乍一看，当前中国空调行业面临的内外形势都不容乐观。国内市场方面，2012冷年开盘之际，空调厂家背负库存压力的同时，在新品推出上显得乏善可陈，而且国内宏观形势趋冷也令厂家的信心指数受挫。国外市场方面，对出口依存度高达70%的中国空调产业，从秋季广交会上收到的不乐观信号，令明年出口形势颇为严峻。在如此令企业纠结的市场形势中，究竟空调行业真实需求在哪里？未来若想赢得终端市场，空调企业该如何改变粗放式营销从而把握住越来越细分的市场机会？尽管内外形势均趋紧，但在产业观察人士看来，“对空调的市场刚性需求还在，基本面不错。”
出口下滑但需求还在
70%的出口依存度，意味着对中国空调产业来说，国际市场是主流，但主流中的主流欧美市场受困于其经济下滑影响，让中国空调出口市场笼上阴霾。
志高空调海外市场负责人表示，“金融危机过后，全球经济复苏缓慢，原材料价格不断走高，人民币升值压力不减，加上欧债危机及中东北非动荡，这一切给中国产品出口带来的压力不少。”虽然业界悲观预计代表国内空调产业风向标的广交会客流和订单因此会受影响时，企业方面却也反馈来一些积极信息。志高负责人介绍说，在刚刚结束的第110届秋季广交会上，志高的来访客户有一定的增加，而且超过50%，而激增的客户主要来自俄罗斯、西亚、中东及南亚等国家。
据悉，第110届广交会因为国际经济形势的特殊性变得比往届更备受关注，总体看，110届广交会出现了海外客户不降反增的局面。格兰仕集团出口市场负责人也表示，与上届春交会相比，秋交会格兰仕的客商量增长20%。“前来询价的国外采购商特别多”，格力空调企业出口市场负责人反映。对此，观察人士分析认为，参加广交会代表着海外客户的采购意向，也表明空调出口市场虽然整体下滑但需求仍然存在。
内销由强增转为趋缓
再来看国内市场，2012冷年开盘之际，空调企业集体表现低沉、低调，企业在推新品力度上较小，除了宏观经济形势的不确定性外，企业同时背负着高库存的压力。各种压力的传导也体现在上游压缩机厂身上，根据以往经验，往往此时压缩机企业会根据冷年开盘情况进行备产，但根据今年形势，压缩机企业对产量采取了收缩性调整。
专家分析指出，空调企业与上游压缩机企业的举措反映出了国内空调市场的转折信号，即以往表现出较强增长势头的空调行业行情已不再，市场趋归于较为平淡式的增长态势。由此，专家对于2012冷年空调市场的整体判断是，行业仍旧会保持不低于10%的增长，这个增长来自于整体经济形势、市场需求的判断。
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