京兰 以品牌战略守疆拓土

曾经获得北京著名商标的京兰家具有限公司，今年3月在北京家具协会全力推出的50家“北京品牌”中，再次入榜。这标志着，走过近30年历史的京兰，开始了新的征程。

　　进入2015年新年以来，中国和世界经济疲软，走势下滑，市场竞争愈发激烈。但由于京兰多年打造的品牌深入人心，床垫产品在北京地区市场表现不俗，一直保持持续稳定销售状态。这个在北京地区唯一的床垫专业生产企业，在京城拥有80多家专卖店，无论什么时候，与其他品牌销售点相比，销售量都会居高不下。京兰，一向成为衡量床垫市场行情的晴雨表。

　　在实践中京兰认为，一个产品首先要为本地服务，为本地人所接受。做好本地生意，才能扩展影响力。正像所说的，“守疆”才能更好地“拓土”。京兰是怎样做到守疆拓土的?他们的做法是，保证产品质量，了解顾客需求，解决顾客之忧，全面做好服务。他们认为，在目前不景气的形势下有些企业日子大不如前，甚至关张倒闭，关键在于缺少品质意识、服务意识、管理意识，加上盲目扩张所致。而国外则大大不同，据了解，德国一个品牌企业，每天只生产制作10张精品床垫，却至今畅销不衰，就是把握住了企业发展的命脉。京兰稳扎稳打的关键，就是牢牢抓住产品质量和服务，使产品在本土落地生根。过去多年培育品牌的“根深”，才会得到今天的“叶茂”。

　　在管理体制上，京兰，隶属于北京华汇亚辰集团。今年，集团要求京兰公司，一个是继续培育品牌，一个是继续创新。这是企业发展的精髓。时下，京兰之所以能在低迷的市场环境中生存，抵御住市场风险，就在于充分发挥品牌优势。面对创新课题，京兰下一步的具体做法是，保住原有客户，继续开发新客户。寻找新客户的重点是，开发年轻人眼光喜欢的产品。在新形势下，新一代客户的对产品的要求是，既要实用，又要时尚。这就要产品内在品质上，不仅经久耐用，在舒适性、环保上下功夫，而且在外观上，还要有现代时尚元素，充满现代气息。即是说，用内在质量结合时尚外观，打造更加深入人心的京兰品牌。消化老产品，让它升级换代，使它与品牌形象相匹配。

　　时尚元素，还体现在销售方式上。京兰利用互联网销售，采用微信平台展示产品，参加网络组织的销售团购会……这一系列做法，赢得了好评。在网络组织的团购会上京兰床垫打出：永不变的“芯”的横幅，向消费者，尤其是年轻一代传递出这样的信息，京兰产品既有内在质量，又有时尚外观，并有互联网+的现代销售手段。这种做法，使传统的京兰在年轻人眼前一亮，品牌形象焕然一新。

来源：消费日报

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