2015华为发电行业合作伙伴招募会受追捧

　　变化，已经成为当下全球经济的主旋律。创新的商业模式，正在颠覆传统产业链，企业关注的竞争要素也在悄然发生改变。

　　4月24日，华为在北京举办了主题为“智汇阳光、共襄新程，携手发电、再创辉煌”的2015华为发电行业合作伙伴招募会。来自全国十个省市的150余名合作伙伴齐聚会场，希望能寻觅到敏捷商业时代稍纵即逝的成功之道。

　　追逐有效增长

　　华为企业业务在中国市场上成立4年，年复合增长率超过35%，企业业务中国区2014年新增销售收入超过百亿，同比增长高达40%。这样的快速增长，使业界高度看好其前景。

　　“2014年，华为中国区企业业务在国内电力行业硕果累累。在国家电网、南方电网的ICT建设中，华为积累了数十年的成功经验，已经成为电网客户的领先的ICT解决方案供应商。”华为企业BG中国区电力系统部部长程国栋介绍，“除了两大电网公司，近两年华为积极拓展发电领域，已经与多个发电集团达成战略合作，并取得优异的成绩。

　　华为不仅协助华能、大唐、中电投、中电建等客户规划和建设了骨干网及数据中心，还成为了各大集团最重要的ICT合作伙伴。”五大发电集团实行市场化经营，已占据了全国总装机容量的49%。作为典型的企业市场，在市场化模式的驱动下，近年来各发电集团信息化建设提速迅猛，最显著的特征是应用软件投资大于基础硬件采购，解决方案需求大于纯设备采购需求。

　　中能建与中电建企业全球布局，海外EPC市场能力持续增长，也极大促 进了配套信息化采购需求的增加。

　　未来，随着电力体制改革的深入，直购电试点等新业务模式的出现还会催生出信息化新需求。

　　这些趋势无疑已成深挖电力市场空间的抓手。

　　聚焦：创新技术业界领先

　　依托创新的ICT技术，华为致力于提供客户化的ICT应用解决方案，帮助企业使用信息技术提升经济水平、生产效率和竞争力。

　　进入企业市场，华为坚持“聚焦”和“被集成”战略。华为企业业务中国区总裁马悦曾指出：“‘聚焦’就是让华为专心做自己熟悉的东西，保证产品的持续创新、技术领先、易于被集成。”服务电力行业二十余载，华为的产品与解决方案已广泛应用于全球160家电力企业，在10万余座变电站、5000余个电厂拥有了成功案例。

　　聚焦发电行业，华为的工程师深入分析了发电企业在生产、管理、安全、技术不同层面的信息化需求和发展趋势，根据发电企业独特的业务生产和管理场景，不仅实现了华为UC&C、数据中心基础设施、企业网络和企业无线的主力产品覆盖电力行业全场景，还结合华为卓越的ICT产品，为发电企业客户奉上了全系列的ICT基础设施融合平台解决方案。

　　招募会中，当华为企业BG中国区电力系统部网络解决方案经理曹阳向在座观众展示业界领先的网络与安全产品解决方案时，台下一片惊叹之声。

　　在基础网络领域，华为的广域骨干网络、局域网、园区网、厂站和配网接入解决方案可因需而选，支持客户主动转型。

通过语音+视频+即时消息+电子白板集合而成的统一通信解决方案，包含了全景智真、真人体验的视频会议，实时审批、快速响应的移动办公等办公解决方案，华为可助客户大幅降低TCO。

　　此外，华为还从服务角度入手，为客户提供数据通信、安全、传输、IT等领域的网络规划设计，性能优化与提升，数据备份、容灾与迁移，咨询管理等专业服务解决方案。

　　据曹阳介绍，为了保障可持续地快速发展，华为已在深圳、北京、南京、成都、杭州、西安设有六大研究所支撑电力行业产品研发。

　　被集成：与合作伙伴一起腾飞

　　在获得市场高速增长的同时，华为还在不断为渠道伙伴制造腾飞的“风口”。而“被集成”无疑是重新聚合社会资源、市场资源，快速斩获新结构性力量的捷径。

　　“小合作的时候要放下态度，共同成长；大合作的时候要放下利益，相互平衡；一辈子的合作要放下性格，互相成就。”马悦的话透露出华为的胸怀。

　　华为渠道合作政策是合作伙伴的核心关注点。招募会上，华为企业BG中国区电力系统部渠道经理李华，从怎样同华为建立初步合作、如何进行代理商认证，到合作后华为对渠道如何服务等方面，对华为目前的渠道政策进行了详细的讲解。

　　2012年，华为商业优选渠道仅有200家，2014年是450家，今年将进一步提升到600~800家。优选渠道可视为华为从2000家商业合作伙伴中遴选出来的精兵，其将额外地获得华为提供的政策激励，例如品牌联合营销，以及立 体化、多层次的业务和技术培训。

　　2015年华为出台了更有力的新政，合作伙伴每认证一名HCIE工程师，将额外获得华为8~12万元的项目奖励。

　　通过渠道培育优化，华为的目标是牵引合作伙伴从商业合作关系向文化和价值观认同转变，从通路型渠道向解决方案型渠道转变，从单纯卖盒子、卖设备向卖设备加能力转变。

　　2015年华为还专门成立渠道能力发展部，以便更好地发展、培育、激励、支持合作伙伴，更好地维护渠道秩序。

　　现在，华为电力相关人员已经分布于27个区域办事处，实现了33个区域服务网络平台的全方位覆盖。华为在各省均设有本地办事处和备件库，针对客户需求可做到实时保障和及时响应。

　　预测未来最好的办法就是创造它

　　招募会当天，华为与印尼万隆市政府、印尼第一大运营商Telkom三方合作，在万隆会议60周年纪念活动主会场及周边部署的印尼首个 “平安城市”系统，正在确保各国领导人的安全。

　　在多特蒙德，华为高密场馆解决方案正助力一流球场；在百度，华为打造了全球最大的中文搜索引擎数据中心网络；在中石油，华为打造了亚洲最大的企业云；在南方五省，华为下一代防火墙正助力中国南方电网安全运营……而北京会议，只是2015年华为发电行业合作伙伴招募会首站。

　　“展望未来，华为致力于成为发电行业信息化的最佳创新合作伙伴，推动企业信息化进程，提升企业运作效率，保障企业安全生产。我们希望能和全球发电行业客户及合作伙伴一起，共同迎接发电行业ICT转型挑战，推动整个社会信息化进程。”程国栋自信地说。（记者杨娜）

来源：中电新闻网

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