传统零售遭遇没落，MINISO名创优品成时代新宠

　　据《2015中国连锁百强》显示，2015年55%的企业净利润下滑，新开门店同比下降16%，关闭门店同比上升39%。2016年，中国零售业更是经历了五年来最大的关店潮，关店数目多达114家。在传统零售深陷艰难转型的困境时，新零售领军企业MINISO名创优品却遍地开花。品牌先后同美国、加拿大、澳大利亚、迪拜、韩国等40多个国家和地区达成战略合作，全球开店超1800家。2016年，品牌创造了近100亿的销售奇迹。MINISO名创优品开创的新零售模式成功抵抗了“实体严寒”并实现了逆势崛起。一时间MINISO名创优品成为零售行业内的热议话题，业内人士争相以其为例，探索传统零售与新零售之间的差距。

图片说明：MINISO名创优品遍地开花，吸引众多业内人士到店考察

　　MINISO名创优品全球联合创始人兼首席执行官、新零售专家叶国富先生在深入研究传统零售、电商发展以及国外实体经济的基础上，探索出MINISO名创优品的新零售模式。他认为，“电商之所以能够快速打败实体零售并迅速崛起，就是依靠低价。顾客通常用脚投票，哪里价格低就去哪里。倘若实体零售和电商的价格相同，消费者也将重新回归实体。”

　　源于这样的认知，MINISO名创优品自诞生起就摒弃传统零售牟取暴利、不注重产品质量的恶习，全力打造“优质、创意、低价”的产品形象。首先，为保证产品质量，MINISO名创优品在全球范围内严选优质供应商，从源头保证质量极优。比如，品牌旗下花漾系列香水的合作供应商奇华顿，是全球五大香精公司之一;品牌餐具的供应商嘉诚公司，不仅是世界餐具界神器“双立人”的供应商，还是钓鱼台国宾馆指定餐具供应商。同时，MINISO名创优品还向供应商承诺15天付清全部货款，这意味着产品销量不会影响供应商结款。这一全新举措让不少供应商感到安心。没有了后顾之忧的供应商，则全身心投入到产品生产中，使产品质量更有保证。其次，为赋予产品极致的设计和美感，MINISO名创优品全球联合创始人兼首席设计师Miyake Junya三宅顺也亲自带领国际设计师团队，从多个角度潜心思索，仔细打磨，将“自然、简约、富质感”的设计融入，让消费者拥有极富创意的产品。最后，为保证产品低价，MINISO名创优品以大批量采购实现规模化效益，极大地降低了采购成本。此外，品牌还创新高效供应链，仅加以8%的毛利，实行产品直供终端，中间不经过任何层级盘剥，有效地避免了中间商染指产品定价，让消费者真正享受优质低价的产品。

图片说明：MINISO名创优品产品“优质、创意、低价”，消费者纷纷到店抢购

　　众所周知，传统零售实行代销制。产品经过代销商，不仅价格会有所提升，而且到店时间较晚。很多商家的产品每年上新两至三次，有的商家甚至一年都没有产品上新。因此消费者渐渐出现审美疲劳，并在脑海中留下产品款式过时的印象，当然也就不再光顾。与之相反，MINISO名创优品在全国建立7大仓库，按照就近分配原则，有效地提升了产品到店的效率。现在，MINISO名创优品能够实现7天上新，21天产品全店流转，及时为消费者提供时下潮流产品。记者从消费者口中了解到，“MINISO名创优品的产品更新速度很快，而且有很多时尚元素，所以没事就喜欢来这里逛逛。”她还得意地说，“虽然店里有3000多种产品，但我一眼就能看出哪款是新品。”

　　吸引顾客购买产品并不难，难点在于怎样将顾客转变为自家粉丝，使之成为忠实顾客。为了达到这个目的，各个品牌可谓各出奇招。传统零售店商推行导购，以便“忽悠”顾客消费，为消费者带来很大的购物压力。MINISO名创优品则另辟蹊径，只一招就成功化身粉丝收割机。据了解，消费者之所以喜欢在MINISO名创优品购物，不仅因为“优质、创意、低价”的产品，还归因于品牌倡导的自助式购物。消费者可以在店内任意走动，随意选购，不会有店员上前打扰或引导消费。而在消费者求助时，店员又会及时出现并提供帮助，使消费者可以真正享受到轻松愉快的购物氛围。

　　总之，对传统零售业来说，追逐暴利、渠道冗陈、产品更新周期长等“顽疾”存在已久，没落几乎已成事实。未来必将属于新零售，传统零售转型发展刻不容缓。作为新零售的领军者，MINISO名创优品已经用“极致的产品设计”、“极高的性价比”、“极好的购物体验”等鲜明优势征服消费者，率先在寒冬期逆势崛起，并取得举世瞩目的成绩。品牌的成功，也为传统零售向新零售转型提供了有力借鉴。

　　版权及免责声明：凡本网所属版权作品，转载时须获得授权并注明来源“中国产业经济信息网”，违者本网将保留追究其相关法律责任的权力。凡转载文章，不代表本网观点和立场。版权事宜请联系：010-65363056。

延伸阅读