特苏岛徐义：“微商”的弄潮儿

世界微商大会副秘书长 徐义

特苏岛徐义四年前就开始做第三方微博的软件的开发，代理腾讯以及新浪微博，后来微信兴起就转型做微信公众平台的开发，在2014年初的时候徐义还是看不起做微商的，到了2014年4月份才恍然醒悟，要进入微商。

特苏岛徐义转型微商后，刚开始做的是进口的产品，到了7-8月份，徐义开始接触韩束，并通过举办创业大赛的平台对接韩束。当时在浙江义乌搞了1000多人的招商会，9月份只有50几万，但11月份就达到1000万，现在每个月平均有2000万的销售额。

放手发展微商市场

在徐义治下，特苏岛微商迄今已多次夺取品牌产品销量冠军。而现在的微商销售市场或以进入爆发增长期，特苏岛徐义就认为微商从“暴力刷屏”到“合理分销”，如果再不加码微商的合理分销渠道，往后机会就很少了。"这句话的结果是，特苏岛徐义团队通过3个月时间做到月销售2000万。

在技术上，特苏岛微商一直固守优服务、高技术的微商定位。徐义微商团队认为要发展好微商，倒不如放手发展高技术的微商，此时耕耘是为了日后多有斩获，而暂时的一城一池的得失不足介怀。

专注化战略

与多数微商企业不同，特苏岛在多元化方面一直表现得谨慎有加。这和徐义的理念有很大关系。在他看来，微商企业走多元化道路成功的例子并不多，更多的企业还是走专业化道路，如IBM主要发展商用市场，微软主要做软件，Intel主要做芯片。目前国内微商企业的经营能力还比较有限，如果四面出击，盲目搞多元化，往往会削弱自己的主营业务，闹到不可收拾的地步。"

将技术作为核心竞争力等于将发展的牛鼻绳攥在了自己的手中，而不是任由市场摆布。在微商乃至整个电商市场上，这种现象尤其明显。特苏岛亦是一开始就致力于通过成立特苏岛微商技术研究团队等举措打各种技术牌，以抢入原本由其他微商团队控制的销售市场。

在核心技术大致相同的情况下，谁能结合行业特点创造出个性化、差异化的产品，谁就有可能成为赢家。徐义说，在寻找合作伙伴时，特苏岛总是尽量找品牌产品公司因为有资产关系，双方的合作比较稳定。同时实现特苏岛微商的专注化战略。

储备技术

目前，特苏岛作为国内知名的微商团队，同时特苏岛微商也对微商技术的研发有所配合。徐义说："这一切都使特苏岛得以在技术上形成足以在未来几年内保持领先的储备。"（作者：钱唐平）

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