实体零售深陷困境，MINISO名创优品却风头正劲

　　在实体零售持续萎靡的市道之下，快时尚品牌纷纷“沦陷”。过去一年，全球几大快时尚品牌频频增长乏力，利润增长遭遇不同程度下滑，闭店风潮更是几乎席卷了实体零售的所有业态。即使在2017新年伊始，闭店浪潮也未曾减缓。然而，日本快时尚设计师品牌MINISO名创优品却在经济寒潮中找到自己的“春天”，以迅雷之势风靡世界各地，甚至被优衣库、屈臣氏称为“全球最可怕的竞争者”。

图片说明：MINISO名创优品遍地开花，深受全球消费者喜爱

　　首先通过一组数据，看下快时尚品牌的现状。截至2016年11月底，优衣库的海外门店增加145家至1009家。但在2017年首月，优衣库却连续关闭了4家门店，其在日本本土市场的销售业绩出现2.5%的同店销售跌幅，下跌已持续6个月之久。同样是快时尚品牌的Zara日子也不太好过，近期它也关闭了在中国开设的第一家以全新店铺形象打造的专卖店。相比之下，H&M五年时间全球门店由2776家增长到4351家，仅在中国，2016年就净增91家门店，平均每4天新开一家店。去年，H&M 集团的销售额实现7% 的增长。H&M看似是一个大赢家，但其毛利率已从2012年的59.5%下降到55.2%，营业利润率则从18.01%降低到12.4%，创下五年来历史最低水平。有分析师认为，“如果这种情况持续下去，到2020年，H&M利润将归零。”在“老一辈”快时尚品牌统统进入疲软状态时，日本快时尚设计师品牌MINISO名创优品却一路高歌，逆势而上。成立仅3年，品牌就已覆盖美国、加拿大、迪拜、中国、日本、韩国等40多个国家和地区，门店数量甚至已超1800家，且每月仍以80—100家的速度增长。不仅如此，在大部分快时尚品牌销售业绩下跌时，MINISO名创优品2016年的销售额达到了近100亿。经济寒冬期，MINISO名创优品的市场表现堪称奇迹。

　　目前，优衣库、Zara、H&M三大快时尚品牌或关店或销售业绩不断下滑。为何成立仅3年的MINISO名创优品能够在大牌云集和经济寒冬两座大山的夹缝中脱颖而出，值得深思。仔细研究不难发现，金融危机过后，消费者偏向理性消费，往往更喜欢优质低价的产品。MINISO名创优品正是洞察到消费者这一心理特征，始终致力于为全球消费者提供真正“优质、创意、低价”的产品。譬如，为保证产品的优质低价，MINISO名创优品始终坚持在全球范围内挑选顶尖供应商，目前已与香奈儿、LV等一线大牌供应商长期合作;其次品牌通过海量下单，买断定制，建立中央仓库等方法降低产品成本，并且规定店内每件产品仅取8%的毛利，真正做到让消费者以更低的价格获得更优质的产品。值得一提的是，MINISO名创优品还创新购物方式，提倡自助式购物。据店内消费者透露，“MINISO名创优品门店内没有导购，消费可以很随意，即使不买也不会觉得尴尬。所以，有时候下班路过，就进来随便逛逛，放松一下。当然很多时候，由于产品价格低、质量好，离开时会带走一大包东西。”

图片说明：MINISO名创优品成快时尚品牌领头羊，销售异常火爆

　　伴随着MINISO名创优品的走红，业内人士开始竞相探索品牌成功的秘密。MINISO名创优品全球联合创始人兼首席执行官叶国富先生曾多次在公开场合中提到，“MINISO名创优品没有秘密，只是更注重细节。”没错，MINISO名创优品细致入微的精神已渗透到方方面面，包括优质低价的产品、创新高效的供应链、独特的服务等。目前市场上也出现了山寨MINISO名创优品的门店，虽然表面风格相似，但没有学到MINISO名创优品的精髓。成功可以借鉴，但不能完全复制，因此这些“李鬼们”注定惨淡收场。

　　MINISO名创优品的逆势崛起不仅让陷入泥淖的快时尚品牌深思，还让老牌快时尚品牌看见了新的曙光。按照目前的市场态势发展，MINISO名创优品有望领跑快时尚品牌，并逐步在市场中确立绝对的领先优势。品牌到2020年全球开店6000家、营收突破600亿的宏伟目标也终将能够实现。

　　版权及免责声明：凡本网所属版权作品，转载时须获得授权并注明来源“中国产业经济信息网”，违者本网将保留追究其相关法律责任的权力。凡转载文章，不代表本网观点和立场。版权事宜请联系：010-65363056。

延伸阅读