上海纺织：制造业“巨头”转身服务业

　　2014年营业收入431.4亿元，上海纺织集团名列2015中国企业500强第295位、中国服务业企业500强第101位、2014~2015年中国纺织服装企业竞争力500强第6位。

“在中国纺织行业发展增速趋缓、市场需求增长动力偏弱、制造成本持续上升的严峻形势下，上海纺织集团今年能够取得这样的成绩，与紧紧抓住新一轮国资国企改革的契机，主动创新转型是密不可分的。”上海纺织集团党委书记、董事长童继生说，“上海纺织重点发展科技纺织、绿色纺织、品牌纺织、时尚纺织，由传统制造业向高端纺织业提升，向制造业后续服务价值链延伸，才得以顺利迈向与上海国际大都市相匹配的现代纺织服务业的目标。”

海外贸易更上层楼

童继生说：“创新转型，首先是模式创新。在这一点上，我们做到了四个进一步。”进一步提高外贸品质。外向度达80%的上海纺织集团，全力以赴通过提高自营比例来增强外贸服务业的竞争力。

下属的龙头股份加快业务结构调整，进一步集聚资源，使自营业务保持了10%的增长；新联纺进出口公司设立质量控制管理体系，由专人负责，集中管理货源跟单，支撑自营业务的开拓发展；纺织装饰公司充分利用诚尚毛衫基地开发自营新客户，也取得了明显成效。据相关统计，集团出口前50大客户中1000万美元以上的客户同比明显增加。

进一步拓展海外业务。上海纺织坚持“走出去”，先后成立了苏丹项目、孟加拉国项目办公室，加快了海外拓展步伐。着手在海外建立纺织原料和生产加工基地，为外贸服务业提供低成本、高质量的支撑。2014年，纺织集团收购了丹麦Metropol公司的股权，并与集团旗下的龙头股份、纺织装饰公司、申达股份实施业务对接，初步建立起总部管理海外企业的能力和体系。集团下属的华申进出口公司在孟加拉国开设子公司，并进入实质性运作，通过海外接单、服装转口贸易大幅增加营业额，面料出口同比增长逾400万美元。其中，申达美国公司（SSA）表现抢眼，全年实现销售收入超过2亿元，同比增加210%，利润总额同比增长6.4倍。汉森投资公司在巩固北美、欧洲、亚洲等传统市场的同时，不断拓展新兴市场，全年实现进出口额3500万美元。

进一步扩大业务品类。面对传统纺织品出口疲软的不利态势，上海纺织坚持出口与进口并重、纺织品与非纺产品并重，鼓励下属各外贸企业扩大外贸服务业的业务品类。例如，上实国贸公司借助东方钢铁电子交易中心的平台，实现钢材销售8000万元等。

进一步防范外贸风险。在努力推进外贸服务业增长的同时，集团强化风险管控，及时向企业通报税务、海关、保险等政策变化信息和外贸经营风险信息。还邀请中信保、中国人民银行、上海市出入境检验检疫局的相关负责人，就外贸风险防范关节点、银行金融衍生品工具运用、自贸区金融政策、快检快放政策等主题对企业进行辅导，进一步提高了企业防范外贸风险的意识和能力。

本土营销双线开花

除了在外贸领域进行模式创新，上海纺织集团还十分重视在内销市场的布局。

　　品牌营销，首先要夯实渠道。据童继生介绍，为了更好地服务各层次的消费者，龙头股份的三枪、海螺、民光等中华老字号品牌继续优化线下渠道建设与终端布局，加快推进渠道下沉，做深做细地县市场。同时，通过有效协同和集约经营模式，在全国二线市场的一批核心城市试行上海纺织品牌集成店模式。各品牌进一步提升了终端运营质量，老字号品牌销售收入同比增长7%。

　　与此同时，集团新创的两个自主品牌Prolivon、EY也表现不俗，主营收入同比均增长25%，还参加了在北京举办的第22届中国国际服装服饰博览会，提升了品牌知名度。此外，品牌在电商渠道的销售也实现快速增长。2014年，集团各品牌和外贸企业在天猫、京东、阿里巴巴等B2C、B2B平台实现销售3亿多元，同比增长逾130%，适应了纺织服务业发展的新趋势。

　　童继生表示，上海纺织的时尚教育也在加强国际合作，稳步拓展新的服务业务。包括提高时尚物业效益，集聚时尚地产资源，有效地配合了集团的创新转型。初步形成了以时尚产业为中心，以品牌与时尚、科技制造与时尚、时尚贸易与国际化、时尚地产与物业、时尚资本与金融等5大功能为依托的新产业结构和管控模式。产业用发展重融合在产业用纺织品领域，上海纺织致力于推动科技与制造、生产与服务的融合发展。集团的汽车内饰板块继续推进全国布局战略，已在全国设立和参股了25家工厂，主动服务轿车整车企业，并加快项目建设。汽车地毯总厂的3家主体企业规模和效益均实现两位数增长，获得两项发明专利授权。申达股份旗下的申达科宝新材料有限公司进一步完善新生产线，发挥研发和生产优势，全年利润总额同比增长18%。

在新纤维领域，德福伦纤维公司以强化市场研究和产品开发入手，功能性纤维销量占比大增，并以第一起草单位发布了4项行业标准，取得授权专利2项，巩固了在差别化纤维市场的领军地位。上海纺织科学研究院和特安纶公司等共同组建了技术小组，加快推进芳砜纶产业链的建设进程，协力推进“火麒麟”家居产品市场拓展、特种防护服关键技术和产品开发、新型超仿棉聚酯纤维染整关键技术开发等项目。里奥公司成功研发出调温莱赛尔纤维和护肤纤维系列产品，近6吨护肤型莱赛尔试纺产品全部出口德国，并尝试用里奥竹做成面膜。

　　谈及未来的发展，童继生信心满满，“目前，集团正全力推进新一轮改革发展，以‘市场化、国际化、法治化、专业化、信息化、系统化’为目标，努力实施‘全国布局，海外发展’的战略定位，继续推进先进服务业的发展。”（本报记者那佳 通讯员赵磊）

来源：中国纺织报

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