电商“价格战”是在饮鸩止渴

“今年第三和第四季度会掀起中国电商史上规模最大、最惨烈、最全面的价格战！京东要继续引领这场价格战！”京东商城CEO刘强东发布这条微博不久， 苏宁易购执行副总裁李斌便在自己的微博上“隔空迎战”：“价格战将是苏宁易购今年乃至明年既定的长期战略。刚听说同行下半年也要打惨烈价格战，声称价格不是最低的就要走人，希望所言不虚！苏宁易购将会帮助完成减员增效的指标！”

而这一轮“价格战”距“6·18”电商集体降价仅一个月。

从当当让利1.5亿元、天猫2亿元补贴商家，到京东、国美网上商城抛出20亿元促销资源，再到苏宁易购的“让利额度”无上限，电商下的赌注越来越大，结果却事与愿违。

京东上半年业绩报告显示，销售额同比增长超过120%，交易额同比增长161%。如此“漂亮”的数据，让利功不可没。但是，在净利润为负的前提下，这种“漂亮”如同镜花水月般不切实际、没有意义。苏宁易购上半年销售额也低于预期，拖了整个集团的后腿。

事实上，“赢人气不盈利”是电商普遍的现状，表面的歌舞升平无法掩盖财务报表上的千疮百孔。统计数据显示，2011年电商领域仅有淘宝旗下品牌“天猫”实现盈利，其余电商的财务状况普遍不佳。

于是，“价格战”便成了电商眼里的救命稻草，希望以这种残酷的方式拖垮竞争对手。然而，这种模式却无疑是在饮鸩止渴。

这种模式通过融资扩大经营规模，再融资再扩大，这个过程中并不追求利润而是用户数量，再加上市场竞争的惨烈。因此，企业靠的是外部资本“输血”，并没有或是来不及重视自身“造血”能力的培养，持续运营难以为继。

更加残酷的是，外部“血源”也告急。2011年年底，电商领域的投资规模出现大幅度下滑，电商集体步入寒冬。美国经济不济、欧洲债务危机更是让投资者放慢节奏，冷眼观察。再这样大规模“烧钱”，弹尽粮绝只是时间问题。

同时，“价格战”让互联网走上了传统经济发展的老路，靠“低价肉搏”求发展，忽略了互联网企业创新的本质。其实，除了“价格战”，电商可以并且需要做的还有很多，比如提升运营效率、加快产品和服务创新速度、实现规模与利润转换等。

来源：人民邮电报

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