厂商博弈下钢铁定价的演变

　　钢铁行业深陷产能绝对过剩、库存严重饱和的状态，微利、低盈利也成为行业常态。在钢铁行情涨跌频繁的现状下，钢铁企业也紧跟步伐，定价频率明显加快，更加贴近市场走势。

　　钢铁行业产能曾达到极端饱和状态，在2015年一度跌破近20年新低、全行业哀鸿遍野之后，2016年可谓是“否极泰来”，钢价开始上演绝地反击，全年价格表现堪称“惊艳”。尽管如此，钢铁行业并未扭转其疲软态势，微利、低盈利成为行业常态。

　　金联创分析师郭杨表示，随着钢铁行业形态的扭转，钢厂及钢贸商的定价模式也随之改变，曾经是钢企寡头垄断格局，钢厂根据成本加成上一定的利润后，出售给贸易商，贸易商再根据需要的利润进行逐层加码，使得价格向下传导。在2015年钢价暴跌的行情中，钢厂的垄断格局被彻底打破，反而是钢厂被迫跟随市场变化，而今年行情逆袭之后，钢厂也在逐步抓紧话语权，紧跟市场变化作出相应的反映。

　　从钢厂定价政策来看，钢企的定价频率出现明显加快迹象，从前钢企定价以季度定价为主，钢厂较少考虑市场的反应，定价的依据是钢厂的生产成本加上所需要的利润。随后，逐渐转变为按月定价模式，出厂价格每月公布一次。近年来，大型钢厂的定价又转为按旬定价模式，即每月上旬、中旬、下旬都会根据市场反应进行报价。而从2016年起，更多的钢厂选择周定价或日定价，中小型钢厂表现更为灵活，一旦现货市场销售出现疲软，贸易商的订货量减少，钢厂次日就会下调出厂价格，以应对市场变化。

　　举例来看，自2016年初方大特钢、萍钢、马钢、马长江等钢厂均改为日定价，钢贸商为平衡盈亏，多跟随指导价调整报价。福建三钢、三宝等也缩短了钢厂的调价周期及调价方式，更紧密的贴近市场走势。而沙钢、河钢、中天等大型钢厂仍旧贯彻旬定价模式，但对于奖惩制度、代理量政策等方面也更加灵活。

　　钢厂的出厂定价周期变短，在更激烈的市场竞争环境下，钢厂不得不更贴近市场，从而获得更高的利润。与此同时，部分钢厂更多的选择直销或网上平台，钢厂对市场的掌控力更强、更及时，在一定程度上可以减少炒作的影响力，避免消息面或其他外在因素扰乱市场走势。回顾2016年，炒作行情尤为凸显，去产能、环保、会议政策等因素在影响期货走势的同时，只要有点风吹草动，都能扰乱现货市场。而钢厂定价周期的缩短，对稳定市场情绪，避免急涨急跌起到一定作用。

　　因此，钢厂定价周期的缩短使贸易价格与市场变化更为贴近，也使企业在无需消耗大量人力物力的前提下，得到市场所能接受的平衡价格，从而促进钢铁贸易的产业升级。未来，无论是定价政策还是交易政策，钢厂的掌控力将进一步加大。（何晓曦）

　　转自：国际商报

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