武汉黄陂：多维发力育品牌 深耕农网促提质

　　为持续夯实农网卷烟市场基础，激活终端培育活力，进一步提升重点卷烟品牌市场渗透率、认可度和动销能力，今年以来，武汉市黄陂区烟草专卖局六指市场部组织全体客户经理立足农网市场实际，创新培育模式，扎实开展卷烟品牌精准培育工作，全方位赋能农网终端提质增效。

　　线下聚力赋能，筑牢培育主阵地。依托辖区卷烟零售户诚信互助小组平台，定期组织召开品牌培育专题会议。会上，客户经理结合农网消费特点、市场销售数据，细致讲解重点卷烟品牌的产品卖点、文化内涵、适配消费场景及陈列技巧。同时，搭建零售户交流分享平台，鼓励优秀零售户分享开口营销、客源维护、品牌推广实战经验，现场答疑解惑、交流互鉴，有效破除农网客户品牌培育思路窄、营销能力弱的短板。

图为召开诚信互助小组会议开展品牌宣传

　　线上精准赋能，拓宽培育覆盖面。针对农网零售户分布零散、集中参会不便的特点，我部依托微信工作群开设线上培育课堂。客户经理定期推送品牌介绍短视频、营销微课、新品培育指南，实时解读品牌投放政策、市场动态，在线解答客户经营难题。通过常态化线上互动交流，打破时空限制，让零售户随时随地学习品牌知识、掌握营销方法，实现品牌培育常态化、便捷化。

　　上门贴心赋能，抓实培育落脚点。客户经理开展常态化进店走访服务，一对一指导零售户优化卷烟柜台陈列、打造特色品牌展示专区。结合门店经营情况、周边消费圈层，为客户定制品牌上柜、主推推介方案，手把手指导开口营销话术，精准引导零售户主动推介重点品牌、新品卷烟。同时，实时摸排农网市场消费需求、品牌动销情况，动态优化培育策略。

　　下一步，六指市场部将持续深耕农网市场，优化三维一体品牌培育模式，常态化开展精准培育服务，凝聚客我共育合力，持续激活农网终端经营活力，推动辖区卷烟品牌培育工作走深走实，助力农网卷烟市场高质量发展。（卢彦）

　　转自：中国网

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