面对新趋势、新机遇、新挑战，未来我国花卉产业应该如何发展？《2014年我国花卉产销形势分析报告》从三个层面分别给出了一些对策建议。
切实加强宏观指导 促进产业转型升级
对各级地方政府及花卉协会，报告给出了三个政策建议。
第一个建议，要制定落实各项惠农政策。各地应积极贯彻落实《全国花卉产业发展规划（2011-2020年）》和各地花卉产业发展规划，出台相应的扶持政策，有条件的地区应重点抓好现代农业（花卉）生产发展项目、花卉苗木品种引进与创新项目、花卉苗木种植设施设备贷款贴息和政策性保险等，地方政府要督促供水供电部门对花卉苗木生产用水、用电按一般农业用水、用电标准收费；金融机构应加大花卉苗木产业的信贷支持力度，适当放宽花卉苗木企业贷款期限，合理浮动利率；加快进出境动植物隔离检疫处理中心建设等，帮助花卉生产单位和生产者降低生产成本，提高市场竞争力。
第二个建议，要加强分类指导。各级花卉协会要进一步加强调查研究，全面了解花卉生产经营情况，广泛听取生产者和消费者的意见和建议，提出促进花卉产业结构调整和产品创新思路。引导花卉苗木企业立足当前市场需求，着眼长远发展趋势，生产更多、更适合大众消费需求的中低端产品和特色产品。研究制订更切合市场实际的信息收集和发布体系，配合各地政府做好分类指导和产销对接工作，力促本地区花卉苗木产业持续健康发展。
第三个建议，要进一步完善社会化服务体系建设。要大力推进花卉集散中心、花卉苗木市场建设，引导生产基地、市场交易、物流仓储、检验检疫通关一体化发展。大力培育和壮大龙头骨干企业，鼓励和扶持龙头企业带领小微企业和花农共同发展，积极引导小微企业和花农围绕龙头企业协作配套，形成龙头引领、链条延伸、集群共进的良好发展局面。鼓励和引导大型企业构建电子商务平台，积极推进花卉物流体系建设，减少流通环节，降低流通损耗，提高经济效益。
主动适应深度调整 积极应对变化格局
对花卉生产企业特别是大型花卉企业，报告给出了四个建议措施。
一、主动压缩过剩产能。对于产能过剩的产品，要积极调整产量，不再盲目扩张种植，实现减量不减价，以维护生产者的利益。在种植过程中，不再刻意把花期控制在春节前后，以免出现花卉集中上市却销售乏力。要把立足点放在加大日常供应上，使花卉全年不间断供应给广大市民。报告提醒，由于今年年初小盆栽畅销，很多商家计划扩大生产规模，明年的年宵花小盆栽可能存在产能过剩的风险。对这一点，需要引起业界人士高度注意，切忌盲目跟风，以免形成新的过剩产能。
二、积极调整产品结构。要注意淘汰落后过时的品种，适当减少高端消费品种产量。要拓宽花卉栽培类型，加大面向大众消费的花卉品种的科研、种植、推广力度。
三、加强经营管理，重视提升质量。要进一步加强企业经营管理，搞好市场定位，实行差异化竞争策略。要切实提高质量意识，通过同高校及科研单位合作，从栽培设施、种苗、栽培基质、肥水控制、花期调控、营养诊断、质量控制、组盆美化、贮藏运输、周年上市等方面入手，全面提升优势花卉的产品质量。
四、加强产品创新，提高产品竞争力。积极开发携带方便、外观优美的小花型、轻质型礼品花，拓展礼品花卉市场。开发体验式花卉产品，加大花卉文化创意力度。积极推广组合盆栽，通过提高技艺，改进主花材、配花材和花器，增加产品附加值，开发出更具创意的花卉组合盆栽来提高经济效益。
加强零售终端建设 提高市场营销水平
对花卉经销者，报告也开出了一些方子。
一是要开拓零售终端市场。当前，花卉市场主要集中在郊区，离市区很远，要实现周年供应，便于日常消费，就要逐步开拓零售终端市场，让花卉进超市，直接面对终端消费者。
二是要完善营销网络。生产商要完善直营店、配送店，形成完善的营销网络，延长产业链，增强盈利能力。有条件的生产企业可直接入驻花卉市场，批零兼备。
三是要创新销售模式。要创新思路做营销。如将卖场办到小区，直接面对广大市民。在卖产品的同时也卖“服务”，提供“送货、养护、回收”等一系列服务。此外，还可以通过网店、微博营销，采用电子商务的方式开拓更多的业务。
四是要利用一些特定时节做足销售文章。如清明节的“鲜花文明祭祀”、春节的“鲜花敬老人”、教师节的“兰花献教师”等，都是销售一些特定花卉品种的大好时机。
五是要利用会展等拉动消费。通过举办形式多样、内容丰富的花卉展会活动、各类花艺比赛、组合盆栽大赛等，拉动花卉消费。同时，通过开展花卉进社区、进校园、进阳台等活动，宣传普及花卉栽培养护知识，培育大众花卉消费市场。
来源：中国绿色时报
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