徽商银行助力小企业加快发展

　　“十二五”期间，安徽中小企业发展迅速，对工业增长的贡献率不断提高，一个重要原因是得到银行特别是徽商银行的大力支持。据统计，截止2015年9月30日，徽商银行小企业贷款余额1093亿元，省内市场份额占比达到14%，位居行业前列；其中支持法人小企业表内贷款余额522亿元，较成立之初翻了近10倍，年复合增长率约30%，占全行对公贷款近40%。贷款质量持续改善，小企业贷款不良率为1.4%，较成立初下降了6.14个百分点。

　　徽商银行在成立之初就设立了总行小企业银行部，搭建了以总行小企业银行部为管理平台，分行小企业银行部为经营载体、支行营销团队为营销主体的多层级、立体式营销服务组织；建立了小企业审批人序列，对小企业授信业务设计专门流程；成立了出账中心，专司出账管理，形成了特色鲜明的前、中、后台分工协同的专业化条线管理模式。通过创新新型的“流程再造”，不断规范简化业务操作，铺设了一条通畅的小企业信贷通道。为防止“以大挤小”和“重大轻小”问题的发生，徽商银行明确将小企业业务纳入全行经营指标，并将小企业业务指标纳入对总行小企业银行部、分行目标责任制考核范围。同时，在“客户经理制”绩效考核中加大小企业贷款创利的权重，有效地激励了分、支行和客户经理开发小企业金融市场的积极性，从考核机制上保证了小企业业务的持续健康发展。

　　2010年起，徽商银行启动了“小巨人”俱乐部建设，以俱乐部为载体，创新服务模式，通过银企共建，努力为客户打造“融资、合作、信息、创业、成长、文化”六大平台。不仅有效满足了会员企业的融资需求，更为企业打造了“信息圈”、“生意圈”、“生活圈”，对会员企业解决发展难题、突破规模限制、加快做大做强发挥了重要作用。目前，总行级“小巨人”俱乐部的成立，标志着“小巨人”俱乐部总分支三级架构正式形成。目前，全行已建立各级俱乐部23家，会员企业466家，每年扶持30余户小企业客户成长为公司客户，累计培育主板上市公司12户、三板上市公司29户，真正实现了银企、企企之间的抱团发展、共同成长。

　　近年来，徽商银行不断深化改革，创新发展，实现小企业营销的五个转变：变坐等客户上门销售为以客户为中心、上门服务的市场行销；变随机、零散的营销为全面、系统地科学营销；变粗放式营销为有标准的营销，将风险关口前移；变单一化营销为组合、精细化营销；由单纯的前台营销变为前、中、后台协调的立体化营销。在此基础上，构建独具特色的营销服务模式。2015年，徽商银行又实施小企业专业化经营模式试点改革。在改革中，坚持“针对性、时效性、创新性”的改革原则，明确“风险可控制、效益可提升、发展可持续、模式可复制”的改革目标，推动顶层设计和政策落地，围绕机构、团队、产品、流程、考核“五个专业化”的要求，聚焦支行转型、客户经理队伍建设、产品创新、综合营销、流程再造、绩效考核“六大主题”，切实提高小企业金融服务能力。通过以点带面，努力探索建立具有徽商银行特色的、富有竞争力的小企业经营模式，为小企业业务的中长期发展奠定基础。

　　为满足小企业需要，徽商银行不断开发小企业专属融资产品。从早年的“快捷贷”、“循环贷”、“联保贷”，到解决小企业过桥资金困扰的到期无需还本、直接续贷的“易连贷”、具备“1+N”组合担保功能的“易保贷”，再到近年来担保方式优化的银政担“4321”比例担保贷款，以及提供一站式综合服务的“小企业金融服务平台”等，被市场和客户誉为支持小企业的“及时雨”。目前已形成由七大系列共五十款金融产品组成的强大产品体系。在2015年“夯基础，助小微”主题营销活动期间，举办各种银企对接会近60场，累计批量开发客户879户，授信金额52.87亿元，主动为企业提供信息和全方位的金融配套服务，深受企业欢迎。

　　由于支持小企业卓有成效，徽商银行先后获得“全国小企业贷款工作先进单位”、“全国银行业金融机构小企业服务先进单位”、安徽省金融工作先进单位等称号。中国工业报记者徐斌

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