把握各高潜力市场的机遇。

2014年安踏的优秀表现，和其麾下各个品牌的高速发展有着很大关系。作为率先进军儿童体育用品市场的中国体育用品品牌，安踏儿童系列因信誉和物超所值而广受消费者欢迎，并已占据行业有利位置。去年安踏儿童店铺数量为1228家，同比增长39.4%，并且成为整个集团表现最好的业务之一。丁世忠预计今年儿童仍旧会处于快速增长状态，明年安踏儿童目标的店铺数量在1500~1600家。

此外，安踏还进一步提升了FILA品牌的市场地位和吸引力，与知名华裔设计师Anna Sui跨界合作推出Anna Sui for FILA系列。2014年底，在中国、香港及澳门地区共有519家FILA专卖店，较2013年增长103家，今年的目标是550~600家。

毫无疑问，篮球是运动品牌最重视的市场之一，也是最能体现运动品牌专业度的市场之一。从安踏和NBA中国的合作，以及安踏签约的众多NBA球星可以看出安踏对篮球市场的势在必得。与NBA的签约已经持续了一个季度，这段时间中，安踏相关篮球商品的销量如何？对此丁世忠表示：中国有庞大的篮球爱好者群体，其中绝大部分是NBA的爱好者，安踏与NBA合作推出产品，可满足消费者对NBA产品的庞大需求，同时与安踏现有的球星赞助资源产生协同效应。安踏的NBA产品上市已经近4个月时间，目前的销量基本符合我们的预期。

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