煤炭贸易商退潮 “赚价差”模式正在改变

煤炭黄金10年，巨大的煤炭差价孕育了一大批贸易商。如今，因煤价倒挂，他们快速退出市场——煤炭贸易商退潮“赚价差”模式正在改变

2002年至2011年，是我国经济高速发展的10年，在经济快速增长的带动下，我国的能源消费总量由2001年的15.04亿吨标准煤增长至2011年的34.80亿吨标准煤，年均增速为8.8%。其中，煤炭表观消费量由13.84万吨增长至37.27万吨，年均增速高达10.4%；煤炭行业的资产总额、净资产、产品销售收入和利润总额分别增长8倍、9.5倍、20.9倍和103倍。这10年，被称为煤炭行业的黄金10年。

巨大价差提供了肥沃的土壤

经济的高速发展带来了煤炭行业的辉煌，同时孕育了一大批从事煤炭贸易的企业，即煤炭贸易商。煤炭行业的黄金10年，也是煤炭贸易商的黄金10年。有业内人士说，在黄金10年间，煤炭贸易商有几千家。上世纪90年代初到2000年，我国煤炭出口量远大于进口量，但从2002年开始，煤炭进口量则以平均每年近1000万吨的速度一路增长，2009年更是陡增至1.26亿吨，此后以年均增长5000万吨的速度至2013年达到3.27亿吨

。“在煤炭进出口贸易中，由于角色性质不同，四大煤炭集团都在争取配额，忙于出口，相对侧重于如何把更多的煤炭卖出去。而此时贸易商就成为了进口主体，他们对市场特别敏感。”秦皇岛一个中型动力煤贸易企业负责人郭力维认为，当时煤炭供应紧张、小电厂买不到煤，贸易商随买随赚，基本上没有风险。所以，当时出现了进口贸易商数量迅速增多的现象。如果上下游资源都有，对于贸易商而言，煤炭是很容易赚钱的。“不经过中间环节的煤炭比较少，除非是大型电力企业和大型煤炭企业之间签订的计划煤合同，许多市场煤都要经过贸易商环节。”贸易商刘锋说。

我国1993年进行煤炭价格部分市场化改革，国家为了确保电价稳定，确定了计划煤与市场煤的价格双轨制。当时的计划煤和市场煤价差特别大，导致煤炭行业及电力行业出现许多投机资金，很多贸易商依靠手里的关系，拿到原归属电厂的重点合同煤，然后再按市场煤价格卖出牟取暴利。

计划煤与市场煤的巨大价差，为贸易商的生存提供了肥沃的土壤。“在那几年，秦皇岛装一船5万吨的煤就可以净赚三四十万元。如果在天津港那边，贸易商加价更厉害，同样一船货，可以赚到两三百万元。”刘锋说。

煤价倒挂被迫离场

随着国家高速运转的经济马车开始踩刹车，全国煤炭需求大幅回落，2014年煤炭消费量为35.1亿吨，同比减少2.9%，增速由黄金10年的平均10%跌至负增长。同时，煤炭价格上演高台跳水，去年以来，每吨煤炭价格下跌近200元，今年以来每吨降价已超过100元。煤炭贸易的利润越来越小，贸易商从每吨煤净赚几百元的暴利时代到了如今的煤炭价格倒挂时期。

“现在的利润和以前根本没法比，即使把利润压到最低，下游用户也会多方比价，不一定能卖出去。”李青，这个在煤炭贸易领域摸爬滚打多年的老江湖，一脸踌躇，“我们不知道市场的底线在哪。”在如今煤炭行业不景气的时期，煤炭贸易商的角色也发生了改变。“前几天和客户谈判，客户态度十分强硬：如果确定不了合适的价格，就拒绝接车。”李青说，以前都是用户排着队来找他，现在每一桩生意都得他自己去“刷脸”，但关乎对方公司利益，有时候“刷脸”也不管用了，毕竟还是利益为先。目前，李青所在企业15万吨的煤炭库存已经损失300万元，为减少损失，他们甚至已经开始低价抛售。

李青幸运的是还能够找到接货者，但其他更多的贸易商只能面对亏损、关停，甚至破产。据之前有关报道统计，2013年动力煤进口贸易商的数量为700家至800家，如果算上炼焦煤的贸易商，总数要超过1000家。但随着煤炭价格一路走低，贸易商数量快速减少，2014年5月进口煤炭贸易商的数量减少至300家左右，8月减少至200余家。

加快创新盈利模式

“其实，近几年煤炭贸易商的急速锐减也是必然趋势，由于煤炭领域特别是炼焦煤的贸易对专业性要求非常高，不是小型贸易商可以把控得住的。估计最后剩下的几家大贸易商都是做得越来越专业的企业，甚至就是电力企业自身在做进口贸易。”有业内人士这样认为。

该业内人士表示，对于私营贸易企业来说，只有抓住这个机遇，在经营方面及时做出转型，未来才能继续生存。因为，煤炭贸易商在过去的黄金10年里积累了大量的资本和资源，进入新的能源市场，具有天然的优势。该业内人士认为，传统的煤炭贸易模式正在发生改变，贸易商需要进行一场改革，不管是自上而下的，还是自下而上的改革，传统的上下游买卖赚取差价的模式都无法继续生存。企业需要借助、利用期货、期权等金融工具进行经营，积极寻找新的盈利模式。其实，在2013年，动力煤期货就已经诞生了，在煤市低迷、贸易量萎缩、传统现货贸易商大批退出市场的形势下，一些煤炭贸易商的盈利方式正在发生改变。他们已经开始依托传统贸易和专业化的资本运作，把现货贸易的风险传递到期货市场，从而实现了利润的增长。

来源：中国煤炭报

　　转自：

　　【版权及免责声明】凡本网所属版权作品，转载时须获得授权并注明来源“中国产业经济信息网”，违者本网将保留追究其相关法律责任的权力。凡转载文章及企业宣传资讯，仅代表作者个人观点，不代表本网观点和立场。版权事宜请联系：010-65363056。

延伸阅读