持续的楼市调控政策，一方面给家居市场销售带来了影响；另一方面，大量的保障房入市，又给家居、建材厂商提出了新的要求，中低档产品、二三级市场出现了新的消费契机。事实上，许多品牌已经看到这一商机，并开始布局市场，主推面向保障房的产品。
保障房带动中低档家居消费在日前举办的“阿里家家上线新闻发布会暨中国家居网络消费高峰论坛”上，多名与会专家认为，房地产调控以及保障性住房建设，将带动平价家居建材和大众家具的消费量急剧上升。阿里家家网创始人熊筌第表示：“地产调控带来商品房成交量的减少，表面上可能给家居行业带来负面影响，但实际上由于出租房以及保障性住房带来的需求增加，家居消费市场反而可能有所扩大，特别是中低端消费会大幅增加。”
业内人士认为，保障房的大量入市，将给中低档家居建材产品带来巨大的消费空间，因为买保障房的人群相对于商品房的来说，收入和生活水平都比较低，因此买了保障房以后也不太可能进行豪华装修或者购置高档家具，这对中低端家居市场来说，就是一个利好。
此外，旧房装修和出租房人群，也是中低端家居消费的一大主力。据记者了解，前一段时间，严厉的楼市调控政策出台后，家居建材市场出现了销售下滑，但是下滑程度并不如预想的那样大。不少家居建材厂商表示，虽然调控政策出台使家居市场受到影响，但是打压的都是投机者和高端人群，对于有刚性需求的消费者来说，并没有明显的压制。虽然当前能买的起房子的消费者占少数，但是装得起房子的消费者却占了很大一部分，而这部分人群是巨大的市场机遇。长期来看，新房、旧房翻新、空置房、保障房等对装修的需求仍将继续推动家居市场总量的持续增长，结构也会出现一定的调整，中高端市场的份额平稳或有所下降，中低端市场占比将会较大幅度提高。
知名品牌布局新市场中低端家居建材产品的消费商机和二、三线市场的巨大空间，事实上已经被一些大企业和知名品牌所关注，并且开始布局市场，因此，原来主导这一市场的中小品牌，将受到前所未有的压力，而这一市场的变局，也将无可避免。
据法恩莎负责人严邦平介绍，随着整个三、四线市场经济的发展，生活水平的提高，人们的消费能力也在快速提升，所以这是非常有前景的一个市场，法恩莎也是看到了这样的市场前景，所以他们正在培养发展自己的三四线市场经销商。严邦平说，现在在三、四线市场的消费能力提升得非常快，法恩莎是国内市场里比较高端的一个品牌，但它还不是最高端的，所以它在中端市场和二、三线城市，存在大量的潜在消费人群，他们都有这种消费能力的。
而顾家工艺总经理刘宏提出：“我们的口号是红遍中国，我想只有在一级城市有品牌形象，起到典范性和代表性，真正要红遍中国要二三线城市一起发力，更多的未来消费还是往二三线城市转移。所以我们现在主要是集中在一级二级城市，接下来的2500家专营店，一定要往二三线城市下沉的。
不仅生产企业，一些连锁家居卖场也在开始寻求二、三线市场的发展机会。据悉，知名家居卖场美克美家，今年计划从全国45家店发展到60家店。该公司相关人士表示，面对新的市场环境，消费者得到的“福利”将会是性价比更高的产品。
业内人士认为，随着知名品牌进军中低端市场和二、三线城市，家居市场将会出现重大的变革，并且这种变革将会是长时间延续的一大现象。
认清二三线市场的关键业内人士认为，知名家居品牌在中低端市场和二三线城市“抢滩”，虽然依靠企业实力和品牌价值，在和原有的中小品牌竞争中会有优势。但是，对相当一部分企业来说，下探到三四级市场，企业在人力、资源的分配上都都会出现问题，服务也难以达到原有的标准，这一问题在二三级市场竞争日趋激烈的情况下，将表现得更加明显，成为企业在该级市场发展的巨大瓶颈。因此，知名品牌、驰名商标的价值在哪里？怎样让消费者认可“牌子”，成为知名家居品牌在二三线市场要做的事情。
据相关调查，在二三级市场，产品性价比因素是消费者的首选，品牌的影响力还没有完全建立起来。一线城市的消费者更加追求产品的舒适度，二、三线城市的消费者则更看重产品的各项质量、标准。总体来看，当今的消费者最明显的特征就是理智购买，对品牌的服务、产品质量和整体设计方面比以前要求的高得多。
有关专家认为，知名品牌在中低端市场，会陷入‘杂牌军’的包围，因为这些杂牌军胜在便宜。因此，对进军中低端市场和二三线城市的企业来说，打造更加完善的分销网络，打造一支更加迅速、专业的售后服务队伍，才是企业核心竞争力的集中表现，也是企业真正占领这一市场的关键所在。（陆俊）
来源：消费日报
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