限购、限贷、限价，被开发商们戏称为“压在房企身上的三座大山”，无疑不触碰着开发商的资金链条。年关将至，向银行还贷、支付工程款、兑付信托资金、公布销售业绩，一项项与资金挂钩的“年前必办事项”让开发商们有点焦头烂额。
在今年年底前的最后一个销售季，一些开发商只得硬着头皮调整销售策略，对于他们而言，今年的年关注定不好过。
“没有时机”的时机
李俊化名在通州的住宅项目最终决定提前开盘。“我们这个项目位置离通州新城有点远，但价格上绝对有优势，本来我们打算再预热一段时间，明年2月份开盘。现在我们决定提前开卖。”
李俊所在的这家房地产开发企业是北京的一家中型企业，规模并不大，开发的项目也大都位于通州区。而现在正在销售的项目是他们从2008年开始开发的，本来希望凭借这个项目做出点名气。
作为这个项目分管销售的副总，开盘的时间一直让他很纠结。事实上，他的团队最初的计划是2010年7月份开盘，但当时调控的风声正紧，开盘的时间也就一拖再拖。当然今年的情况并不比去年，但从8月份到现在，通州楼盘降价跳水的消息此起彼伏，这让他有点坐立不安。
用他的话说，现实已经很“骨感”，开盘早一点，价格降一点，或许还能抢先机。
“现在通州这么多楼盘，我们也不是知名企业，有品牌号召力的知名企业，提前开盘就是希望能以价格优势抢占市场，”尽管李俊对市场的判断很有自信，但言语中还是有一丝无奈，“趁现在我们还有价格优势的时候，能多卖一套是一套。”
同其他开发商的销售总监一样，李俊清楚地知道，当市场环境改变的时候，销售策略也必须迅速调整。
“2009年我们卖房都是压着卖，每次开盘都只推十套，但是每次开盘价格都会有些许上调。”李俊告诉记者，“现在不一样了，不是因为市场确实需要降价，而是不知道下一步政府还会出什么政策。”
按照李俊的说法，现在开发商面对的最“骨感”的现实，就是缺乏政策安全感。在这个现实下，开发商无论制定什么策略，都需要“赶早不赶晚”。“说实在的，现在对我们来说，没什么时机可言，能卖就赶紧卖。”李俊告诉记者。
事实上，据记者了解，像李俊这样决定提前开盘的开发商不在少数。北京中原三级市场研究部分析师张大伟向记者表示，从全国来看，近期市场的开盘数量比9月份明显增加。据北京中原市场研究部统计，10月份预计入市达32个之多，而9月份的新开楼盘共有22个。
“像我们这样能开盘的，已经不错了。”李俊告诉记者，现在，一些中小型开发商因为资金链紧张，对在建项目已经无力继续投资开发，只能将项目土地卖出去，或者将整个项目作价入股其他公司。“表面上，项目还是原来的项目，但是开发商已经换人了。”李俊告诉记者。
转自：
【版权及免责声明】凡本网所属版权作品，转载时须获得授权并注明来源“中国产业经济信息网”，违者本网将保留追究其相关法律责任的权力。凡转载文章及企业宣传资讯，仅代表作者个人观点，不代表本网观点和立场。版权事宜请联系：010-65363056。
延伸阅读
上半年汽车工业多项经济指标创新高
