家用电器列入直销目录 直销企业闻声而动

　　家用电器正式被列入直销产品目录已有１个多月，市场反响日渐明显。除直销龙头安利与美的打造一款多功能电磁炉外，近日有知情人士透露，隆力奇正在研发一款新的家电产品，不久将与消费者见面。

　　世界华人直销大会执行秘书长胡军表示，直销企业与家电企业的“跨界联合”，是渠道与产能的完美结合，“借鸡生蛋”将成为便捷稳妥的合作模式。专家预测，养生家电是未来直销企业的发展方向。

　　安利公司相关负责人介绍，安利电磁炉的出现是为了配合安利皇后锅的使用而生产的，属于厨房用品。对于家用电器品类，目前还在研讨当中，尚未正式申请增加家用电器品类。但美的和安利的合作在业内影响很大。

　　胡军表示：“直销企业自己生产家电，需要专业性技术人员，需要重组维修部门等，而家电企业想进军直销领域更难摸索，其中申请直销牌照就是首道难题。因此，无论是家电企业还是直销企业，双方合作是目前最快捷有效的拓展推广营销方式。”

　　另外，胡军认为家电企业开展产品直销应注意三个问题：第一，在生产产品前，要进行市场调研；第二，人才储备非常重要，无论家电人才还是直销人才，都须找对找好；第三，研究直销产品的特殊性，尊重直销产品的特殊性。

　　业内专家认为，随着生活质量的提高，人们对健康、养生等越来越重视，鲜果搅拌机等养生家电备受关注，将成为家电企业和直销企业未来合作的方向。中国直销资深权威专家禹路表示，未来两大类直销产品最受青睐：一是养生家电类；二是绿色天然草本类。而新开放的家电品类已然成为直销企业争抢的新“蛋糕”。

　　中怡康测算数据显示，２０１５年生活类电器市场规模达９５０亿元，零售量、零售额同比分别增长９．９％、５．８％。其中，以破壁料理机、养生壶为主导的健康养生类小家电正在持续推动行业发展。

　　广东省营养健康产业协会执行会长兼秘书长张咏表示，未来直销业里一款好的畅销产品应具备功效卓越、生活化、多元化、独特化、定价合理、权威认证、自主研发的特点。

　　九方马管理顾问机构董事长、资深直销研究专家王万军表示：“由于养生家电的功能越来越复杂，需要与消费者详细、讲解、演示，才能让消费者理解，这在商场、超市里是很难完成的。而直销员于健康知识了解较多，最擅长的就是讲解和演示，能更好地销售养生家电产品。”

　　转自：中国高新技术产业导报

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